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“双11天天低价”背后，商家的新机会
如果从标签位置来看，几个“低价”实际上出现的位置不尽相同。“双11天天低价是业务心智，是商家报名参加的，它的标签位置和百亿补贴、天猫超市等标签是一个位置。而全网低价和同款低价，是实时动态比价的，不需要报名，它的标签是在商品卡片偏下方的位置。简单来说，只要日常能做到全网低价和同款低价的，基本都有资格报名双11天天低价。”
而全网低价和同款低价，在今年3月左右，就开始出现在手淘APP，从猜你喜欢、搜索到各个淘内会场，都有相应标签的露出。包括此次“双11天天低价”也是淘内平台全购物链路的露出。
对于商家而言，带上这些标签，意味着得到了平台的信任背书。
“带标的产品和没有标的产品，最直接的体现，是商品有价格竞争力，有平台背书，商家在流量和转化率上可以得到双重提升。” 官方数据显示，在过去一个月，商家提供的全网低价商品在淘宝平台的平均流量涨幅达62.5%。这种“以价换量”的玩法，对中小商家而言是一种更为友好的分发逻辑，也让他们有机会在双11期间和大品牌有一同比拼。
对平台而言，通过打赢关键战役，能让消费者一想到便宜就能想到淘宝天猫。更关键的是，持续打造价格力这一关键词，考验的是平台的组货和运营，是一种系统能力的建设，更加具有价值。
今年年中，“MichuGo饰品”的掌柜余波接触到了淘宝天猫的价格力项目，他尝试着报名了一款产品。“这款产品日常定价是3块8。活动过程中，平台补贴2块钱，我们让利1块钱，消费者到手是8毛钱。”通过这个活动，余波一个新链接一天就卖了40万单。店铺也迎来了持续的流量，“活动当天，店铺访客突破了30万，销售额也从平时的6万涨到了28万。”
“给好价格这件事，卖出一单算一单，参与‘天天低价’只要测算好自己的成本，通过价格去换流量就可以了。” 这名价格力团队小二透露，“从自然跑出来的数据来看，目前参与‘天天低价’并获得了很好效果的商家中，有非常多中小商家、经销商等生态型商家，已经找到了生意的爆发点。”
“双11天天低价的推出，本质其实是我们希望价格力，它能带来一个持续性的价值。”小二解释，“通过双11去放大后，商家和消费者都会有更强的感知。商家的参与度和意愿度会提高，越来越多商家会在大促乃至日常经营中重视价格力。我们希望有更多好价格的货品涌现上来，以及这些货品都能获得更好的销量，这实际上也是我们现在最核心的考核指标。”
从打折到满减，从满减又到立减、天天低价的出现，双11的变化就是消费市场的缩影，印证着消费行为和消费习惯的变化。从某种意义上来说，淘宝天猫目前在做的事，比十五年前开创双11更具挑战，这更像是原本更擅长于High-Low Pricing模式的淘宝天猫，正在和EDLP模式融合。这个全新的消费者分层运营模式，也将挑战10亿消费者的需求匹配。
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2]
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