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左：淘鲜达 右：京东到家
盒马和“京东到家”的合作力度，虽然不及淘鲜达，但从优惠政策上依然能感受到诚意。
正值双11，上线“京东到家”的盒马门店基本都参与了一项活动：每满100减40，最高可优惠3960元。而淘鲜达的盒马则并未上线这项促销活动。同期，或许是为了快速引流起量，为店铺积攒人气，盒马在“京东到家”还一口气上线了爆品任选3件、秒杀、直降三个板块。目前，盒马的多个门店在“京东到家”的销量，都已经显示“月售100+”。
不仅是和“京东到家”合作促销，盒马在京东开设的官方旗舰店，多件商品也参与了京东的百亿补贴，其销量最高的一款零食“酸奶山楂丁”，就是“京选推荐商品”。
各取所需，从竞争走到竞合
今年3月，阿里巴巴宣布启动“1+6+N”组织架构调整，即在阿里巴巴集团之下，设立阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、菜鸟、国际数字商业、大文娱六大业务集团和多家业务公司，实行各业务集团和业务公司董事会领导下的CEO负责制，对经营结果负责。隶属于“N”板块的盒马，由此有了更高的自主决策权。
谋增长迫在眉睫，不仅因为自负盈亏，也因为上市的启动。
今年5月，阿里巴巴发布2023财年第四季度业绩及全年业绩。财报透露，阿里巴巴集团董事会批准启动执行盒马的上市流程，预计将在未来6到12 个月内完成。按财报中呈现的时间表，盒马的上市进程甚至快于菜鸟，有望成为阿里启动改革后首个独立上市的子公司。而如果拉到行业环境来看，找到新的增量市场，对本地生活场景下的商超而言，也至关重要。
过去，线下商超的生意增长，基本依赖于覆盖面，线下选址直接影响着商超能辐射的用户量，也决定着生意的上限。但随着购物渠道的丰富化，商超已经不再是消费者购物的唯一选择，各大商超都必须重视起“线上化率”，从线上找到新增量——从另一个视角看，也是因为物流体系的不断完善，推动着“小时达”、“半日达”等服务的出现，彻底改变了商超的经营模式。
对于盒马而言，和京东合作的核心驱动力有二：挖掘新流量、提升履约效率。
多渠道布局能带来新的流量，这一点毋庸置疑。关键在于物流。以山姆为例，山姆和京东达成合作的头一年，线上销售额就翻了三倍。京东向山姆开放了其在仓配一体、冷链等全方位的物流资源，山姆因此可以覆盖全国大部分地区，实现商品从门店或京东库房拣货，京东小哥送货上门。目前盒马虽然自行配送，但双方在履约上的合作想象力无疑更高。
而对于京东而言，和盒马合作的驱动力则是：丰富供给，提升“小时达”服务能力。
2021年，达达集团和京东集团联合发布“小时购”业务时，就曾提出小时购的目标是渗透50%的京东用户，彼时京东年度用户超5.3亿。今年，“京东到家”又官宣2024年的突破重点：全品类方面，京东到家要实现三年内新兴品类持续保持三位数销售增长；“小时达”方面，京东到家要推进京东APP的LBS（基于位置服务）能力建设，在小时达频道首页、搜索场域、百亿补贴和京东秒杀频道等获取京东主站优质用户，目标三年内“小时达”用户增长超50%。
目前主流的配送方式有三种。第一种是以京东为代表的B2C模式，城市中心仓依赖垂直一体化能力，配送时效高度可控；第二种是以拼多多为代表的产地模式，产地仓一地发全国；第三种是本地零售模式，用离消费者最近的前置仓或实体店履约，服务半径3—5公里——现在，盒马全国超过300家店面、大润发近500家门店都有望成为京东的前置仓。
商业的竞争，处在变化中。从竞争关系走到竞合关系，如今，不管是对京东，还是盒马、大润发而言，“合作”显然比“竞争”带来的效益更高。而随着互联网“破壁”的不断推进，打通各个平台间的壁垒，也早已是提升消费者体验的关键。近两年，抖音合作饿了么、微信广告资源打通阿里妈妈、天猫超市微信小程序的上线……这些都已暗示了原本封闭的商业生态正在被打破，这样的改变，既是充分的竞争，也带来了新的发展和突破。
以开放的姿态谋取增长，谨慎地踏出第一步，这已经是一个不错的开始。
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2]
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