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淘宝的“另类”价格战
2023年开年，京东百亿补贴的重磅上线，被外界视为是电商平台打响新一轮价格战的信号。
对于京东百亿补贴，在财报电话会上，阿里CEO张勇曾表明自己的态度，“回顾历史，没有哪一家公司可以通过自身的持续价格补贴来改变局面，最终改变局面还是靠技术。”
事实上，阿里早就经历过百亿补贴的战争。四年前，为了应对拼多多的百亿补贴，淘宝就推出了聚划算百亿补贴，成为首页的常态化营销活动，但效果并不理想，百亿补贴的心智依旧被拼多多牢牢占领。
或许正是有过这样的经历，阿里才选择缺席这一轮的补贴大战。但是不论如何，低价永远行之有效的杀手锏，当市场环境发生变化时，阿里也无法置身事外。
相比于简单粗暴的价格补贴下的“绝对低价”，阿里追求的是极致的性价比，更多的是希望通过技术创新来提供低价好货，“让商家愿意把最好的商品和最好的价格给到消费者”。
值得注意的是，这次淘宝“价格力”战略的主要负责人，为此前的淘特产品负责人邹衍。
而这个人事任命或许和淘特在下沉市场的崛起有关。
虽然淘特是对标拼多多的产物，主要的目标群体都是对价格比较敏感的消费者，但是淘特一直以来，强调的都是性价比。
淘特运营总经理文珠曾表示，淘特不是纯粹地做低价，而是去中间环节的好货低价，要做一个让消费者省钱、让供给源头赚钱的直供电商。
淘特主打的源头直供模式，就是扎根产业带，做短供应链经济，帮助产业带工厂完成数字化转型，提高利润空间，从而使商家主动让利给消费者。这就是阿里所追求的，通过技术创新提供低价好物。
在这次的“价格力”战役，邹衍负责输入此前淘特积累的低价供给和服务下沉人群的做法，将淘特的经验推广开来。
在上个月天猫举行的一场面向品牌商家的小规模闭门沟通会上，戴珊提到，平台将改掉百亿补贴/聚划算的商业机制，通过公平的市场竞价，让好货好价的商品涌现出来。
可以看到，不管是前文提到的99特卖、同款比价、五星价格力工具，还是修改百亿补贴/聚划算的商业机制，淘宝都是通过机制的创新，来鼓励商家“以价换量”。
在新的机制和流量入口下，商家通过让利，可以吸引更多的新客，并且提高潜藏的复购率。
这就是张勇口中的正循环，“只有让商家愿意为他的消费者买单，愿意为消费者付出，并且这个付出是有长期的、可持续的商业回报的，这样才是一个正循环。”
当然，在这个过程中，淘宝也要把控好各种细节，在“以价换量”的机制下，避免商家为了获得更高的排名陷入恶性竞争当中，平台只有平衡好商家利益和消费者体验，才能真正做到正循环。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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