来源：电商报Pro 李迎
01
京东加码直播
在直播这条路上，和淘宝同年起步的京东，可以说是起了个大早，赶了个晚集。
但今年开始，京东向外界发出了要“补票”直播的信号。
今年618，头部直播机构“交个朋友”和罗永浩正式入驻京东。在罗永浩5月31日的京东直播首秀中，交个朋友直播间全场销售额突破1.5亿元，累计访问人次超1700万，价值两百万的房子上架就被“秒拍”。
罗永浩的入驻弥补了京东在头部主播上的空白，单场1.5亿的销售额也久违地给京东直播带来了新的高光时刻。
事实上，除了罗永浩之外，京东在今年不断加大对内容型主播的扶持力度。
3月份时，京东推出了 “SUPER新星计划”，该计划针对的是2023年3月1号之后首播的内容型新账号。在为期30天的试播期内，平台会提供高佣货品和新星货品池，以及流量、账号权重的扶持。
在近日，京东又推出了新的主播招募政策，面向歌舞才艺、体育竞技、解压生活、户外生活、三农五个大赛道下的17个细分赛道招募内容型主播。
从政策细则来看，京东对每个细分赛道都做了具体的“内容标准”要求，包括直播场景、音画质量、主播状态、直播内容等等。
同时，京东将采取打分制的形式，从主播能力、素材、直播间三个大板块对主播进行考核，主播只有内容分需要≥1分，才有机会获得激励补贴。
为了鼓励主播和机构入驻开播，京东推出了相应的扶持政策，包括固定激励金、Top25榜单奖励和月全勤奖励。
具体来看，每天直播总时长达到4小时的主播可以获得1000元/账号/天的固定激励金；每天直播排名前25名且满足要求的主播，可以得到1000元/账号/天的现金奖励；完成月度直播时长考核（4小时*22天）的主播，可以得到3000元/月/账号的月全勤奖励。
要注意的是，三项奖励可以叠加，这意味着，只要主播内容分合格且完成了月度时长考核，就能够拿到25000元/月的保底现金奖励；如果主播能够进入日榜前25，奖励则会更多，理论上最高可能拿到将近7万元/月的现金奖励。
除此之外，京东还有针对机构的激励扶持，京东会根据当日实际开播达人数量，以阶梯方式对机构实行开播奖励。根据规则，符合标准的机构每日最低可以获得1500元的奖励金，最高可以获得30000的奖励金。
这一激励政策的推出，意味着主播在京东直播时只要内容达标，时长播够，即使不带货，也能够在京东获得收入。
02
淘宝先行一步
“直播的供应链零售不是常态的供应链，所以直播不是零售，更多是营销行为，目的是拉新、清库存、推新品、直播商品C2M。”
多年前，时任京东CEO的徐雷曾经对外提起过对直播的看法，对于京东来说，直播更多的是一个专注品牌建设和内容展示的营销工具，而不是卖货的主阵地。
在这个核心观点下，就出现了当各个平台都在大力发展直播电商，培养大批主播群体时，京东的直播业务却始终显得不温不火的局面。
不过，当外部环境发生变化时，再坚固的平台也要因时而动。
过去几年，直播间的内容能力、低价优势持续给京东带来威胁，当京东的主要任务变成夺回用户的低价心智，京东需要头部主播来帮自己打响声量。在618开门红战报中，罗永浩直播首秀的表现，就作为极致性价比的典例就被京东重点提及。
在外部竞争越来越激烈的情况下，为了吸引用户注意力，提高用户的停留时长，京东也调整策略，开始发力娱乐直播，亲自下场补贴扶持内容型主播。
事实上，在内容直播这条路上，京东的老对手淘宝已经先行一步。
从去年开始，淘宝直播开始了全面内容化的道路，不仅将流量分发机制改为成交和内容双轮驱动，还不断引进内容型头部主播和达人入淘直播。
到了今年，淘宝进一步明确，相比GMV的增长，更关注的是DAU的增长，“直播”和“内容化”也位列淘宝今年的五大战略行列。
今年以来，淘宝直播一边加大力度引进TVB、中国好声音、大嘴妹、张兰等内容型主播入驻卖货，一边提高平台纯内容直播的比重。
共2页 [1] [2] 下一页
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
