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能追上大部队吗？
或许是因为缺少标杆，又或是平台策略导致，一直以来京东直播鲜为人知。
实际上，早在2016年淘宝测试并推出淘宝直播后，京东就紧跟着上线了直播功能。但用“起个大早、赶个晚集”来描述京东直播，也不为过。
2020年，时任京东直播负责人张国伟在接受媒体采访时曾公开立下一个目标：京东直播当年要推动自营店铺100%开播，POP店铺开播率达到60%以上。
为了吸引更多商家开播，打开京东直播的知名度，当年5月，平台邀请到格力电器董事长董明珠，联手科技测评博主王自如，开启了一场直播带货。
当时，京东也给予了这场直播亿级站内总曝光、千万级资源投入、千万级流量矩阵的支持。根据官方数据，当天董明珠直播从晚8点开始至晚11点20分结束，约三小时的时间里，直播间销售额突破7亿元大关，一度创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。
同年7月，汪峰以“京东秒杀首席直播官”的身份，也在京东开启直播带货首秀。京东方面数据显示，那场直播汪峰带货总金额超2亿元，观看人数超915万。
2020年的双11，也是京东直播的高光时刻。在为期22天的大促活动中，有超300位明星走进直播间、超500场创意总裁直播在京东开启。
那时候的直播带货江湖还是淘宝直播一枝独秀，李佳琦、薇娅更是无法翻越的两座大山，在大促期间屡创惊人成绩。抖音还在搭建自己的电商闭环，快手也才由佛系转向狼性发展，在直播带货方面并没有突出表现。
凭借货架电商时代积攒下的优势，京东通过人头战的方式应战，在直播带货方面的短板也不算特别明显。
就在行业拥抱短视频直播的时候，京东却显得不是那么积极。时任京东零售CEO徐雷曾表示，直播是特别好的营销工具，慢慢会成为行业标配，但它不是生意，“如果为一场直播进行单独供应链生产，那就是生意，除此之外，叫营销。”
营销只能是做生意的手段，却不能代替生意本身。所以，京东对直播间的定位，就从带货场转向了营销场。再加上短视频直播平台快速崛起，等到京东反应过来的时候为时已晚。
图片来源：国盛证券
根据国盛证券发布的报告，在统计的MCN机构中，2020年只有6%的机构选择京东平台直播带货，这一数据到2021年下降至4%，与“第一梯队”的抖音、淘宝直播、快手等平台相距甚远。
借用头部机构打出低价心智，接着培养用户在京东直播间购物的习惯，京东这套业务发展逻辑是合理的，但在落地过程中却会遇到不少困难。
张雅珺表示，经过前期尝试发现，由于过往达播较少，京东直播的产品工具还需要更多迭代。这就意味着，短期内京东直播仍会处于完善“基建”的阶段。
好在直播机构多平台发展战略，给了京东直播追赶的机会。
来源：全天候科技 张超 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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