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但为什么偏偏是把新的增长希望放在了个人小店、中小商家？
据悉中小商家的数量在抖音电商动销商家中占比接近七成，并贡献了约四成的GMV。虽然头部品牌商家在运营、供应链上更加成熟，也能撬动更多资源、甚至赋能平台，但要想在天猫、京东手中拉拢这些头部商家，需要付出的代价绝对不低。
考虑到品牌调性等因素，许多大牌商家对于入驻抖音、快手、拼多多等平台一事，始终抱有观望态度。
而随着中国短视频用户总数突破10亿，抖音的月活用户徘徊在7亿关口，抖音电商的增长也遭遇了天花板。
与此同时，品牌商家资源争夺战结束，小商家成为平台新宠。新商家的入局，或许可以打破僵局。
抖音小店，面向的是“有经验的电商从业者、有货源但无电商运营经验、有闲时打算做副业等创业群体”。
这些主体的参与，或将让抖音的货架前所未有地丰富起来。面对一个品类更齐全、货品种类更丰富的抖音商城，用户的购买体验将进一步提升。“内容场”引流，“货架场”消费，在这个意义上，抖音正在补全自己综合电商版图上最后一块拼图。
行业趋势的变动
但这一步棋，并不是毫无风险。
个人店家对于人货场的调配能力，都处在行业中下水平。平台应该如何扶持这些新入驻的个人小店，是个值得思考的问题。
一方面，抖音官方表示，为助力商家快速冷启动，“平台为新商家准备了0元一键开店、保证金限时缓缴、平台流量扶持、免费培训课程等限时开店大礼。”
低门槛之下，小店的正规性应该如何保障、海量商家涌入后平台如何投入人力运营、监管、治理，都有待回答。
另一方面，同在平台的品牌商家，不会愿意新玩家来分薄流量。达人、品牌商家、个人小店，同一个流量池内的玩家越多，关系越难平衡。
阿里巴巴的做法，是将淘宝与天猫做出区隔，在各大电商活动、流量玩法规则上做出差异化。抖音等后来者，能否蹚出一条自己的道路，还未为可知。
事实上，即便是京东这样电商经验丰富的巨头，在C2C模式上也是新手。2014年，京东曾从腾讯手中接过拍拍网，这一互联网早期活跃的C2C电商交易平台在一年后黯然落寞。京东此后的C2C业务尝试，也都没有获得多少声响。
去年11月以来，刘强东强势回归幕前，强调低价的决定性作用：“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器！失去了低价优势，其他一切所谓的竞争优势都会归零”。
这次京东小店的尝试，也应该被视作低价战略的一部分。随着流量获取越来越难也越来越贵，低价成为了最直观、最有效的引流标签。
无论是抖音快手还是京东，这些头部电商平台不约而同开始发展个人小店，向淘宝的腹地进军，反映的正是流量见顶、商家资源见顶后，行业大趋势的变化。
来源：电商报Pro 吴昕 共2页 上一页 [1] [2]
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