“广东夫妇”在直播时一直以带货达人身份出现，但观察“本然重塑”这个品牌，会发现背后的公司和他们有千丝万缕联系。
企查查数据显示，“本然重塑”背后是今年7月17日成立的杭州本然重塑科技有限公司，法定代表人为任志军，但最终受益人是王廷奎和池翠浣。
言真和郑建鹏曾在海南欧星娱乐传媒有限公司担任总经理和监事，而这家目前已经注销的公司的法定代表人，正是池翠浣。
直播时说“消失的一个半月就是去帮你们把青汁价格打下来了”的“广东夫妇”，更像是在这段时间和有供应链的商家打造了一个新品牌，然后自产自销。
宣传如此给力，用户却不一定买账。
“广东夫妇”虽然直言青汁不能减肥，但直播间话术却在暗暗将青汁和“减肥”联系起来，不断强调自己瘦身成功是因为“青汁”，还表示“超模明星都在喝”。
用户并不买账青汁宣传的话术
实际上，最早发明青汁的日本人远藤仁郎，只是为了解决1953年战后蔬菜短缺的问题，青汁的主要成分是大麦嫩叶和甘蓝。
社交平台上，有人质疑“广东夫妇”售卖的青汁是“智商税”，评论区“人间清醒”的网友直言“运动了还能不瘦吗”“超模本来身材就好，不是喝了青汁身材才好”。
就连直播间宣传的“最低价”，也被网友发现名不副实。
“广东夫妇”直播间149元180条青汁送两个杯子，其他直播间却是59元100条送一个杯子，单价更低，不少在直播中对青汁产生兴趣的网友，直接选择了退货去买更便宜的。
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把供应链“卷”到底
直播带货进入后半场，各路带货主播们也走起了类似的变现路径——内容引流，再用流量撬动产品进行变现，深入产业链上游。
在这个过程中，慢慢出现了几种不同的模式。
最为常见的，就是依靠流量去撬动供应链更上游的商家，获得差异化的价格。
在直播电商刚兴起之时，不少主播都在靠流量去争取更大的议价权，和品牌方进行博弈。
这时的供应链合作，达人更多是直接接触品牌方，减少中间加价环节，获得更低的价格。
更进一步优化的，就是用流量优势撬动供应链，然后将供应链优势共享给外部主播、机构，成为供应链更上游的角色。
头部MCN机构谦寻在杭州滨江有两层楼的供应链基地，基地中展示来自不同商家的各种商品，近期还花了3.2亿元在滨江买地建直播供应链基地，计划面向整个电商行业服务，外部主播也可以前来选品、直播。“交个朋友”在入驻抖音半年后就着手搭建了一家名为“尽微供应链”的电商直播供应链公司，同样向外部主播、机构供货。
但深入供应链，成为上游角色后，依旧避免不了直播带货的“卷”。
当主播们都开始上探供应链，直播间的商品、价格走向同质化，曾经在各个头部主播直播间的“全网最低价”慢慢消失。于是，主播和机构们逐渐开始“卷”到供应链的更上游，做起了自营品牌，或是投资品牌，或是隐身幕后用流量孵化新品牌。
从产品环节就开始打出差异化，主播和机构也有一定的定价权，避免了直播电商中常见的价格战。
东方甄选深入上游做起了自营产品，目前卖得最好的产品就是定价78元的自营烤肠，为此还花费了1752万元投资烤肠生产方，用于生产车间建设和购买设备。2022年8月，东方甄选CEO孙东旭表示，东方甄选的自营产品将会按每个月5-10款的速度推出。在2022年6月—11月，东方甄选自营产品的收入已突破10亿元。
谦寻不仅投资了巨子生物，还通过旗下主播和供应链，孵化出了锋味派、班爷和告白等8个品牌。
小杨哥在2022年7月注册了“小杨臻选”商标，上线同名小程序，推出了百货、服饰和食品等品类的自营产品。今年8月4日，小杨哥和眼科医疗器械公司欧普康视创立合资公司，计划推出新品牌“梦视清”。
“广东夫妇”和背后的青汁品牌有着相同的运营逻辑。选择和有着完善供应链和品牌的斯伯特集团合作，打造新品牌，让主播有了更大的定价权，流量孵化出的新品牌也有更长久的收益——此前，“广东夫妇”售卖过另一款“轻元素”的青汁，单条价格在0.93元，而“本然重塑”青汁价格的单条价格在0.82元。
走入下半场，直播带货逐渐成为电商的基建设施，逐渐回归到了“人、货、场”这个电商的本质上，最后能留下的，只会是在供应链中经营最深的玩家。
但供应链之外，随着直播电商的发展，用户消费趋于理性，靠着福袋吸引而来的用户，很难成为直播间的忠实消费者。“卷”入供应链的“广东夫妇”，想要成为抖音直播带货的“一哥一姐”，还有很长的路要走。
来源：电商在线 王崭
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