来源：电商报Pro 李松月
连续四年盈利，SHEIN给自己立下Flag
一贯低调的SHEIN，终于主动走到聚光灯下。
近日有消息称，SHEIN高管在一份演示稿中向投资者透露，SHEIN已经连续四年盈利，且2022年利润达到7亿美元。
虽然相比2021年11亿美元的利润，2022年SHEIN的表现有所下滑，但其高管团队对于未来依旧充满信心：SHEIN计划在2025年实现585亿美元的营收。
这一数字相当于将2022年227亿美元的营收翻了一倍有余，且超过了另两家零售巨头H&M和Zara此前年销售额的总和。
更有甚者，SHEIN还预计，2025年平台总GMV将达806亿美元，较去年增长174%。
如果换做其他公司，外界或许还会质疑这一目标不切实际。但对于SHEIN而言，它确实有达成预期的底气。
作为目前最炙手可热的跨境电商独角兽，SHEIN一路走来早就创造了诸多神话。去年的一轮融资过后，SHEIN一度得到了1000亿美元的估值，成为估值仅次于TikTok和SpaceX的超级独角兽。
受到资本市场重视的背后，SHEIN自身发展也极为迅速。2017年以来，SHEIN收入实现快速增长，复合年均增长率约180%。2020年，疫情因素促使线上销售爆发，SHEIN增长也进一步提速，增速高达300%，实现收入约100亿美元。
从这一趋势来看，SHEIN想在2025年实现585亿美元营收、806亿美元GMV，这似乎也并非天方夜谭。
而为了达成预定的目标，SHEIN团队也列举出了三大措施：
一是增加更多款式的服装。考虑到“低价”和“SKU”一直是SHEIN最大的优势，想实现这一点并不算难。据统计，SHEIN目前每日上新能达到5000件左右，每周更是上新近50000件。与之相比，H&M和ZARA每年才上新12000件和7000件左右。
二是推出新的高端产品线。虽然低价确实是抢占市场的利器，但为了更高的GMV和利润率，SHEIN也需要迎合消费升级的趋势。考虑到主站的低价特点已经深入人心，SHEIN并不会贸然提价，而是推出新的独立品牌如MOTF等，争夺高端市场。
据SHEIN预计，推出高端产品线并有效降低仓储和配送成本后，2025年公司利润将能达到75亿美元。
三是尽可能增加回头客数量。据SHEIN团队介绍，2022年在其1.42亿客户当中，约60%都是“新客”。SHEIN计划在未来的几年里逆转这一比例，预计2025年收获2.61亿客户，且60%都是回头客。
长期低调的SHEIN，如今不仅公开了自身业绩和目标，还详尽阐述了未来规划。这背后的原因也很简单：SHEIN计划在今年晚些时候进行IPO（首次公开募股），目前正在积极吸引投资者。
SHEIN上市，已经等不及了
一直以来，外界都对独角兽公司的上市计划颇感兴趣。就像抖音/TikTok的上市传闻屡屡引发关注，SHEIN也是如此。
2022年时，有传闻称SHEIN为了赴美上市，还特意将公司搬到新加坡，并将公司的控制主体转移至一家新加坡公司。然而由于ESG问题，SHEIN还是暂时放弃了IPO计划。
仅仅过去一年，SHEIN再次筹备起IPO，其实也是局势所迫。
从2013年开始，众多全球知名的投资机构抢着给SHEIN投钱，比如IDG、红杉中国、老虎环球基金等等。这也促使其于2022年达成了千亿美元的估值。
然而到了今年，有消息称SHEIN的最新一轮融资计划募资15-30亿美元，估值仅有640亿美元。据接近SHEIN的资本圈人士透露，这一消息并不准确，但SHEIN在最新的一轮融资中确实出现了估值大幅下滑。
也是这位资本圈人士向外界透露，本轮融资将会是IPO前的最后一轮。如果一切顺利，SHEIN有望在今年内登陆美国资本市场，最迟不超过明年上半年。
从这一部分流传的信息来看，促使SHEIN筹备上市的主要原因就是估值问题。一方面，如果继续延迟IPO计划，SHEIN的估值还有可能进一步缩水；另一方面，SHEIN目前估值的缩水幅度在同行业内其实不算大，这说明其目前仍受到资本市场的认可。
近几年，美股的电商公司基本都出现了市值腰斩的情况。
比如阿里的股价在2020年底一度超过300美元，如今虽有回暖趋势，也不过达到了100美元左右。其市值更是跌去超三分之二，仅剩2600多亿美元。
同样在美股上市的拼多多，其股价只剩90美元左右，不足2021年的一半。市值更是只有1180亿美元，与2021年的巅峰相比跌幅过半。
还有像亚马逊，在2022年股价跌幅超50%；跨境电商Shopee，过去一年市值暴跌80%……
由此来看，即使SHEIN的估值一年内从1000亿美元跌至640亿美元，跌幅也只有36%，比同行们要好上不少。在这样的情况下，SHEIN选择尽快谋求上市才是明智之举。
除了资本市场的影响以外，SHEIN今年急着上市，另一个原因可能就是真“缺钱”了。
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