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10元40串!蜜雪冰城开炸串店,靠“低价”开卷小吃赛道

  作为一个消费群体广泛的赛道,小吃快餐近年来的市场规模保持增长态势。据数据显示,2023年全国小吃快餐的市场规模将达到8,237亿元,较2022年增长12.6%。

  蜜雪冰城开“炸货铺”,也是盯上了休闲小吃这块大蛋糕。

  而且蜜雪冰城炸货铺如今的产品搭配,选择都是较为成熟的小吃品类。

  像是鸡排,已经跑出门店数20000+,超肯德基、麦当劳总和的正新鸡排;还有炸串,涌现出了像是门店突破2000+冲刺炸串第一股的喜姐,还有夸父炸串等。

  凭借着“成瘾性、拓店快、毛利高”等特性,无论是鸡排、还是炸串等,都是暗藏万店连锁基因的风口品类。

  在这样经过市场验证的品类上继续“深挖”,更易跑出规模。

  2、“平价+亲民”策略仍是杀手锏

  面对已经有众多头部玩家的休闲小吃赛道,蜜雪冰城亦如在茶饮赛道一样,依旧想凭借“平价”逆势突围。

  四元的柠檬水、两元的甜筒以远低于市场水平的定价,蜜雪冰城打入下沉市场,也凭借这一招出奇制胜,成为门店突破3.2万家的茶饮王者。

  虽然现在众多茶饮连锁品牌都在走“低价”策略,但是蜜雪冰城显然已经远超其他同行者。

  蜜雪冰城的低价策略,还不仅仅是用在了茶饮赛道,2017年蜜雪冰城成立了幸运咖,同主力品牌蜜雪冰城的定价策略一样,每杯咖啡低至5元钱一杯,主打大品牌的“视野盲区”,从四五线小城市、乡镇着手,走上亲民化路线,一时之间,在小镇文艺青年之中掀起了一股热潮,如果说蜜雪冰城是贫民窟女孩的夏日救星,那么幸运咖则是小镇文青的补给良药。

  后来还传出,蜜雪冰城开了啤酒屋,依旧是高性价比低价打法,再加上如今的炸串。

  “低价”是蜜雪冰城突围餐饮市场永恒不变的杀手锏,而这一招在如今消费力下滑的当下,确实也吸引了越来越多的年轻人“买单”。

  3、依据自身“品牌+点位+同一客群”优势,更易跑马圈地扩张

  借助蜜雪冰城的供应链体系,和点位优势,幸运咖当时的开店速度就很快。

  而如今的炸货铺,依职餐记者来看,速度会更快,为什么这么说?

  因为除了低价策略,蜜雪冰城入局小吃还有三大优势。

  品牌优势

  无论是自身品牌在茶饮圈的咖位,还是这几年来蜜雪冰城各种趣味营销出圈,都让它的品牌热度不断。

  拥有广泛的消费群体和高度的品牌知名度,它在跨品类赛道,就有着别人无可匹敌的品牌优势。

  就像它刚刚在北京、郑州上线炸串,就已经霸屏社交平台和微博热搜,网友互动也很强烈,不用单独做广告,已然被全国人民知道。

  客群优势

  从客群角度看,炸货小吃品类和茶饮品类有着同一客群。

  蜜雪冰城通过茶饮已经充分了解“客群画像”,消费茶饮的同时,顺便消费炸串等小吃也很搭配,两者相辅相成。

  点位优势

  而且,根据此前蜜雪冰城披露的招股书,蜜雪冰城目前在全球门店总数超过3.2万家,已在印度尼西亚、新加坡、泰国、韩国、日本、澳大利亚等11个国家开设门店,海外店铺总数超过3100家,2022年海外市场全年营业额超10亿元。

  一年时间,蜜雪冰城差不多新增了约1万家店,这么多门店都是别人无法抗衡的“点位”优势,能开奶茶店的位置,也能开炸货铺,如果铺开,万家店的规模也就是时间问题。

  总结:

  小米掌门人雷军在一次交流中说:“有机会一定要试一试,创业,其实试错的成本并不高,而错过的成本非常高。”

  试错是尝试与反思的结合,试错的过程也是“找对”的过程。

  充满潜力的赛道,加之又是面对同一客群,有着极其强壁垒的品牌优势。

  蜜雪冰城的炸串店,虽然目前还在用“店中店”模式“试错”,但未来非常有可能成为独立的万店小吃品牌。

  来源:职业餐饮网 旖旎

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