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来源：电商报Pro 吴昕
三周年庆典卖卫星
2020年4月1日20时，直播新人罗永浩开启了自己的第一场直播带货。
对当时负债6亿的老罗来说，这是至关重要的翻身一仗，成败在此一举。对于抖音平台来说，这也是入局直播电商的关键一夜，字节对这块蛋糕势在必得。
是夜3个小时的直播，有超过4800万人围观热闹，创造了1.1亿的交易总额。当时的淘宝有李佳琦和薇娅，快手有辛巴和散打哥，抖音终于迎来了自己的罗永浩。
转眼3年时间过去，罗永浩完成了直播还债和重启创业两件壮举，抖音电商则实现了从零到万亿GMV的突破。算法和内容突围的直播电商，撑起了字节跳动下半场的故事。
短短这3年，从交个朋友直播间到整个直播电商行业，有太多变化发生，或风起青萍，或波澜壮阔。
2023年3月31日晚，罗永浩淘宝直播间开启了交个朋友三周年庆典，斩获1.2亿销售额，这是罗永浩入驻淘宝直播以来取得的最好成绩。紧接着第二天，4月1日在抖音交个朋友直播间，销售额突破1.6亿。
以艺人身份偶尔回归直播间的罗永浩依然表现出了强大的消费号召力。交个朋友的团队在经历了出抖入淘初期的不适应后，也找回了营销的节奏。
这场周年庆典的最高潮当属直播卖卫星。
“卫星很贵，但应该能卖出去，毕竟像诞总这样有钱且自大的艺人也是挺多的。”
“几千人加购，可别把我们安排好的大哥挤出去。”
“我们包邮包上天，要是发射失败就不关我们的事儿了”。
罗永浩和嘉宾李诞的一唱一和，体现出成熟的控场实力，一点点把直播间的热度推向高点。
9点整，提前了几天预热的大招，把整晚直播的气氛带至高潮。
宇宙级包邮、3分钟9000多人加购物车，最后6分钟达成百万级单品交易。每一个标签，都是营销活动的一次胜利。
交个朋友的淘宝事业部负责人崔东升对于卫星选品给出了自己的解释：
“第一，卫星同时是比较新奇有意思的产品，除了日常带货，交个朋友想给消费者带来更新奇特的产品。第二，我们想联合卫星公司开启商业化路径，让大家都能低成本参与，同时在淘宝上探索更大的货品空间。”
这样的解释在行业从业者们看来，或有不尽不实之嫌。
从流量到产业
类似的直播造神，其实发生过许多次。就在3年前的愚人节，罗永浩首次直播带货的那一夜，彼时最头部的淘系主播薇娅，就在直播间卖过一回火箭。原价4500万，直播间优惠500万的快舟一号甲固体运载火箭。
对于薇娅团队来说，“卖火箭”是打造“全品类直播间”的噱头。对于直播间观众来说，一个选品从服装日化到汽车火箭的头部直播间，充满了无限可能。流量因为噱头涌入，又因为选品的丰富和价格的优势而转化、沉淀。 共2页 [1] [2] 下一页
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