两年重回高增长
其实从用户角度来看，京东内部的大地震，真正波及到行业中、与外界用户大众相关的举措，只有一条：夺回低价优势。
刘强东直言“低价是京东成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”甚至可以认为，低价和效率，是京东的立业根本。
在过往的经历中，我们也能见识到刘强东擅长的是“高举大打”的高增长、高扩张策略，这和当下的降本增效，甚至削减用户补贴来降本增效，并不相同。
在京东刚做大家电时刘强东喊出了这样一个口号“京东大家电三年内零毛利”，从今天起京东所有大家电，保证比国美、苏宁连锁店更便宜。
和现在互联网大厂普遍关注降本增效、关注利润指标不同，刘强东的核心目的，是让京东“更值钱”，而不是更赚钱！
放到具体业务上，就是更看重增长速度和更看重净利润的差异。
我们不可否认的是，在徐雷担任CEO的这几年时间里，京东的发展越来越稳健，成效显著，具体有用户规模持续突破、几大分公司成功拆分上市、京东集团也开始盈利赚钱。
转亏为盈固然欣喜，但这是刘强东想要的吗？
从他对高管的批驳中，我们意识到，答案很可能是否定的。
“误以为掌握了定价权”“拿PPT和假大空词汇忽悠自己”“若不关注商品低价优势，迟早成为第二个苏宁”
所以刘强东对低价优势的看重，实际上是希望借助低价，夺回用户口碑、市场份额，重回高增长态势，获得更高估值。从而让京东变得越来越值钱，而不是追求短期利润。
在那封全员信中“刘强东写到“如果两年之内，京东业绩重回高增长状态，集团随时可以恢复大家的现金报酬。”直接表明了刘强东对高增长的重视。
关于刘强东经营理念，我们理清了，那么在当下的市场竞争格局中，京东能成功夺回低价优势吗？
从目前多家行业分析来看，对京东百亿补贴战略的可能性，不是特别看好。
招商证券指出，京东的百亿补贴计划将会影响企业利润率，EBITDA利润率将从3.2%下降至2.4%。也有分析指出，按京东目前的盈利水平，如果还是以当年零毛利打苏宁的作战部署，京东会陷入半年亏损约百亿的境地。
更重要的是，拼多多已经占据了低价和下沉市场的主阵地，抖音、快手、淘特们，也在低价白牌产品中占据重要位置，京东的外在竞争阻力很大。
这个观点我不是很认同，因为京东有拼多多们不具备的差异化优势。
如果把零售业务的用户体验分成三要素——价格、品质、服务，京东在品质和服务上，更为突出。
京东在“正品行货”上的口碑深入人心，客单价和品牌商家数量更高，同时京东物流的服务体验，也在快递市场中位居前列。
从客单价、品牌商家数量、物流供应链这几个层面来看，相对于拼多多、抖音、快手上的低价白牌产品，京东的低价战，相当于是“上打下”、“高到低”，与拼多多“农村包围城市”的路线，鲜明区分开来。
如果刘强东追求的是高增长，而不是高利润的话，在低价战中，京东是有一战之力的。
一个典型案例是，早期拼多多百亿补贴扩张过程中遇到过“特斯拉事件”，当时嫌弃品牌价值被拉低的特斯拉，如今却主动选择降价，并且的确收获了销量的攀升。
但是如果考虑低价战中利润问题的话，京东“高到低”的战略面临着很大的阻力。
阻力的来源有很多，期盼高投资回报的投资人、期待更多收益的商家，尤其是品牌价值更高的商家，京东要低价，品牌可不一定同意。
这时我们停下来想一想，如果这些阻力摆在刘强东面前，他会怎么做？
是冲破阻力大步扩张，还是受制于阻力，低价改革不彻底，亦或是选择放弃？
相信每个人心里都有答案，仅看预估的数据和京东低价的阻力，我们很难断定京东百亿补贴和低价战的成效。
当然，迷信刘强东的个人魅力，也并不准确，需要综合考虑刘强东的能动性、大调整后京东集团的组织效率、京东的现金流和盈利模型等多重要素。
总的来说，刘强东的强势回归正在给电商市场带来一股新的风气，经历过两年多的集体降本增效后，互联网巨头们手中积累的“钱粮弹药”，已经十分深厚。
与此同时，刘强东已经侧面告诉我们一个信息，“如果两年之内，京东业绩重回高增长状态，集团随时可以恢复大家的现金报酬。”
两年，必定是一个重要节点。
不如我们就按下看好或看坏的心思，试看未来两年，京东会怎么做，刘强东会怎么做？
来源：电商报Pro 作者：老电
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