出于Lululemon本身的精致定位以及优秀的产品力和品牌形象，关键消费者们会乐于穿戴其产品。而这部分群体本身自带专业性和流量，授予他们品牌大使的头衔，能够带来精准而稳固的客户转化。
这种模式投入比常规的广告投放要低，但宣传效果和营销质量都十分稳健有效。
相比耐克和迪卡侬的模式，Lululemon的模式显得高性价比更高。
耐克等品牌通过对顶端运动员的代言及运动团队的赞助以及巨量的广告投放，打造普世且高级的品牌形象和运动场景，从而带动产品销售，逐渐铺开蔓延至各级别市场。
迪卡侬则是自下而上的模式，几乎完全依靠消费者口碑作为营销链条去拓展消费者的品牌认知。
Lululemon的模式有点则介于两者之间，带动营销的载体不是头部的顶级运动员，而是中部的社区级专业人士，相比于耐克，广告投入成本更少；相比于迪卡侬，营销效率更高。
供应链风险为后续经营带来压力
但要关注到的是，库存逐渐高企对Lululemon而言是不可忽略的问题。观点指数监测到，近一年来其库存水平逐渐走高。
2021年和2022年的供应链中断，导致Lululemon产品的入库交付和制造延迟，造成销售滞后，这是库存逐渐走高的直接原因，也进一步降低了毛利率。
此外，导致Lululemon使用成本更高的运输方式，包括增加空运的使用。据财报披露，该影响导致库存余额两年来增加了85%。
目前Lululemon供应链风险依然不小，产品中使用的很多特殊面料在短期内只有一个或有限几个渠道可以提供，一旦遭遇供应链中断，会引发各种问题。
这既是目前库存高企的重要原因，也是未来经营上回避免不了的重要问题。
目前，Lululemon库存去化处于可控范围，最新公告中披露的预计库存增长率仍将高于销售额增长率，使得Lululemon过渡到另外一个灰犀牛问题——销售和拓展高增长还能持续多久，是否会后继乏力。
低市占率导致面临市场挤压
最后，Lululemon还面临着市场新晋者、平替产品与同行同类竞品开发的竞争压力。
在2022年Lululemon流行趋势上升以来，循着风口，其他运动品牌也纷纷加大对瑜伽裤品类的开发，并且他们具备相当的后发优势，不可避免地对Lululemon的销售形成挤压。
尽管客户定位并非完全交叉，但仍然会造成一定体量的分流。
除了瑜伽裤细分行业的竞争以外，Lululemon的品类与常规运动品牌巨头相比不占优势。
虽然近年来一直在拓展品类、增加鞋履等产品线，开拓男性市场等，但除了瑜伽裤以外的产品，市占率仍旧非常低。
以上图来看，其他品牌则为低增长和高占有，逐渐演化成金牛型品牌，而Lululemon在波士顿矩阵中处于问题品牌区间。
2022年贡献了Lululemon中国区业绩的冬奥会、因疫情管控出现的室内健身潮流、瑜伽裤时尚流行、飞盘运动等，并不是长期可持续的，风口存续时间有限。
而且，尽管当前Lululemon的KOC营销模式效果和口碑较好，用户粘度高、转化率高，但通过KOC培养和教育消费者，营销传播效率太慢。
Lululemon优秀的产品力给消费者带来时尚感、舒适感及中产阶级生活方式身份认同的满足感，但在大中华区门店数量不足百家，有着庞大的下沉市场以及店面铺设空间。
同时，自身中产精英定位与潜在机会不匹配，如果要保持品牌力及品牌形象，便无法开拓庞大下沉市场，否则失去稀缺性的Lululemon难以获得中产阶级消费者群体的认同。
如要扩张，可能会面临消费力难以匹配定价，经营上面临压力。无论是现状或者是未来都存在着不小的冲突，后续发展需要更加谨慎。
来源：观点网 陈炳恒
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