阿里也在财报中体现了对价格力的思考,在2022年5月20日的商家交流会上,戴珊没有提及如何获得用户增长,反而一直强调阿里拥有10亿国内AAC(年活跃消费者),“做用户深度渗透是我的第一选择”。今年2月,阿里更是将“价格力”定为五大战略之一。
阿里推出99特卖频道,一方面是在基于价格力战略做出反应,将之前就打造出丰富低价优势的淘特生态,通过99特卖频道平移到淘宝内;另一方面,互联网已经进入了存量竞争时代,用户数达到了一定的门槛,大家比拼的已经不再是MAU/DAU(月/天活跃用户数)增长,转而开始比拼起了ACC,注重起了运营存量用户。
淘宝99特卖频道上线,从“人、货、场”三要素来讲,也是平台将供应链优势拿出来,进行更明确的“货”的比拼,给消费者提供更好、更低价的货。
在今年2月的电话会上,张勇在曾表示:"其实价格补贴不是新鲜事物,隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格补贴,希望能够转换局面,赢得先机。但如果看历史的话,就能看到没有一家(公司)可以通过自身的这个持续的价格补贴改变局面,其实最终改变局面还是要靠技术,包括商业机制的创新,才能够真正改变局面。真正让商家愿意把最好的商品,最好的价格给到他的消费者。"
天天特卖需要在淘宝二楼寻找
新机遇,新挑战
99特卖频道登上首页,和淘宝直播并列,最直接的信号可能就是淘宝正在将流量导向更加物美价廉的单品,也在通过新入口激励厂家和商家,提供新的流量。2021年,淘宝首页新增淘宝直播一级入口后,就为淘宝直播带来数亿级的公域流量,支撑起了淘宝的内容生态。
淘宝之前就通过淘特、淘工厂与众多厂家达成了C2M(工厂直连消费者)模式和全托管代售模式,通过降低厂家成本来获得更低的商品价格,提升供应链优势。
这次在首页上线99特卖,从产业带入手,给了厂家一个首页的一级流量入口,也让不少厂家和商家看到了新的可能。
淘工厂内的蔬果园洗衣凝珠
浙江省慈溪市乐活鞋业的业务负责人玄生就表示,淘特M2C模式减轻电商运营这种他们不太擅长的能力,能让他们专心做生产和好货,自己对登上首页的新频道也会更有信心。
在淘内经营的品牌蔬果园创始人蔡意也表示,他们在3月23日已经正式入驻了99特卖频道,目前主营洗衣凝珠和洗衣液,工厂储备了货值300万元以上的货品,还准备了3人直播团队,有3大智能仓库确保发货,“我们已经做了专业的客服售后团队,快速帮买家解决售后问题,也有了稳定的供应链能确保快速出货,希望早日做出来99特卖频道的大爆款”。
“价格力”是每个平台都逃不开的话题,但低价之外,用户和商家的运营才是最重要的环节。
99特卖将带着淘特背后的厂家和商家登上淘宝首页,获得更多的流量,但商家和平台也需要在低价之外拿出更优质的产品、更好的服务来应对消费者的需求,用“好货好价”将流量进行切实的转化。
如何让99特卖带来新的增长,将会是商家和平台继续打磨的课题。
来源:电商在线 王崭 共2页 上一页 [1] [2]
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