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经久不衰的“9块9包邮”
回到最开始的淘宝内测99特卖频道上，可以发现，在电商历史上，和价格战一样，“9块9包邮”同样是最常见的营销手段之一。
事实上，这一策略最早出现在淘宝，是由商家为了引流主动发起的，但“发扬光大”却是在拼多多，最后成为电商平台的标配。
那么，为什么电商绕不开9块9包邮呢？
从商家侧看，很多人都会疑惑那么低的价格商家能不能赚钱，答案当然是肯定的。
9块9包邮自带流量抓手，商家靠得是薄利多销赚钱，在大批量发货的情况下，商品的成本可以压缩到极致，商家依然能够盈利，同时还能够推广店铺，为店铺里的其他商品引流。
从平台侧看，9块9包邮是拉新的绝佳利器，并且可以提高消费者的活跃度和复购率，所以平台的流量会像这些商品倾斜。
而且现在电商平台已经深耕产业带多年，积累了大量低价供给，能够为消费者提供更多性价比的商品。
从用户侧看，9块9包邮机制下，能让消费者淘到物有所值的低价商品，即使质量不满意，也可以通过售后来解决问题。
显然，这是三方都能获利的营销手段。
所以在新一轮的价格战当中，淘宝和京东都不约而同地拿起了这个武器，在首页为9块9包邮设置了一级流量入口。
而在去年，抖音在极速版商城中，也上线了“9块9特价”频道，频道里的商品最高不超过9块9。
当然，虽然价格是驱动用户购买决策的关键，但现在的消费者追求的不再是简单的低价，对产品质量和用户体验都提出了更高要求，这也是淘宝的99特卖要求产业带工厂需为商品提供“质量保证”服务的原因。
总的来说，9块9包邮依然是毫不过时的营销策略，但是需要保证商品的质量和后续的服务，才能发挥出更多的积极作用。
来源：电商报Pro 李迎 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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