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或许这也是京东上线百亿补贴，淘宝推出9块9频道的重要原因之一。
从用户角度看，低价始终是用户留存最有利的武器。以拼多多为例，2019年6月，拼多多上线了百亿补贴频道，随后的第三季度和第四季度，拼多多活跃用户实现净增长破亿的成绩，相当惊人。
此后，拼多多的“低价”印象越来越深入人心，令其一跃成为“低价之王”。
由此可见，低价也是拉动老用户消费，并吸引新用户使用的绝佳营销“噱头”。
除此之外，主打低价促销的直播电商迅速崛起，抖音和快手在电商行业站稳了脚跟。
显然，京东上线百亿补贴，淘宝推出9块9频道也是为了反击对手，抢夺用户。
从行业角度看，受到市场消费低迷的影响，新老电商平台之间的价格竞争愈演愈烈。
也是因此，开打价格战，抢夺低价心智，就成为了电商平台保住市场份额最有效的手段。
目前看来，这场围绕着“价格”的战役已经开始，并有扩大的趋势。
下沉市场成为电商争夺的主战场
众所周知，近两三年来，各大电商平台都在啃下沉市场这块硬骨头。
最典型的代表就是京东。今年3月，京东零售CEO辛利军在京东零售表彰大会上，提出了京东零售2023的四大必赢之战，即下沉市场、供应链中台建设、开放生态建设以及同城业务。其中，下沉市场居于首位。
再结合前文所提到的种种行动来看，京东重拾低价武器，不单单是为了反击竞争对手，也是为了进击下沉市场。
值得注意的是，开年以来，京东先面向消费者推出了百亿补贴频道和买贵双倍赔服务，而后又面向商家上线了同品跟卖功能。
种种迹象表明，京东并没有放弃下沉市场，目前已经重新开始布局。
阿里方面，其确定了淘宝今年的五大战略，分别是直播、私域、内容化、本地零售和价格力。
其中，专注于性价比的价格力战略，对价格敏感度较高的下沉用户尤为重要。
再结合即将全面上线的99特卖频道来看，阿里对下沉市场相当重视，目前也在持续激发该市场的消费潜能。
从阿里和京东的身上也能看出，开拓下沉市场是电商平台提高竞争力和影响力的重要手段。
更何况，从用户规模看，截至2022年，三线及以下城市组成的下沉市场用户规模接近7亿人，占中国移动互联网用户总量的58.4%。
从使用行为来看，下沉市场用户的APP月均使用时长和月均使用次数仍在持续攀升，这对于流量增长见顶的电商平台来说，就像是是沙漠中的一片绿洲。
如此看来，电商平台更没有理由放弃这块掘金宝地了。
现如今，下沉市场已经成为了电商平台的全新战场。在未来，能以更优质的低价策略实现电商下沉的平台，才能成为新的引领者。
来源：电商报Pro 潘多拉 共2页 上一页 [1] [2]
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