来源：电商在线 王亚琪
价格力是今年双11的关键词。
京东方面表示，要用实打实的真低价为消费者带来“真便宜、闭眼买”的消费体验；抖音的“抖音商城双11好物节”，通过超值购、低价秒杀等商城频道吸引消费者下单；快手电商持续加码“低价好物”，不断强化“好的生活，可以不贵”的口号。
作为双11的开创者，淘宝天猫在今年双11启动会上，把“全网最低价”定为核心目标，包括三大行业发展中心和用户、平台、直播等横向部门，都明确“全网最低价”为核心KPI。
现在打开淘宝APP，你能看到多个代表低价的标签。除了带闪电标志的“全网低价”、“官方立减”，在淘宝不同的位置还会有“同款低价”、“90天低价”、“双11天天低价”等多个标签。
这些标签背后的逻辑有什么不同？对于消费者而言，它们都代表着平台认证的好价格力商品。但对于不同的商家而言，这些标签的细微差别，实际上指向的是运营策略的差异。
双11正式开卖前，淘天集团相关小二告诉《电商在线》，打好价格力将是天猫双11最重要的战役之一。“在淘宝天猫，价格力团队是一个庞大的项目组，几乎覆盖全集团。今年预计将有10亿消费者参与，超8000万热销商品实现全年最低价。参与的团队不仅囊括了营销、市场部门，还有搜推（搜索、推荐）、百亿补贴、淘宝好价等多个团队的支持，各个垂直行业也都横向支持了项目的推进。”
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为什么要做“官方立减”和“双11天天低价”
今年双11，淘宝天猫首次推出“官方立减”和“双11天天低价”，往年只有“满减”。
回顾历年双11的玩法，2009—2011年，头三年的双11一直是简单粗暴的“五折”。随后几年，才逐渐衍生出五花八门的玩法。“满300减50”的满减玩法，也是诞生在此期间。
和打折相比，满减是“凑单”的逻辑。淘天集团阿里妈妈及市场总裁家洛曾解释过“满减”出现的原因。他用了一个形象的比喻：“当你走进一个小的超市，这个小超市只有100件商品的时候，消费者会更关注单件商品的优惠；但当你走进的这个超市，已经有10万件商品时，为了让消费者提升购买体验，超市往往会选择提供一个购物篮，进行统一结算。”
从打折到满减，是双11历程中一个明显的变化。在家洛看来，这是在双11发展的过程中，因为有众多商品、品牌、消费者参与进来后，自然而然延展出的一种变化。这种变化既保障了消费者的优惠，提升了极大的购买效率，同时也改善了消费者的购买体验。
把目光重新投射到2023年，无论是传统电商平台，还是内容电商平台，都将“价格”视为最重要的目标。在淘宝天猫平台上，有用户已经能在不同入口看到“官方立减”和“双11天天低价”的标识，其本质就是单件商品打折，它和满减的凑单逻辑完全不同，更近似于是一种比价场景下的逻辑。
一个问题在于，双11走到第十五个年头，平台要让“打折”重新回归？
如果说，从打折到满减，是为了让消费者凑单更方便、体验更好，那么在满减的基础上，打折玩法的重新回归，是因为平台看到了消费者分层运营的重要性。
“一个十块钱的商品，如果凑到了满300减50，其实也减了一块七。但是实际上我们会发现，一个十块钱的商品，并不是所有人都会去凑单，越低单价的商品凑单比例越低。这意味着，其实并不是所有消费者都享受到了优惠（有些性价比人群也许根本不需要购买300元的商品，也不需要凑单），而立减是让所有消费者都享受到双11的优惠。”小二解释。
至于“双11天天低价”，强调的则是让消费者在双11周期，每一天都能享受优惠。
双11雏形来源于“黑五”购物节，它是典型的High-Low Pricing模式。本质是以货为先的运营方式，货的价格就像弹簧，每逢大促就压低。相对应地，沃尔玛提出的EDLP（Everyday Low Price，天天低价）模式，对应的策略是以人为先，先压低价格，然后围绕人来分发商品信息。
“从商家角度来看，今年我们的官方立减，要求的是商家至少给出八五折的优惠，它实际上是为了校验商家是否给出了，和过去一段时间相比之下最低的价格。但是今天我们也留意到，有一部分商家日常已经给出了全网最低价，是典型的EDLP玩法，比如在我们的价格力体系中做到四星、五星的商家，我们没有必要要求他们在全网最低价的基础上再做打折。”
价格力团队的小二告诉《电商在线》，新推出的“双11天天低价”，其实是给这部分商家新增了一个参与双11的通道。这也是为什么，只有在价格力体系中达到四星及以上的商家，才可以报名参加这项活动的原因（价格力体系中，四星可以理解为淘内低价，五星可以理解为全网低价）。
总结来看，“官方立减”是让更广泛的消费群体参与双11，平台让不同消费者都可以找到自己心仪的购物方式，不管是满减还是立减。“双11天天低价”则是让低价的周期尽可能延长，更多拥有好价格力的商品被展现在消费者眼前，不必再特意蹲守双11正日子当天。今年双11，从优先级来看，天天低价和官方立减都是大立减，平台优先级均会高于跨店满减。
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