此次新品，观音也是从味蕾衍生到五感，从“色”、“香”、“味”、“型”、“意”这五感出发，构成了茉莉奶白独家的新鲜体验，也是新品开售即售罄的独家秘诀。
色，指新品包装用黑、银两色搭配，解构东方色彩。黑色透露出几分清冷的禅意，银色烫印在瓶身上，增加金属和现代感，将一份东方韵味传递给顾客；
香，指茉莉奶白的品牌理念，用东方花茶香和鲜奶融合。除了茉莉花，茉莉奶白也着手于其他花香基底和茶叶的研发，目前门店的SKU也已经超过三十款，栀子、白兰等都是产品研发的方向。
这次快闪店中，茉莉奶白更是将两年多来的周边香品齐聚于此，从白兔香薰、线香、酒杯香薰到扩香木，是这两年追香的浓缩与回溯；
味，指“一口观音”能品出不同层次，既有红茶的醇厚又具绿茶的鲜爽，兰香高显甘甜爽口；
型，指整体出品。绵软蓬松的茶沫云顶落在黑色烫银的镂空杯面上，轻抿一口，韵味悠长；
意，则是茉莉奶白想为消费者传递出的茶文化。中国茶，博大精深，未来的中国奶茶应该是怎么样的？以什么样的姿态和文化宣导走向世界？如何用年轻人的语言来表达传统的文化，这正是茉莉奶白正在做的事情。
现在的品牌总是喜欢提爆品，但爆品逻辑的背后，是消费者能否有一整套好的体验。显然，茉莉奶白的爆品逻辑从五感出发，牢牢掌握消费者的每一感。
从联名到独创
对香，茉莉奶白是认真的
茉莉奶白凭借“东方追香新茶饮”这个独特的定位，在新茶饮“杀”出一条属于自己的赛道，进入大众视野，变得受欢迎。
但以细分赛道打开市场的品牌，优势是“特别”，危机也是“特别”。如果细分定位切中的消费者对细分定位的需求超过品牌能提供的，或者这一人群的规模、购买力不能够持续上升甚至下滑，品牌就会面临危机。
茉莉奶白做了什么？
牢牢地握住视“香”这把帮助品牌大竞争“杀”出来的“屠龙宝刀”，并且一直在“磨刀”——不断优化新茶饮的包装、产品、消费体验等节点，更好地诠释“香”，抢占消费者心智，加固消费者心中品牌与“香”的链接。
再来看茉莉奶白的具体动作：
之前，茉莉奶白有两方面的动作，一个是打磨自身的茶饮产品，用产品力说话，传递香；另一个是积极寻找合适的香氛品牌，联名打造香型，借助香氛品牌做了很多活动，增强消费者对花、茶香的感知。比如定制香卡、香氛、香薰等呈香形式，再比如新品赠礼及会员兑换的会员运营方式，让消费者尤其是“忠粉”有更多机会体验香，由味蕾衍生到五感，有丰富的感受。
从这次茉莉奶白伴随新品推出的赠品“葫芦”以及快闪店等一系列动作可以看出：茉莉奶白想尝试自己做“香”，增加香氛产品线，“葫芦”是一次试水。
茉莉奶白向内参君透露：应一众粉丝呼声，茉莉奶白正在筹备香氛线。未来，茉莉奶白部分茶饮产品上新时，会有香氛产品随新品一同上市。大家可以在茉莉奶白的门店中体验购买。
茉莉奶白正在积极拓展门店，近期北京、重庆、成都、武汉、苏州、无锡将陆续开出茉莉奶白城市首店。茉莉奶白会在这些城市推出城市限定香，做到一城一香。
茉莉奶白增加新业务线，对新茶饮品牌来说，有2方面的意义：
1、提高品牌辨识度。
香氛是有护城河意义、高辨识度的品牌周边。
细细数来，有以各色杯子做周边的星巴克；以茶包做成城市伴手礼的茶颜悦色；还有新中式茶馆煮叶，出售整套中式韵味浓厚的茶具……
但还没有一家品牌在“香”上下功夫，有新意的同时还能提高品牌辨识度。以往的香氛周边需要和香水品牌联名，现在独创产品线，更能使其作为品牌护城河的意义存在。
2、香氛产品和茶饮产品相得益彰，互相辅助，体现香。
这次的一“葫”难求，就是最好的证明。香氛线的推出更会加强消费者对于“茉莉奶白”、“香”两者的关联程度，再次强化品牌记忆点。
与此同时，茉莉奶白即将推出的香氛线，也将成为下一利润增长点。
未来，茉莉奶白不只是茶饮品牌。
来源：餐饮老板内参 内参君
共2页 上一页 [1] [2]
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
