今年七月，盒马带着“移山价”和山姆展开竞争，用一块榴莲蛋糕开启价格战。如今，价格战进一步升级，盒马又推出所有门店几乎全线商品折扣价，有媒体甚至称盒马这是“自杀价”。
所以，盒马究竟如何打折的？付费的盒马会员权益如何保障？盒马未来的路又在何处？
来源：每日人物 文 | 王潇 编辑 | 易方兴 运营 | 橙子
骨折价
拿起剪刀，盒马员工张丽咔嚓几刀，手中的橙色卡片就被她剪了一个洞。
距离盒马全面降价已过去三天，但一切仍显得有些忙乱。10月16日，在北京国贸CBD的一家盒马鲜生门店内，用来宣传的物料仍在制作中——尤其是每个价签上的橙色宣传卡，还没准备齐全。店内服务台的长桌上，一大把橙色宣传卡堆得像小山，张丽和几名同事如今的工作，就是给这些卡片挖孔，像剪窗花一样，把标注着“线下专享价”字样的价签凸显出来。
橙色宣传卡上，用加粗的字体写着盒马本次活动内容——“天天低价，件件爆款。”
▲“天天低价，件件爆款”宣传语。图 / 每日人物
这一切都在说明，盒马与之前有些不一样了。这种不一样，从盒马鲜生创始人兼CEO侯毅的朋友圈里也可以看出来，他转发了10月13日盒马官方微信号的《请你逛一种很便宜的盒马》，并写到：
“盒马首创线上线下不同价，因为线上有很高的配送成本，线下成本低，所以线下的价格比线上低才是合理的，所以盒马所有的标品线下价都直降20%以上，欢迎到门店选购。”
这段话中，除了“直降20%以上”的降价之外，另一个关键词则是“线下”。
▲盒马CEO侯毅朋友圈。图 / 网络
线下的盒马，确实发生了直观的变化。在国贸的盒马鲜生里，原本的盒马蓝色，如今变成了鲜艳的橙色，摆在门口近几个月的“移山价”告示牌也被撤走，取而代之的是“天天低价，件件爆款”。
肉眼可见，在如今的盒马中，可以看到一种折扣的泛滥，这种泛滥甚至让人觉得有些混乱。比如，在打折价签牌上，既有“钻石会员门店88折”，又有曾经的“移山价款款好货”，如今又出现了“线下专享价”，还有的则标注着“每日限享十件”。
种种迹象都表明盒马正处在一个剧烈的转型阶段。北京三年的盒马老用户苏西直言：“这折打得乱七八糟，有的还互相不叠加，真的晕了。”
盒马素来以会搞花样著称。自打2016年1月第一家盒马鲜生问世以来，盒马曾经推出的业态多达十种左右，包括盒马MINI、盒马小站、盒马邻里等等。但如今，经过淘汰，主要留存三种业态：盒马鲜生、盒马X会员店、盒马奥莱，分别对应不同的客户群体。而某种意义上，如今的全面折扣，更像是盒马全面的“奥莱化”。
怎么个打折法？
由此可见，盒马这次全面打折，并不是一次简单的全面降价活动，而是意味着一次战略大转型。在这个背景下，搞清楚盒马具体的打折逻辑，就相当有必要。
按照盒马官方所公布，全面打折是从10月13日开始，“5000余款盒马鲜生门店的优选商品开始降价，实惠的价格天天都有，且长期有效”——是在门店里，而非线上。
▲如今准备走爆款低价路线的盒马。图 / 每日人物
10月16日，经过每日人物实地探访，具体到盒马线下店内，目前商品销售主要由三部分构成。
第一部分，一些爆款热销商品出现了打折。
盒马会在显眼的地方，堆放单一的热门商品。这一天，在调料区货架外，集中摆放的商品，从左到右依次是海天特级金标生抽、梅林午餐肉罐头、老干妈。
而这三件商品的折后价，海天特级金标生抽是7.6元，梅林午餐肉14.9元，老干妈9.5元。以梅林午餐肉罐头340g为例，京东自营上购买是17.6元，盒马线下店的折后价，比京东自营还便宜了2.7元。
第二部分，打折的是一些少见品牌，这些大都摆在深处的货架上，跟不打折的商品混合在一起。
比如一款包装显示韩国字样的草莓牛奶，打折前6瓶是36.8元，现在的线下专享价是26.9元。几乎是之前的7折左右。有这样打折力度的商品很多，品类包括零食、红酒、饮料等等。
这一力度也远远超过盒马会员享受的88折。
第三部分，则是依然延续之前价格的商品。
这包括日日鲜、活海鲜等等。比如，三个月前，活鲈鱼是21元左右一条，现在的活鲈鱼依旧是21元左右一条，价格几乎没有变化。这也包括一些有机猪肉，有机蔬菜、日日鲜等菜品。
这些品类的价签上，几乎没有“线下专享价”字样。一名盒马工作人员说，“因为活鲜的成本本身就高，很难打折”。
▲在此次打折中，有机猪肉价格没有变化。图 / 每日人物
但每日人物跑了多家盒马发现，店员对于这个活动会持续多久，说辞大多含糊不清。国贸的盒马员工说的是“不知道会开多久”，而另一家盒马X会员店的员工说的是：“目前的通知是档期活动，会截至十月底，未来会不会延期还未可知。”
可见，盒马线下店员工的话比较含糊，与官方微信号上所公布的“长期有效”互相矛盾。
委屈的盒马会员
在这个全面打折活动中，影响最深的，可能就是之前花了钱的盒马会员们了。
走上硬折扣之路的盒马，正在变得越来越不像曾经的盒马。
在门店里循环回响的宣传语后，缀着一句“不再叠加其他促销活动和会员权益”。刚办完几百块钱一年会员的方毅听后，满脑袋疑惑：“会员折扣价算下来，竟然还没有线下专享价便宜。那办这个会员还有什么意义？”
▲会员权益不叠加。图 / 每日人物
盒马也确实在有意减少会员的宣传力度。在盒马工作了两年多的林生几个月前就发现，原本一直推广宣传的盒马会员，公司好像很少再推了。得知“天天低价”的促销活动后，才想明白，会员这项业务已经被弱化了，“要想办也能办，但几乎已经没再推了”。
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