来源:电商在线 王崭
淘宝的首页悄悄改了版。
在一些消费者的手机上,淘宝首页第一屏的聚划算被一个名为“99特卖”的板块取代,主打便宜划算还包邮。一位近淘宝相关人士表示,99特卖频道可以理解为之前天天特卖的升级,正在从一个需要搜索的隐藏入口变成了首页频道入口,预计将在本月底全面上线。
打开99特卖频道,除了之前天天特卖就有的限时秒杀和抢购,还出现了“N元任选”,用户可以花费3元或者9.9元购买3件商品,还能花费更低的价格购买众多白牌商品。
不同的首页呈现
这不是淘宝第一次瞄准低价。之前,淘宝就通过淘特(淘宝特价版)APP汇聚了众多工厂和商家,发挥供应链优势,针对下沉人群做到更加精细化的运作,吸引不同的用户。
今年,面对新的竞争格局,淘宝开始回归主体,注重运营MAC(月活跃消费者)和DAC(日活消费者),想要服务好平台内的现有用户。2022年8月,阿里巴巴集团董事局主席、CEO张勇就在财报会上表示,“10亿消费者已经覆盖了中国几乎所有的活跃消费者,我们希望能够服务好这些消费者,做好他们分层、分类运营,提升每一层用户的钱包份额”。
首页改版,推出99特卖,背后是流量入口逻辑的重建和利益的变化。
在今年制定的淘宝2023年五大战略中,“价格力”是关键。此举被认为是“价格力”在平台的落地,用低价和物美价廉的商品来吸引用户,同时为之前汇聚在淘系生态内的供应链商家提供新的流量入口,打造新的机会。
99特卖,登上首页
99特卖频道仍在灰测阶段,有一些用户的淘宝首页已经出现了这个频道。
在小红书、微博等社交平台上,一些用户展示出了改版后的相关页面,有些首页出现了淘宝直播、99特卖和淘鲜达频道入口,有些则只有淘宝直播和99特卖频道入口,一位用户告诉《电商在线》,自己所在的地区之前就没有开通淘鲜达服务,所以主页才会只有两个频道。
N元3件模式
点击进入99特卖,能发现频道内以白牌商品为主,主要分为特卖精选、早9集市和晚9集市三个板块,全场都在主打低价并且包邮。
早9集市和晚9集市主要是秒杀和抢购模式,消费者能够在每天早上和晚上的九点抢购低价商品,而特卖精选频道内,主打的是N元封顶和N元3件模式。
“N元封顶”的价格区间在4.9元—19.9元不等,商品最高价格不会超过封顶价格。而在N元3件模式下,3元或9.9元就能购买到3件商品,并且提供包邮服务。
浏览99特卖频道就能发现,主要商品还是集中在日用百货、洗护、食品和3C配件等品类上,除了简单的商品图片展示,还穿插了短视频展示,能够更加直观呈现出商品的细节和特点。
生活在浙江的琳琳在99特卖购买了擦汗带、鞋刷和收纳袋,最后只支付了3元,“之前我买一个鞋刷都要3元左右,而且还要在那家店凑够20元才包邮,99特卖里面3元3件还包邮确实很划算了”。
不过琳琳也表示,虽然价格便宜,但自己也选了很久,“任选的商品没有很多,像挂钩、晾衣绳和拼图这些日常也用不到,选了很久才凑够3件”。
低价还包邮的99特卖频道很容易让人联想到之前的天天特卖和淘工厂频道,而99特卖频道内的商品显示来自天天特卖工厂店,不难看出,99特卖频道和天天特卖以及淘工厂有着千丝万缕的联系。
天天特卖和淘工厂
运行时间更久的天天特卖和淘工厂有官方直播间承载,99特卖还没有出现相关的直播间。
虽然还不能确定99特卖是否会彻底取代天天特卖,但目前看来,99特卖已经和天天特卖有了最大的差异——流量入口位置。
相比于需要在淘宝二楼寻找或者搜索进入的天天特卖,99特卖在灰测阶段出现在淘宝首页的关键位置,和淘宝直播、淘鲜达并行,替代了曾经的聚划算、有好货等频道,有了一个更大也更有确定性的流量入口,能够在整个淘宝生态内占据更强的流量优势。
低价,但不打价格战
价格力,是每个电商或者涉及电商的平台都离不开的话题,消费者也会更偏向于更物美价廉的产品。
拼多多在2019年推出“百亿补贴”,随后将百亿补贴常态化,出海做TEMU也不断强调着“低价”;抖音在2022年年底推出了商城首页的9.9元包邮特卖专区。而在传统电商平台上,“价格力”的体现可能是一个入口,一场战役,也可能是贯穿一整年的经营方向。
京东百亿补贴登上了首页
2022年年底的京东经营管理培训会上,刘强东强调,“如果你没有反思价格,一味跟我抱怨流量,那你应该去反思,以后谁都别跟我提流量。不是流量少了,是你的价格不足以吸引人”。随后京东推出“百亿补贴”,用尖货低价吸引消费者。
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