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仓储会员店，能搬到线上吗？
仓储会员店的付费会员制度，除了能够拉高客单价、筛选高净值人群等等，在创收方面也有着重要作用。
比如山姆普通会员260元/年，卓越会员680元/年，其在中国地区的付费会员数量已经超过400万人。
即使按照260元/人的标准，山姆仅靠会员费就能在中国市场年入10亿。而且有消息称，山姆并不过分依赖商品利润赚钱，毛利率超过14%的商品都要向董事会申报。
类似的模式，如果东方甄选能够顺利学以致用，不仅能够提高收入，还能和目标客户达成深度绑定，这无疑要比依靠直播流量带来的收入稳定得多。
在东方甄选App内可以看到，原本的积分商城显示正在升级中，大概率就是在为即将推出的付费会员体系做准备。
此前东方甄选方面表示，东方甄选APP上的“新品首发”和“好物专享”首次上线，不仅部分商品是APP专享，其售卖方式也与抖音商城不同。未来，东方甄选也将持续在自有APP打造丰富的会员体验，预计今年8月上线新版积分商城。
再联系到孙东旭“建立会员服务体系，给付费会员提供超值好物”的说法来看，东方甄选的付费会员可能会用于会员折扣、会员限定商品等等，向高净值人群提供更高品质的服务。
如果能够迈出这一步，东方甄选才能算是摆脱了对外部平台的重度依赖。
但同时也要注意的是，仓储会员店的核心可不只是付费会员体系。东方甄选想要打造成线上版的山姆，还需要在供应链等环节下足功夫。
可以说，仓储会员店本身属于重资产模式，对企业的供应链实力、成本把控能力和自有品牌建设能力都提出了极高的要求。
就像山姆的瑞士卷、青柠汁等自有商品，不仅打响了品牌，还引来了同行的争相效仿。前不久168元的巨型泡面桶，更是被炒到了1999元的天价，山姆打造爆款的能力一览无遗。
反观东方甄选，除了烤肠小有名气以外，大部分自营产品还算不上“出圈”。如何在现有客户之外触达新的受众，将成为其扩大品牌声量的关键。
要知道，山姆等会员商店，都是凭借在零售行业多年的沉淀，才构成了品牌建设能力、议价能力等坚固的护城河。如今也有很多国内商超试图复制这一模式，却还没有哪一个能够成功跑通。
东方甄选将主要阵地放在线上，确实可以减轻成本端的压力。但想要再造一个“山姆”，背后所需的投入之多，仍不是一朝一夕可以完成的事情。
来源：电商头条 李松月 共2页 上一页 [1] [2]
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