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以杜蕾斯代工厂、全球最大的避孕套生产商“康乐”公司为例，巅峰时期，康乐每年能生产超55亿只避孕套。2020年疫情爆发，康乐产能吃紧，避孕套成了疫情期间的紧俏产品，#预计产能缺口达到1亿只#冲上热搜，当时康乐的CEO还表示，“全球的避孕套需求将出现两位数的增长”。然而，就在这场抢购潮后的不过数月，康乐就遭遇了上市以来的首次亏损，此后两年，将产能转移到原材料相似的医用手套领域，几乎成了避孕套行业的共通策略。
直至今日，这场漫长的低谷期依然没能过去。2022年初，康乐公司在接受媒体采访时称，“过去两年中，公司的避孕套销售额下降了40％”。记者以“计生用品”为经营范围在企查查上搜索，超过93000家计生用品企业显示注销，成立超过10年的企业已注销超20000家。
下游需求侧的变化，悄然改变了这个行业，“避孕套”生意变得不再那么好做。
据Sexologies发布的《COVID-19对性生活的影响》报告显示，疫情前，人们性行为的频率比疫情期间高了4.4倍。报告认为，所有动物都有保护自己的先天能力，这远比繁殖欲望更加强烈，在疫情带来的死亡焦虑下，人们也会相应减少与他人发生亲密关系的欲望。相较而言，单身人口日益增多的背景下，使用场景更为多元化的情趣用品打出“悦己”心智，反而在疫情期间实现了逆袭——比起外出寻找伴侣，情趣用品的安全度级别，显然比前者更高。
03
母公司跨界，品牌降价“卷”
避孕套行业并没有什么技术壁垒，提升客单价的可能性很薄弱。杜蕾斯开播只是避孕套企业“自救”的侧影。对于公司和品牌而言，故事的发展又有所不同，前者可以通过拆分、卖身亦或是开辟新业务来跨界，还在避孕套行业里打转的品牌们则是“营销”和“降价”两条路并行。
2022年，据《金融时报》报道，康乐开辟了新的生产线，开始进军医用手套制造业务；素有“国内避孕套第一股”之称的人福医药，则早在2020年底就将杰士邦以2亿美元价格“贱卖”，并依据《股权转让协议》，承诺三年内不再从事避孕套和性玩具的制造及销售；同期，紫竹乳胶等原本以避孕套为主营业务的公司，则反倒因手套等非主营业务，被稳健医疗收购。
但对于杜蕾斯们而言，是没有“当断则断”这个选项的，持续竞争无法避免。
2016年，杜蕾斯开展的“百人试套，全网直播”
过去，由于没有核心的技术壁垒，避孕套这类低门槛产品主要依赖的是品牌效应。2011年，微博兴起，凭借一条“杜蕾斯鞋套雨夜传奇”的营销微博，杜蕾斯一战成名；2016年，冈本又以“80年，只前进了0.02mm”的广告语，实现了销量反超。杜蕾斯此前也并非没开展过直播，2016年，杜蕾斯曾开展“百人试套，全网直播”活动，一场持续3小时的直播中，50对情侣坐在床上纯聊天，但其带来的流量效应惊人——在当时，直播还是“营销”层面的场景。
重新开始直播的杜蕾斯，场景切入到了“卖货”。“杜杜好物”通过高识别度的人设、强大的文案能力，这未尝不是一条曲线导流的路径。此外，打出玻尿酸安全套的概念、将价格击穿到新地带，同样成了避孕套行业现阶段的产品竞争策略。以冈本为例，在刚刚过去的2023年情人节，冈本直接推出了满600减300、满300减150的优惠活动，而在一些团购平台上，杰士邦的最薄零感003系列安全套，价格甚至可以低到1.4元/只，逼近出厂价。
率先开播的“杜杜好物”，揭示了杜蕾斯们从被动向主动的态度转变。但是在日益激烈的行业竞争下，靠卖周边商品吸引来的消费者，能否持续为品牌买单，还要打上一个问号。归根结底，就像恋爱一样，避孕套生意不是一厢情愿就能卖出去的，时代发展和人们两性观念的变化，有时候比商业层面上的争夺，造成的影响更为深远。
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2]
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