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来源：观点网 冯嘉炜
罗森、7-11和全家，这三家日系便利店，以24小时营业、提供熟食和各类便民服务在国内拥有不少拥趸，同时也有一些细微的疑问——
为何罗森中百和罗森中商贩卖的面包口味不同、为何广东7-11有鱼丸车仔面其他省份的门店却没有？
这类问题的本质，其实已触碰到外资便利店品牌在国内的经营模式。
它们在中国市场的角逐，某种意义上可看作是本地合作商们的“代理人战争”。
规模倍增
近日有市场消息称，日本便利店运营商罗森正在为中国业务探索战略选择，这家总部位于东京的公司已经与顾问进行了商谈，考虑促进中国业务增长的可能性，包括引入战略合作伙伴和出售少数股权。
根据年报，该公司2021财年中国业务净销售额为93亿元人民币，目标到2025财年在中国开设1万家门店，较2021年末的5600家店实现翻倍，并在积极扩大在华业务的同时寻求并购机会。
1996年，罗森作为内地第一家日系连锁便利店入驻上海，当时本上市企业罗森株式会社同上海华联(集团)有限公司合资设立了上海华联罗森有限公司，即如今上海罗森便利有限公司的前身。
从2010年开始，罗森尝试走出长三角，陆续进入重庆、大连、杭州、北京等城市。
进入内地市场的头十几年，罗森门店规模并未出现大幅增长，直到2014年加盟店也只有三百余家。正是在这一年，罗森开始在中国实施“大加盟商”——也就是特许经营模式，首先在长三角确认了江阴华联商厦有限公司、宁波甬鑫世纪贸易有限公司等加盟商。
2015年，时任上海华联罗森有限公司总经理张晟表示：“未来大加盟发展的关键因素就是能不能找到合适的大加盟商”，并提出，未来两到三年计划将罗森便利在华门店数量增加至1000家。
张晟的千店目标如期实现，2018年6月7日，罗森华东区第1000家门店在上海樱花路落成，全国门店数量则超过1500家。彼时已晋升为罗森中国董事、副总裁的张晟表示，千店后，罗森不会“慢下来”。
于2019年1月18日，罗森迎来在中国的第2000家店铺——上海金汇南路193号店。
截至2021年底，罗森中国门店总数达到4466家，全家和7-ELEVEN中国内地门店数则分别为2902家和2893家。
截止到2022年12月，罗森中国门店总数突破5600家。
本地竞争
短短数年间，罗森中国门店指数级增长，这离不开本地合作商的助推。
例如2017年8月，上海罗森便利有限公司和南京中央商场（集团）股份有限公司正式签署合作协议――南京中央商场集团成为上海罗森在南京区域指定的唯一“大加盟商”。
中央商场董事长祝珺在2021年业绩会商曾介绍，至2021年末，南京罗森门店总数达224家，安徽罗森门店总数达180家。
其中，南京罗森以大加盟模式与上海罗森开展合作，所有销售商品、物流配送、业务结算都通过上海罗森完成，公司盈利来源为自营门店销售毛利额分成和南京市场区域品牌管理收入。
安徽罗森则以支付区域品牌代理使用费模式与中国罗森开展合作，所有门店选址、加盟营运、销售商品、物流配送、业务结算都由安徽罗森自行主导，公司盈利来源为自营门店商品销售经营性收入及加盟店品牌授权管理收入。 共2页 [1] [2] 下一页
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