来源：全天候科技 张超
3月5日，全天候科技从知情人士处获悉，京东“百亿补贴”将于3月6日0时全面上线京东App，亮相首页首屏正中位置，较原计划（3月6日晚8时）提早了20小时。
京东原计划3月6日晚8时上线百亿补贴
这也是继去年底刘强东在内部邮件中强化“低价是唯一基础性武器”心智后，京东延续该策略做出的重大改变。
至此，“百亿补贴”这个由拼多多最先炒火的低价销售策略，已经吸引了包括天猫、京东等在内的核心电商平台跟进，并开设活动入口。
有意思的是，各家在宣传方面也大同小异，都打着“官方补贴”、“低价”、“买贵必赔”等旗号吸引用户，颇有种相互较量、谁也不服谁的架势。
百亿补贴，也从拼多多杀入“五环内”、分食电商蛋糕的杀手锏，上升为核心电商平台攻守博弈的破局关键。稍有不慎，平台丢失的不止是成交利润，整个电商格局或被改变。
赌上电商平台前途的大战，一触即发。
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备受重视的百亿补贴
与此前在618购物活动期间短暂上线“百亿补贴”不同，这次京东明显是要将此作为一项长期战略坚持下去。
全天候科技获悉，“低价”已经成为京东重点工作目标，“百亿补贴”则是践行这一目标的重磅内容。而36氪也从京东零售某中层员工处了解到，“百亿补贴”项目最终由京东零售CEO辛利军拍板，并在预算层面不设上限。
京东对该业务的重视，在实际落地执行过程中也体现得淋漓尽致。
有京东商家告诉全天候科技，在百亿补贴正式上线前半个月（2月20日），京东营销中心相关人员才召开“百亿补贴全新流量玩法培训”，针对平台补贴、扣点优惠、流量扶持、营销传播等规则进行介绍。
培训会以线上直播形式在京东易直播举办，全程不允许截图，直播回放也不对外公开，将保密工作做得非常彻底。
距离百亿补贴上线仅十天，京东才对商家开放百亿补贴报名（自2月25日起）。商家通过京麦平台的“营销-营销活动-频道阵地-百亿补贴”路径可以自主报名。
京东百亿补贴商家报名路径
不过，前述商家向全天候科技表示，截至3月4日，其仍然无法报名，“点进去没（报名）页面”。
从前端消费侧看，京东“百亿补贴”处在黄金位置，取代了“排行榜”，与“京东秒杀”并列，甚至比“京东直播”还靠上，再次彰显了内部对该业务的重视。
对比来看，阿里聚划算的“百亿补贴”也只在手淘App的第二屏，需要用户下滑才能看到；只有将“百亿补贴”捧红的拼多多，才将该入口放在了App首页首屏。
聚划算百亿补贴（左）vs 拼多多百亿补贴位置对比
点击进入京东“百亿补贴”详情页会发现，“官方补贴”、“全场包邮”和“专属客服”被写在了页面顶部。而补贴商品覆盖了电脑数码、家用电器、手机通讯、酒水、护肤品、母婴玩具、个护、家装、食品等绝大部分电商类目。
京东百亿补贴详情页
值得一提的是，基于平台基因差异，“电脑数码”、“家用电器”、“手机通讯”明显是京东“百亿补贴”当前重点发力的细分类目，被列在子标签前列；而聚划算“百亿补贴”则将“上新”、“服装”、“生鲜”放在前列，拼多多“百亿补贴”的子标签前几位分别是“美妆”、“生鲜”、“运动”、“手机”。
或是因为新业务的原因，京东“百亿补贴”目前商品数量并不多。据全天候科技不完全统计，截至3月5日14时，“手机通讯”、“电脑数码”、“家用电器”类目上架商品数相对较多，分别为：82、78、90；而“美妆护肤”、“医疗健康”、“生活服务”、“母婴玩具”等品类则明显较少，上架商品数仅为：30、27、21、11。
京东官方表示，百亿补贴活动是京东为回馈用户联合商家进行的商品补贴活动，通过补贴活动，用户可购买极具性价比的商品。此活动仅限用户在京东App参与，部分活动商品需要通过实名认证方式进行身份校验。
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公开竞价意在流量
在“百亿补贴”商家报名入口处，京东明确写到，这是“全新高流量频道，平台+商家共同打造极致性价比的爆品，助力商品转化，树立低价心智”。
近期更新的京东App版本简介也把“百亿补贴上线”放在了最前面，并将“爆款超低价、买贵双倍赔”等规则一起写上。
早些时候，京东还在商家中心发布了《京东开放平台“买贵双倍赔”服务规则》，明确指出消费者购买标有此服务标识的商品后，若其订单实付金额高于特定平台上同款商品的价格，消费者可在下单当天凭有效凭证申请与订单实付金额双倍差额的补偿。
这里的“特定平台”指拼多多百亿补贴、天猫(含网站、APP、微信公众号、微信商城及小程序等)。据悉，规则适用于在京东开放平台JD.COM入驻开店的第三方商家，不含京东小店，于2023年2月28日生效。
种种迹象都表明，京东为了找回在价格方面的优势，已经将“低价”刻在业务的关键目标里了，而“百亿补贴”就是帮助平台建立“低价”心智的核心载体。
为了实现商品“低价”目标，京东“百亿补贴”采用的是竞价原则。官方会在相关平台发布招品需求，并给出最高竞拍价和起拍库存，除个体工商户/自然人或不在品类范围内的店铺均可参加，符合库存要求的价低者中标。
全天候科技从商家侧获悉，目前平台仅从企业主体、限定品类、商家违规情况、店铺星级几个维度考量商家参与资格，要求不算高；但会要求参与百亿补贴商品活动期间开通包邮服务，竞价成功后不得自主删除促销，不得恶意套利、恶意竞价；相应地，百亿补贴活动期间产生的订单，商家可享受扣点降低的优惠。
京东百亿补贴竞价规则
对比来看，聚划算百亿补贴给商家的准入门槛就要高不少。一位天猫保健品行业人士向全天候科技透露，以为期14天的活动为例，平台对其所在赛道百亿补贴新增盘活的要求是真实成交月销售件数3000+或者月销售额50万以上，收费采用纯佣金模式，无保底、无封顶；不过，在定价机制上，聚划算百亿补贴采用的是商家自主报价方式，要求真正的全网低价，并建议以15天最低价的8-9折报入。
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