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差异化与电商突围
B站创始人徐睿曾经承诺，要在2024年让B站实现盈利。而单靠广告的大盘增长，难以独自支持这一愿景。
今年2季度，B站财报显示总营收总营收达53.04亿元人民币，同比增长8%，毛利润实现12亿元，同比增长66%，调整后净亏损为9.64亿元，同比收窄51%。增长放缓，已经是互联网的普遍情况。降本增效所能释放的经营效率提升，也基本被消化。在这个局面下，B站注定还是要开拓新的财源，推进电商业务。
作为一门规模效应显著的生意，电商的入局门槛，正在低价内卷中持续提升。阿里、京东和拼多多三家，瓜分了货架电商层面的绝大部分生态位，抖音快手以短平快的超强转化销量，指出了一条直播电商的明路。
次一级的平台要想从电商赛道突围，就必须从自身业务出发，寻找其中差异化的部分，用自己的优势去撬动更大的可能。在这一点上，曾经在电商赛道屡战屡败的小红书，也许给B站打了个样：
小红书放弃了自营的垂直电商产品小绿洲，宣布进入买手时代：靠个体的买手产出多样内容，最终驱动平台增长。
虽然B站在用户画像等方面，不如小红书距离电商流量那么近，但在不少细分垂类上，B站其实具备着相当优势：中长视频的载体给予了专业相关博主内容创作的空间，吸引了相当一部分对自身消费需求更清晰的观众群体：参数党、成分党。测评对比类的视频，在B站拥趸甚多，这与那些高单价数码产品、高利润的美妆产品等“长决策商品”，关联性较高。这为B站的直播带货留存出一定的想象空间。
相应的细分需求也不局限于此。UP主“鹦鹉梨”的直播带货战报显示外跳到电商平台的女性用户占比高达95.77%，整场直播下来，有14个单价超千元的单品库存售罄。而她带货的主要品类是服饰鞋包，这通常是淘系的优势领域。
（图源：B站）
鹦鹉梨能在竞争激烈的女装带货中脱颖而出，在于她创造内容的稀缺性：她选择了通过不露脸的方式展现服装穿搭，排出干扰因素，尽可能为观众还原整体搭配效果。这种“偏干”的视频内容，与主流平台短平快的调性相左，但同样能够吸引一批重视粉丝。
再加上B站UP主普遍具备生活化气息，不刻意树立人设，而是倾向分享生活，做好自己，他们更容易与粉丝建立连结。这对于电商带货来说，是一个另未来趋势：小众消费、个性化消费正成为年轻人追捧的消费观念。在主流平台上，他们的消费诉求没有被充分满足。这是B站和小红书这类次头部平台的机会。
B站披露的数据显示，新用户平均年龄不到 22 岁，呈年轻化趋势，老用户的留存率也非常两样：2009 年注册的用户依然有 68% 活跃在平台上，正式会员到 12 个月的留存率始终保持在 80% 左右。对于内容社区来说，这是非常夸张的数据，一方面反映出B站用户粘性极强，一方面也说明这家视频内容平台仍然处在时代浪潮的重心，跟随用户一同成长进步。
从目前电商环境来看，B站要想一蹴而就地成就电商，已然不太可能。但如果放眼长期，逐步完善电商基建，潜移默化营造平台电商氛围，电商对B站来说，并不是一个遥不可及的梦想。
来源：电商报Pro 吴昕 共2页 上一页 [1] [2]
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