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小红书攻略本地团购

  来源:观点网 潘玲宣  

  本地生活又来了“新参与者”。

  4月27日消息,小红书近期开始招募到店餐饮商家及服务商,一部分商家正入驻参与内测。

  据了解,这是小红书在本地生活领域动作最大的一次尝试,不久后,小红书将上线团购功能,打通本地餐饮从内容种草到交易的闭环,用户可以直接在笔记右下角的商品笔记,购买团购套餐、到店消费。

  新业务形式让用户在小红书的“种草”和“拔草”之间产生消费,开放的内容分享也能够呈现更丰富的消费反馈。

  社交平台流量生意

  小红书从未想过只停留在内容,但“内容”始终是用户点进小红书的一大动因。

  从发展历程来看,2013年6月在上海成立后,第二年的12月小红书app上就已正式上线自营电商平台“福利社”,初步完成社区到电商的简明商业闭环。

  基于该逻辑,小红书此后更多聚焦在社区运营和电商维护两大方面,而串联二者的路径越短、形式越多样,就能有更多的价值从中迸发。

  两位创始人的海外生活经历,也让小红书起初只是定位“找到国外的好东西”跨境购物社区,位于郑州、深圳、上海等地的自营保税仓由此建立。

  2015年6月,小红书平台用户数仅为1500万;2016年6月开始拓展第三方平台和品牌商家;到2017年6月,用户数已经突破5000万,数十位明星美妆博主的先后入驻,再加上综艺投放与明星引流,2018年10月用户数量达1.5亿;2019年7月,用户数翻倍至3亿。

  2022年小红书商业生态大会上公布的数据显示,目前月活跃用户达到了2亿,72%用户为90后,一二线城市用户为50%,分享者达到了4300万+。随着内容的多元化发展,男性用户比例升至30%。

  平台用户通过图文、短视频等形式记录生活,分享生活方式、消费经验等内容,并形成互动,伴随迅速增长的用户规模,小红书的定位也演变至“标记我的生活”,越来越多生活方式博主出现。

  与此同时,天风证券研究报告显示,小红书采取去中心化的流量分发方式,对长尾的博主友好,“重内容、轻达人”,高互动的优质内容可以得到更多流量。因此新人在小红书的冷启动相对其他平台来说,更有可能获得流量。

  小红书“去中心化”流量分发逻辑给予中小博主更多被看见的可能,激励中腰部、尾部博主输出优质内容,形成繁荣的KOC(普通用户生产内容)生态。

  当小红书引流法则和相关教程受到越来越多的关注,这也就意味着KOC的队伍在持续壮大中,内容社区、电商平台、用户、KOC……小红书的桑基鱼塘式商业循环已然形成,接下来要解决的是如何让这样的生态更加丰富。

  通常而言,如抖音、小红书等社交平台,主要以流量变现为核心经营逻辑,而变现方式中,广告收入相对占据较大比例,平台通过在用户浏览的内容中插入广告,或者让品牌商家在平台上投放广告来获得收入。

  在小红书平台上,电商交易显然是另一条重要的变现通道。让用户产生消费,在平台上购买商品,从而获得佣金或者直接销售商品获得收入。

  另一方面,用户规模的增长使得小红书“种草”模式这种隐性广告能够投放给更多受众,在这样一个线上社区,用户和运营者能够将身份转变为潜在消费者和商家。

  小红书的平台作用,则是促成交易发生。

  相关数据表明,小红书日均搜索量近1亿次,70%的用户有搜索行为,90%的搜索带有明确消费目的,为品牌带来垂直流量。

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