当内地出现了《步步惊心》《花千骨》等穿越剧和仙侠剧时，TVB还在用曾经的剧集IP，剧情也大不如前，难让观众满意。同时，随着移动端的普及，电视逐渐退出了年轻一代的日常生活，依旧专注传统广播电视业务的TVB没有及时跟上时代的脚步。
另一方面，则是TVB自身公司制度的问题。
相比内地明星艺人的薪酬，大多数TVB艺人都是按月发钱，每月月薪仅为6000到10000港币，在香港只能满足基本生活需求。2017年，TVB一姐汪明荃就喊话表示：“如果公司工资可以加多一点，休息时间多一点，关心多一点，山头文化少一点，一定可以留到更多人才。”
薪资问题让不少艺人纷纷“出走”，或是北上到内地寻找机会，或是自己独立运作事业，TVB失去了众多熟悉的老面孔，在没有足够作品的情况下，新人也很难让观众注意到。
种种原因下，TVB一步步走下神坛，在内地观众群中失去声量。
2016年，香港第一家电视台亚视，在六十周年前因为股权和管理层的变动以及自制剧质量下降减少而宣布结业停播。TVB在香港地区一家独大，但危机意识却更强了。
从公司财报看来，TVB的业务并不复杂，主要是香港电视广播、OTT串流（互联网电视的订阅及广告服务）、电子商务、内地业务和国际业务五块。TVB最大的收入来源就是广告业务，但只有内容吸引用户，才能卖出广告。当声量变弱，内容质量下降，TVB的广告业务也不好做：TVB母公司的财报显示，公司已经连续4年亏损。
从2018年到2021年，TVB的营收分别为44.77亿港元、36.49亿港元、27.24亿港元、28.99亿港元，其中广告收入分别为24.4亿港元、21.49亿港元、10.76亿港元和12亿港元，4年间，TVB因为和内地合作剧集或是打造电商平台，在营收和广告收入上略有上涨，但4年来仍亏损了1.99亿港元、2.95亿港元、2.81亿港元、6.47亿港元。
寻求转型和新增量的TVB，将目光投向了电子商务。
2017年，TVB 五十周年之际，就推出了社交媒体平台BigBig Channel，次年推出了BigBig Shop，TVB的众多艺人和网红纷纷出现在这个平台上，和观众在线互动，同时通过艺人、剧集、综艺等做联合推广，让观众边看边买TVB的联名产品。随后的2021年，TVB收购了电商平台“士多集团”，做起自营电商业务。很多香港观众，还会在深夜电视时段看到TVB电视购物节目，通过屏幕上的二维码，就能实现扫码购物。
2022年4月，TVB在抖音连开三个账号，布局直播带货。
电商带来的成效显著，2022年中期财报显示，TVB的电商业务增长达到了2612%。只不过，TVB的电商平台和直播带货并没有打通，TVB的电商还局限在珠三角地区，也需要面对更多的电商竞争：香港本土的电商渗透率约15%，虽然增长空间巨大，但市场竞争激烈，淘宝、京东、易趣和亚马逊都在香港布局，TVB虽然有着本土优势，但旗下的电商平台在香港本土电商市场的份额却不高。
去年上市的香港本土电商平台“友和”曾表示，根据弗若斯特沙利文的数据来看，目前香港本土电商平台按份额排序分别为“HKTV mall”“百佳超级市场”“友和”“屈臣氏”及“Zalora”。其中并没有TVB旗下的平台。
TVB难造“董宇辉”
“流量的尽头是直播带货”，港星的尽头或许也是带货。香港地区限制下，市场增长空间小，TVB把目光投向了内地。
王祖蓝、钟丽缇等曾经的TVB艺人早早就开始了直播带货，两人近30天的直播带货总销售额都超过了2500万元。
网经社数据显示，2021年直播电商GMV为2.4万亿元，比2020年增长了83.77%。增长快速的直播电商领域还有着更多的可能，明星直播带货领域也没有跑出头部，TVB在此时携众多艺人入局直播带货，还大有可为。
去年爆火的东方甄选算是TVB“抄作业”的好选择：靠董宇辉出圈的直播带货成功转型，和TVB一样优势都在“人”。TVB有着众多港台艺人，有着天然的路人盘。在董宇辉出圈后，TVB在2022年的6月28日发布了三个陈豪的视频，为直播带货宣传造势。陈豪的短视频成功为TVB的抖音直播账号引流破圈后，众多艺人更是连番在短视频中现身为账号引流。
但TVB和“东方甄选”一样，问题同样在“人”。
东方甄选在“董宇辉可能离开”的传言下迎来质疑，直到俞敏洪表示已经开出更好的条件挽留、董宇辉辟谣离职，新东方在线的股价才在连续4个交易日下跌后迎来上涨。
TVB在近年多位艺人出走，新生代艺人青黄不接，只有路人盘够大的艺人才能在直播间“刷脸”，不少内地观众并不认识新生代TVB艺人，曾经的配角和腰部艺人也很难在直播带货领域跑出来：“鸠摩智”扮演者李国麟就曾直播带货，但首场的带货数额没有超过10万元，一度被封为“最惨带货明星”。
李国麟自己调侃“8小时带货200元”
艺人适合演戏，但不一定适合直播带货，“东方甄选”将老师培养成主播用了将近一年，遥望科技的董事长谢如栋也曾透露，培养明星主播需要专业的运营，打造个性化带货方案。
这都是TVB所缺失的：相比已经能用普通话带货的王祖蓝和钟丽缇等明星，出现在淘宝直播间的陈敏之和陈豪就显得有些紧张，全程几乎都在说粤语，不少进入直播间的观众表示“听不懂”，需要主持人在画外用普通话继续解释，也让讲解商品的效率变低。
这次入淘，TVB是为了更多的增量：
1.涨粉进入瓶颈期，蝉妈妈数据显示，“TVB识货”的三个账号出现了粉丝增长缓慢和掉粉的情况，粉丝最多的“TVB识货（港式甄选）”经营了一年也算不上抖音的腰部主播。TVB也不得不面临抖音的流量机制问题，多平台布局，能辐射更多观众；
蝉妈妈数据显示，“TVB识货”带货账号涨粉变慢或者开始掉粉
2.淘宝今年一直在推行内容化直播，抖音补货，淘宝补人，多位抖音的主播都开始进入淘宝直播，丰富起了平台的内容环境。一方面，TVB之前的节目植入和电视直播，都和内容化直播有不少相同点，大屏幕的经验能复刻到小屏幕上。另一方面，没有专业直播机构经验的TVB，和淘宝直播达成合作后，能够更好地在平台取经，完善直播电商业务。
流量能够变现，但流量也易逝，TVB打出了“港剧式直播“的旗号，就是瞄准了情怀，但直播间唯一显得港剧的可能就是粤语和几个香港本土化相关的商品，以及陈豪出现时结合港剧打造的直播场景，其他并没有明显差异。
TVB本身内容的优势仍在，众多电视剧和艺人IP能让他们在直播间打造出足够的内容。独自作战的TVB，一直没有出现现象级主播，专业度也比不上直播机构，这次和淘宝直播达成合作，可能是计划让众多艺人进入直播带货，想要通过平台的扶持打造出现象级的主播。
只是逐渐老去的港星，能不能让TVB重返辉煌，可能还需要时间的考验。
来源：电商在线 王崭
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