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淘宝直播新闻发言人沈方俊则表示，“卖卫星并不稀奇，淘宝直播是淘宝的直播，作为国民电商平台，淘宝上有亿万商品，各种各样的神奇宝贝都有可能出现在淘宝直播间。”
拍下火箭和卫星的神秘卖家是谁？这个问题并不重要。在一场狂欢中，网友收获了热闹，直播间和平台收获了流量，赢得了品牌声誉。一场成功的营销中，没有输家。
这也是直播电商火爆出圈的根由之一。直播提供当下最受欢迎的泛娱乐化内容，以内容引来海量流量，并在直播间内实现转化。
但以交个朋友为代表的头部直播间，并不满足于这样单一的行业逻辑。电商流量总会耗尽，他们试图找到新的出路。
2022年，罗永浩出走直播间，押注AR赛道，重回科技行业。而高度依赖罗永浩IP的交个朋友直播间不得不开始另谋出路。
在内容层面，这种改变表现为罗永浩的出镜率逐月减少，新人主播崭露头角，填补空位。根据公开数据，罗永浩目前在交个朋友直播间的直播时长仅占总体时长的3%，其在总成交额中的贡献在2022年一季度已从20%降至5%，而直播销售的数据仍持续增长。
在观众不易觉察的幕后，交个朋友直播间选择了往产业链上下游深耕。
“我们在用户、普通的大众看不到的地方发力，比如我们开始往直播后台去深耕。我们自研的 SaaS 供应链系统，除了我们自己，还能够服务更多的平台用户。供应链和货品本身我们也在不断地累积更多的品牌资源。”
类似的举措也发生在其他头部直播间。今年二月初，东方甄选宣布投资1752万，扩建自营烤肠工厂，并将自营商品扩展到了泰国榴莲、泰国黑虎虾、厄瓜多尔白虾等更多品类。
行业趋势之变
与此同时，流量依然是直播电商的命门。为了拓宽流量渠道、摆脱单一平台钳制，2022年末交个朋友直播间主动从抖音出走，花开两朵，在淘宝直播进行布局。
为了获得更稳定的流量来源，罗永浩和李诞淘宝直播间开始尝试“日不落直播”，直播时长从每天上午10点拉到到凌晨1点，覆盖了大部分直播观众的活跃时段。
从这次庆典带货成绩来看，双平台直播模式已为交个朋友注入了新的增长动能。
截止2022年底，交个朋友旗下抖音+淘宝直播账号超过15个，粉丝数超过4000万。这个数字还在进一步增长。
两头通吃的布局，让交个朋友从抖音头部直播间成长为直播行业的顶流，多平台发展的好处难以计数：更高的选品自由度、更强的行业话语权和更广阔的供应链布局可能性.....
2021年，交个朋友直播带货50亿。2022年，暂别罗永浩的交个朋友直播间总销售额不减反增，来到70-80亿元的高位。
水面之下，头部直播间们已经悄然建立起了更高的入局门槛和更厚实的行业壁垒。
头部主播的影响力被日渐淡化，头部直播间多平台发展成趋势，而自营产品和自建供应链成为发力的新重点。
2023年，直播间的新故事还在继续。
来源：电商报Pro 吴昕 共2页 上一页 [1] [2]
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