罗永浩能救京东直播吗？

　　酝酿半年的合作

　　一边是直播带货头部机构和超头部达人，一边是脱离直播带货第一梯队的平台，这样看似差距悬殊的双方为何能凑到一起？

　　这还得追溯到去年双11，交个朋友直播间入驻淘宝，实现双平台直播。这也预示着，交个朋友不再局限于抖音一个平台，开始发展多平台战略。

　　彼时，直播带货行业渐渐成熟，机构、主播寻求全平台发展已是大势所趋。洞察到交个朋友意图的京东，就找到了对方，想要探讨双方合作的机会和空间。

　　据交个朋友副总裁和北京事业部总经理张雅珺回忆，去年底到今年初，京东方面就提出2023年正值京东创立20周年，想借京东618的契机邀请交个朋友正式入驻平台。

　　“中间大家反复在谈，以一种什么样的形式（合作），是不是有一些（交易）量和资源扶持上的承诺。”张雅珺向全天候科技透露，直到今年4月合作才“大差不差”谈下来了。

　　从交个朋友的角度来说，多平台发展是公司一直坚持推进的战略。京东作为传统电商三大平台之一，有非常强的供应链能力，物流体验也非常好，“我们有规划逐步入驻，刚好赶上今年618又是京东20周年，时机很不错。”张雅珺称。

　　京东方面虽然没有公布邀请交个朋友入驻的原因，但从其对交个朋友和罗永浩的诉求中或许能窥探一二。

　　交个朋友方面透露，京东对罗永浩两方面的能力非常关注，其一是罗永浩对3C、鞋等男性消费者偏好度更高的产品具有非常高的专业度；其二是作为交个朋友的品牌监督官，对品质要求非常严苛，这与京东平台的用户特性和服务调性正好契合。

　　按照张雅珺的说法，罗永浩到京东直播最大的作用，就是让大家知道平台的低价心智，因为京东平台自营产品居多，采销对价格具有很大决定空间，“真的可以非常便宜，但是没有人知道”；交个朋友再利用自己的粉丝影响力，吸引用户每天到上面看看东西。

　　双方确定合作以后，交个朋友就开始马不停蹄地组建团队。由于各平台的组织运作模式存在差异，商品流通方式也各不相同，交个朋友特别组建了一支针对京东直播的团队，目前规模有小100人，跟抖音差不多。

　　为了将交个朋友打造成平台标杆，打出京东直播的影响力，京东在罗永浩开门红直播中投入了不少资源。

京东App首页推荐交个朋友直播间

　　熟悉京东App的人会发现，首屏中间位置的“京东直播”处日常总会有两个商品呈现，点击则会进入京东直播“精选”页；而开门红当晚，该位置为“交个朋友”直播间独享，点击则直接进入直播间。

　　还有网友表示，5月31日晚正在京东平台购买键盘，“刚好买完就弹了一个罗永浩直播间弹窗，说看直播送话费券”。

　　除此之外，京东也投入不少真金白银补贴消费者。以本场直播最大噱头房产商品为例，原价330多万的公寓直接让利了120多万。罗永浩在直播中明确表示，当中补贴由京东平台和开发商共同承担。

　　而张雅珺告诉全天候科技，5月31日晚的直播“补贴大头都是平台出”。

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