跨境电商价格战，SHEIN不接招
一提到SHEIN，业内总是习惯性地用拼多多旗下的TEMU与之对比，毕竟二者都是主打低价的跨境电商平台。
据SensorTower统计，今年1月，TEMU的全球下载量接近2000万次，超过SHEIN登上北美iOS免费软件下载榜首。
要知道，TEMU是去年9月才正式上线的，而SHEIN早已在跨境电商行业盘踞多年。一个后来者，却能以如此恐怖的速度超越前辈，TEMU的做法也很简单：烧钱。
一方面，TEMU在价格方面紧盯SHEIN。比如其站内服饰、美妆、珠宝等14个一级类目的商品价格全面对标SHEIN。此前有用户在社交平台上发帖称，TEMU一款畅销珠宝盒产品售价低至0.29美元，而SHEIN同款产品售价1美元。
另一方面，TEMU为了营销不惜大量投入。前不久美国“超级碗”赛事开幕，TEMU打出了一条“像亿万富翁一样购物”的广告。该广告时长30秒，一共出现了两次。
看起来仅仅是一分钟的广告，但传闻称“超级碗”的广告700万美元/30秒。短短一分钟，Temu就得花1400万美元，折合人民币接近一亿元。
再加上TEMU在北美推出的新型“砍一刀”策略：注册送5美金，梅推荐两个新用户再增20美金。拼多多仅用在拉新的营销支出就已是个天文数字。
面对TEMU的步步紧逼，SHEIN在这时筹备起了上市。这不免让人猜测，SHEIN是否打算借助资本市场的力量响应TEMU的价格战？
不过从SHEIN目前的动向来看，似乎并不打算用低价对抗TEMU。
前文提到，SHEIN给2025年定下的利润目标是75亿美元。如果SHEIN能在今年IPO成功，2025年应该已经上市。而SHEIN想要在上市后获得10倍于2022年的利润，自然不能选择烧钱补贴、打价格战。
因此更有可能的是，SHEIN募集的资本将用来解决更重要的问题：安全、版权和环保。
无论是SHEIN还是TEMU，其低价特点都决定了商品质量不会有多高，全球消费者也深谙“一分价钱一分货”的道理，但海外市场对于侵权和环境污染问题是高度重视的。
版权方面。SHEIN一天能上新5000件左右，但也意味着其一天要设计出5000种不同的款式。如此庞大的设计需求，也导致其设计团队鱼龙混杂。截止2022年年底，SHEIN在美国就遭遇50起以上的商标和版权诉讼，最高一笔诉讼曾被索赔1亿美元。
安全方面。加拿大消费者杂志Marketplace此前的一项调查发现，Shein和AliExpress的部分衣服中，38个儿童、成人和孕妇服装和配饰的样本，五分之一物品的化学物质含量过高，包括铅、PFAS和邻苯二甲酸盐。
环保方面。此前TikTok上，有大量北美用户参与了抵制SHEIN的活动，理由是快时尚产生的环保问题。抵制者认为，全球每年有超过10亿吨的旧衣服被倾倒入垃圾填埋场，每年产生200万吨二氧化碳排放量，其中还不包括生产时的污染。像SHEIN这样的快时尚品牌，更是容易被视为环境污染的罪魁祸首。
（SHEIN因劳工和环保问题陷入争议）
类似这些问题让SHEIN很是头疼，且势必要采取应对措施，因而少不了大量资本的投入。
一个新的问题也由此诞生：这是否会提高SHEIN的成本，使其失去低价优势？
前不久，SHEIN新加坡总经理、全球政府事务负责人Leonard首次接受媒体采访，也回答了这个问题。他坚信SHEIN能持续保持低价优势：
其一，SHEIN一直坚持电商模式，节省了大量租金、存储空间、劳工成本以及货物调度费用；
其二，SHEIN按需生产的精准预测模型，大幅降低了库存成本。不同于传统服饰行业先生产、再寻找需求的模式，SHEIN是收集需求以后再进行生产。据Leonard透露，快时尚行业的平均滞销率为25%-40%，而SHEIN能控制在个位数。
其三，SHEIN的技术创新能帮助供应商提高效率，降低生产成本。
从Leonard的表述来看，快时尚品牌其实都会受到环保等问题的压力，但只要SHEIN能保持并优化自身的商业模式，其低价优势也会长存。
由此可见，SHEIN真正的护城河并不是价格，而是其商业模式。如果说上市后募集的资金需要花在“刀刃上”，那么不断优化商业模式就是SHEIN最佳的选择。步步紧逼的TEMU，不仅不会威胁到SHEIN的低价优势，甚至还会将其视作未来发展的方向。
来源：电商报Pro 李松月
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