来源：电商在线 王崭
“我们的海味铺明天就开张了，到时记得来捧场啊！”
港星陈豪的一句邀约，捧场的人涌入直播间：3月7日晚，TVB在淘宝直播开启直播带货，直播间累计观看人数超320万，累计观看人次超485万，淘宝直播账号“TVB识货”涨粉10.7万，全场销售额也突破了2350万元。
当家花旦+视帝同台直播的搭配，之前只能在港剧或是TVB的大型节目中看到，不少港剧观众也表示惊讶：陈豪和陈敏之都开始带货了？
已经成为一代人回忆的TVB，在6年前可能还想不到需要靠电商和直播带货来转型：2017年，TVB 五十周年台庆星光熠熠，TVB推出了自己的社交媒体平台Big Big Channel，刚刚从大屏幕走向小屏幕，那时候淘宝直播刚刚上线，带货行业刚满1年，李佳琦还没有成为“口红一哥”。
时间来到2022年，连续亏损超过4年的TVB陆续开设了三个带有“TVB识货”字眼的抖音账号，用老牌港星引流带货。最近30天的总带货额超过900万元，TVB的财报中还专门提及计划通过互联网平台将电商订单运送到内地。
流量的尽头是变现，这句话同样适合TVB。在抖音直播带货尝到红利后，紧接着又宣布和淘宝直播达成合作，TVB加码直播的消息显然是获得了资本市场的“捧场”：3月3日，TVB入驻淘宝直播的消息一出，TVB母公司电视广播的股价就大涨超过51%，3月8日淘宝首播结束后，电视广播的股价又大涨了85%。
转型直播带货，讲出新的故事，股价大涨，这样的路径很容易让人联想到“东方甄选”的母公司新东方在线——“东方甄选”和TVB都是因为种种原因寻找转型机会或寻找新增量；都拥有“人”的资源，新东方的教师团队风趣幽默，TVB的老牌艺人自带情怀加成；“东方甄选”能够输出丰富的文化内容，TVB也能讲出独特的香港故事。
但在越来越激烈的直播电商竞争下，TVB还需要拿出更多筹码来加注直播带货。这次与淘宝直播达成合作，TVB能否借助平台资源实现自己的转型，将怀旧的流量变现，或许才是最应该关注的。
港剧式直播，带港货？
TVB官方消息显示3月7日才开始直播，实际上，陈敏之前一天就已经在淘宝开始了首秀。这场3月6日的直播没带任何卖货话术，更多是为第二天的直播引流，陈敏之和助播不断强调“这个明天会有想不到的优惠哦”“这个明天一定要抢”，这场预热性质的直播仅持续了一个小时。
3月7日18:00，“TVB识货”账号正式在淘宝直播开播。陈敏之在直播间热情招呼，另一位主持人不出镜，在一旁当助播。
艺人的单独出镜有瞄准“情怀”的考量，不少观众纷纷表示“敏之好靓啊”“我刚看了你的《使徒行者》，现在又来直播看你啦”“阿mo（陈豪的昵称）怎么没来呀”。
直播间刚开始是几款熟悉的福利商品，9.9元6瓶的可乐、9.9元10瓶的AD钙奶和9.9元30包的维达手帕纸……除了这些9.9元的福利款，想打情怀牌的TVB还拿出了港台明星签名照抽奖。
直到21:00，陈豪才出现在直播间，直播间的绿幕背景也换成了海味铺，桌上摆了算盘、账本和毛笔，淘宝直播板块内出现了直接跳转“TVB识货”直播间的入口。
陈敏之和陈豪努力用普通话和观众沟通，但讲着讲着就换成了粤语，直播间也发起了投票“你希望艺人讲粤语还是普通话？”结果显而易见，被情怀牌吸引来的观众纷纷表示说粤语才正宗，只有19%观众希望听到普通话。
第一次直播，“TVB识货”算得上准备充足，直播间130个商品链接，覆盖了美妆护肤、休闲零食、服饰奢品和生活百货，还出现了旅游套餐和各种电子卡券，常见的iPhone14、茅台和SK 2神仙水等尖货也出现了。
略显不足的是，6个小时的直播讲解，只输出了46个商品，一些商品还反复讲解了好几次。陈敏之讲解过的花胶鸡、鲍鱼和曲奇等商品，陈豪随后又讲解了一次。
截至3月8日10:00，“TVB识货”的账号涨粉超10万，当晚直播显示有超过486万人次观看。
相较于之前在微信和抖音尝试过的带货方式，这次TVB在“人、货、场”上都有了一些不同：
1.之前基本都是专业主播直播，艺人更多是出现在短视频中引流，淘宝直播则艺人先打头阵，把情怀拉满，语言也是粤语为主；
2.品类更为丰富，还出现了不少香港特色以及艺人相关的商品：TVB和品牌联名的“溏心风鲍”和蛋卷出现在直播间，演过小鲍哥的陈豪带货鲍鱼；
3.艺人扮演过的角色成为了带货的背景信息，绿幕还会因为带货商品变化，央视网文娱在报道中表示这次直播间是内地团队回港在“TVB电视城”搭建的，更加具有“港剧”的感觉。
视帝+当家花旦的搭配，组合上香港特色商品，用着众多港剧观众熟悉的粤语，TVB这次算得上是诚意拉满，也显得“港风十足“。
56周年的TVB，需要新故事
曾经的TVB，算得上众多“80后”、“90后”童年或者青春回忆，豆瓣的“狂爱TVB”小组汇集了15万TVB粉丝——内地观众或许没有看过原版的港剧，也多半看过配音后的TVB剧集，从陈小春的《鹿鼎记》，佘诗曼的《金枝欲孽》再到古天乐的《寻秦记》，都算是小时候的经典剧集，就算不知道TVB明星艺人的名字，也会对林峯、钟楚欣、方力申等明星的脸感到熟悉。
TVB版本的《天龙八部》
但现在，除了偶尔会因为“怀旧”被提起，TVB已经慢慢失去了声量。TVB的没落没有明确答案，但从近些年的一些事不难推断出原因：
一方面，内地娱乐产业的不断发展，让TVB失去了曾经在娱乐产业的优势。
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