来源:调皮电商 冯华魁
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TOP主播,谁沉谁浮?
这两天一直关注拼多多商家“炸店”事件,没有看上个月直播带货主播排行榜的情况,今天打开飞瓜数据一看,发现了一些新现象,值得关注。
我们先来看抖音直播电商TOP10主播排行榜的情况:
不出意外,东方甄选还是第一名,连续十个月霸榜;第二名是新疆和田玉老郑,上个月是第四,3月份晋级两名;第三名是交个朋友,业绩比较稳,基本在三到五名之间徘徊;第四名是琦儿,原来是薇娅的助播,2月份是第九名,三鱼粉很争气,升到了第四名;第五名是隋心,一个常熟的服装主播,2月份是第二名,这次掉到了第五名,排名下降的原因是3月23日以后两周都没播,影响了月度业绩。
大家关注的小杨哥,在3月份依旧是佛系直播,开播次数不多,平均五六天一次,业绩2.5亿到5亿,排名与2月份相同。人家这么佛系,估计是因为自己的切片短视频做的好,一个月躺赚几千万,所以在直播方面也就不用像东方甄选交个朋友这种日播17个小时了。
更多详细情况,大家可以点击下图,放大查看。
(图片来自飞瓜数据,如无特别说明,下面图片来源都是飞瓜数据。)
02
隐藏的变化,东方甄选走下坡路
3月榜单最大的变化,隐藏在没有变化的地方。
那就是东方甄选虽然还是排名第一位,但是其业绩已经掉了一个档次,从原来的5到7.5亿,变成了2.5亿到5亿,虽然没有具体数据,但业绩下滑是肯定的。
5到7.5亿这个业绩,已经持续了大半年,包括有春节假期的1月份和去年放开之后大家都躺平的12月份,尤其是去年12月份,东方甄选的业绩高达7.5亿到10亿,达到了最高峰,没想到,疫情结束之后,却连续三个月下降。
要知道,三月份比二月份还多出了三天,商品数量增加了170多个,对于日播17个小时的东方甄选来说,这三天应该卖5000万左右,但现实情况是,东方甄选3月份业绩没能超过5亿:
(上图是东方甄选3月份业绩,下图是东方甄选2月份业绩。)
从两个月的业绩对比来看,除了销售总额有所变化,转化率也从3.56%下降到了3.29%,场均在线人数从2.6万下降到2.2万,场均观看人次从875万下降到822万。
看起来,场均直播销量变化不大,仍然在750万到1000万,但其实,如果在飞瓜数据上拉开连续90天的直播业绩,可以很明显的看到从1月份到3月份的下滑趋势。
也就是说,东方甄选已经在走下坡路了!
有人说,东方甄选在走下坡路也很正常,毕竟现在整个消费复苏都比较疲软,大环境不行,消费者的购物欲望不太行,整个第一季度,电商行业各个巨头都没啥大动作,除了线下旅游和餐饮业强劲复苏,其他行业也都不行。
不过,情况可能不是大家想的那样,我们分析了整个抖音排行榜的榜单,发现,入围TOP10和TOP20的主播业绩,其实变化并不大,都在一亿以上,排名第二第三的新疆和田玉和交个朋友虽然有名次变化,但整体业绩还是比较平稳。
以前东方甄选跟排行榜上的其他主播,都是拉开了一个段位,现在,已经跟其他头部主播一个段位了,没有了大幅度领先的优势。
如图是第二第三名的带货业绩,东方甄选的转化率,现在还不如第二名:
所以,东方甄选的下滑是独立现象,跟抖音电商大盘和消费大环境,并没有关联。
从1月份以来,东方甄选的下坡路似乎也有明确的诱因:
其一,从今年1月份开始,东方甄选的股价达到75元以后,开始下跌,证明资本市场在看衰,机构在撤退,现在股价为30元,两个多月,市值腰斩。
图片来源富途
其二,今年2月份,东方甄选CEO\CFO接连套现,引发舆论关注,尤其是CEO,是俞敏洪女婿,俞敏洪本人和女婿都没有出面安抚回应;
其三,3月份,东方甄选直播间出现了卖假货事件,一批养殖虾被说成深海捕捞虾,虽说东方甄选已经道歉,但对口碑的影响还是很明显的,东方甄选的业绩下滑,在假货事件之后,更加明显。
其四,以前俞敏洪会和大咖们客串出现在东方甄选直播间,现在出现的次数已经越来越少。这让东方甄选的话题度,降低了不少。
离东方甄选去年爆红还有两个多月满一年,这一年来,东方甄选从默默无闻到一夜爆火,再到成为抖音第一,成功拯救了一家市值跌倒2块钱的上市公司,已经是很不容易了,何况,现在虽然业绩下滑,但仍然是抖音电商第一直播间,以后若是俞敏洪经常坐镇直播间,说不定还会恢复到以前的领先优势。
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