来源：电商头条 李松月
东方甄选App确认三大定位
这段时间，东方甄选自有App动作频频，被不少业内人士视为其“出走”抖音的信号。
东方甄选App的一次改版升级以后，7月5日-7月9日，主攻文旅方向的“东方甄选看世界”矩阵号，在抖音和自有App同步开启“甘肃行”专场直播。
不同之处在于，抖音直播间上架的商品以高客单价的酒旅套餐为主，App直播间则集中于当地特产、农产品等等。
而且令人有些意外的是，App直播最高同时在线人数也能达到上万人，可见东方甄选的私域流量沉淀已经做出了一些成绩。
再联想到俞敏洪曾经说过：“基于外部平台建立起来的热闹商业模式，有很强的脆弱性。”外界纷纷猜测东方甄选打算出走抖音、自立门户。
在传闻愈演愈烈之际，俞敏洪也首次出面回应：“东方甄选和抖音平台是互相成就的关系，创建自己的平台，是公司进取的正常行为，望大家不要过度解读。”
虽然进行了澄清，但此后的东方甄选App还是毫不掩饰扩张的野心。比如7月12日东方甄选首次开启独立直播、7月17日的黑龙江专场进行了首次外景独播……
外景独播首日，App直播间最高在线4.6万人，且东方甄选App当日下载量超过山姆，进入苹果商店购物应用排行榜前十。
对此，俞敏洪在直播中依旧回应称，这只是个试演，想看看独播是什么效果。
直到7月19日的一场直播中，东方甄选CEO孙东旭首次透露了App的定位及发展方向：一是做甄选好物平台；二是通过独立APP不断给用户提供差异化的服务，以后东方甄选会建立会员服务体系，给付费会员提供超值好物；三是做文化平台，给用户提供言之有物的好内容，读万卷书，行万里路。
不难看出，第三个定位符合东方甄选的内核，也是未来东方甄选App做好内容、保证用户活跃的关键。
而前两个定位，总结来说就是高品质、高客单价、自有品牌、付费会员。将这几个关键点串联在一起，很容易让人联想起一家零售巨头旗下的会员商店——山姆。
俞敏洪要搞出自己的“山姆”
早在今年年初，市面上就有传闻称东方甄选（新东方在线）内部一直在研究山姆、Costco等仓储会员店案例，或将以此为主要方向。
至于原因，自然是付费会员模式能够带来稳定的销售。
以今年上半年为例，蝉妈妈数据显示，原本长居抖音带货榜首的东方甄选，于4月罕见跌至第二，5月回升后，6月再次跌至第三。
其它矩阵账号“东方甄选将进酒”“东方甄选自营产品”等，今年以来排名也一直处于下滑趋势。只有“东方甄选美丽生活”成功崛起，排名稳定在12名左右，逐渐缩小和主账号的差距。
带货排名的下降，可能和矩阵号、货架分摊了直播间流量有关，但也不排除有东方甄选热度下降的影响。
毕竟距离东方甄选爆火，已经过去了一年多的时间。相比抖音网红平均3个月的“生命周期”，东方甄选已经展现出了强大的韧性。而想要进一步稳住下滑趋势，东方甄选也必须做出改变，比如拓宽更多业务、关注私域、提高竞争力等等。
为此，我们看到东方甄选今年还有一个明显变化：自营商品销售占比不断提升。蝉魔方数据显示，东方甄选抖音主账号销售的自营产品占比，已经稳定在了40%左右，这也基本符合孙东旭此前承诺的“自营产品销售额占比不超过50%”。
东方甄选布局自营产品的目的，业内已经有过诸多讨论，比如独有产品提高竞争力、深入源头把握品控、没有中间商赚差价等等。
由此来看，自营商品应该能带给东方甄选更高的利润，但事实却恰恰相反。东方甄选的直播电商模式，有别于其它同行，不收坑位费，也无需给主播分成。这也意味着东方甄选能实现更强的议价能力，保证代销商品的利润。
公开数据显示，东方甄选自营产品的毛利率约为25%，代销的第三方产品毛利率反而达到了42.5%左右。
显然，东方甄选在自营产品生产、质检、运输等环节投入不菲。同时其自营产品中，生鲜、农产品等非标品居多，在仓储和运输过程中也容易产生损耗，增加成本。
也是因此，自营商品如今成为了东方甄选营收的支柱，却仍需提升利润率。在保证产品质量的前提下，想要实现这一点，一方面可以靠持续的实体投入释放经济效能，另一方面就是学习山姆、Costco的付费会员了。
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