来源：电商报Pro 潘多拉
京东新增同品跟卖功能
京东的低价策略，并不是说说而已。
近日，京麦商家中心公众号发布内容显示，京东在商家一站式工作台京麦新增了同品跟卖功能。
此后，京东会通过销量、流量等角度判断同款商品池的整体表现，选择各类目下排名靠前的同款商品池，之后再通过商家经营的类目、品牌范围等选择与商家相关度较高的同款商品池进行推荐。
也就是说，京东会根据商品的各方面表现，判断是否给予更多的推荐流量。
其中，商品的到手价格在很大程度上影响了被推荐商品的商品池排名。一般来说，价格越低排名越靠前。
换句话说，在同款商品中，价格优势越明显，搜索和曝光流量就越高，活动参与资格等权益也更丰富。
从平台角度看，京东此举是延续了此前百亿补贴的低价策略，意在加速挽回用户的低价心智。
去年年底，刘强东在京东零售内部会议上，反复强调要回归零售的核心，重拾低价策略，并表示“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”
在刘强东的大力推动下，低价成为了2023年京东零售的业务重点。
同时，在京东现任CEO徐雷的带领下，全新的低价策略也开始落地。
今年3月，京东在APP首页上线了百亿补贴频道，并开启了百亿补贴直播。此外，京东还推出了买贵双倍赔规则，以及前文所谈到的同品跟卖功能等等。
不仅如此，在前两日的经营管理会上，京东零售更是直接宣布开启5年来最大组织变革，将事业群制改为事业部制，并全面打通POP（第三方店铺）和自营，实现流量“平权”。
值得一提的是，推动POP与自营进行充分竞争，正是重拾低价策略的关键所在。
有数据显示，在京东百亿补贴超几千个SKU中，POP商家的占比达到了65%。
不同于自营，POP商家能够给消费者带来更丰富的商品供给，更好地满足消费者多元化的需求。
如今，京东上调POP的流量，令其与自营实现流量“平权”，也是为了给京东的低价策略保驾护航。
按照徐雷的说法，京东正在丧失价格优势。今后，京东需要通过调整营销策略，转变大促囤货的消费理念，树立天天低价的经营理念，去提高过去较低的日均销售额。
如今看来，京东已经把低价策略作为京东零售未来三年最重要的战略，同品跟卖只是其中的一小步。
换言之，京东的低价战略已经刻不容缓，未来的行动只会越来越频繁。
低价竞争，适者生存
事实上，低价这条路，不只是京东在走。
去年10月，抖音电商内测了“9块9特价”新频道，该频道入口置于抖音商城首页，主要分为爆款专区、4.9元专区和9.9元专区，商品售价最高9.9元，包含家居日用、个护家清、服饰鞋包、食品饮料等品类。
今年2月，快手“新商城”开启招商。招商文档显示，新商城界面将增加“0元试穿”和“低价好物”两个新栏目。
前不久，淘宝也传出在4月内将全面上线99特卖频道的消息。
可以看到，不管是京东和淘宝这类传统电商平台，还是快手和抖音这类新兴电商平台，似乎都把“低价”作为新一轮竞争的突破口。
之所以如此，其实也是受到国内消费市场增长放缓的大环境影响。
数据显示，2022年，我国社会消费品零售总额为439733亿元，同比2021年下降0.2%，其中商品零售395792亿元，仅增长了0.5%。可见，去年我国消费市场呈现出低迷的发展状态。
受此影响，电商平台出现业务增速放缓，GMV不足预期的现象。
以阿里巴巴为例，最新财报显示，2022年第四季度，其中国商业板块收入1699.86亿元，同比下降1%，已经连续三个季度未实现增长。
电商业绩出现疲软的不止是淘宝。2022年第四季度，京东的商品收入增速仅为1.2%。其中，3C及家用电器收入1416.75亿元，同比增长0.5%；日用百货商品收入959.24亿元，同比增长2.3%。
反观以“低价王者”拼多多，其增长速度却是一骑绝尘。
财报显示，2022年全年，拼多多实现营收1306亿元，同比增长39%。其中，2022年第四季度，拼多多收入为398亿元，同比增长46%。
不管是单季增速，还是全年增速，拼多多在电商三巨头中，都是开了外挂般的存在。
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