在这一点上，遥望科技是走的最快的一家直播公司。
2022年双11，遥望科技成为唯一横跨淘抖快的直播企业，注意两个字，唯一。与此同时，遥望科技还在扩大主播矩阵，2022年一共签约172位艺人与主播。
其次则是值得一提的明星+IP模式，也可以称为“艺人+素人”双轮驱动，自带流量和粉丝的艺人打头阵，同时大批量发掘培养素人主播。
这种模式可以保证流量的热度和稳定性，同时还具备一个优势，就是极高的可复制性，在模式经过市场验证后，可以迅速大规模复刻。
按照行业资深人士的测算，假设合作的主播均为月GMV在300万的中小主播，合作主播数量中长期在1000位左右，则单月对于遥望的GMV贡献就在30亿以上，全年将突破300亿GMV。
图源：庄帅零售电商频道
除了对主播运营模式的持续探索外，直播电商背后的供应链能力布局我们就不再赘述。在这个赛道上，所有直播机构都在加速布局。
以上，我们基本理解了遥望科技达到150亿GMV成绩的解法，但是在公司高管的眼中，对这份成绩单显然还不太满意。
1月1日，遥望科技发布全员内部信，遥望科技总裁兼CEO谢如栋指出，“2022年，我们在年初开局给力，优势明显，但为何在年末交出的却是一份非常不满意的答卷？”
具体的问题：管理层分工不合理、直播流程执行不彻底；直播时长短，时间利用率低；资源浪费严重以及公司管理层没有经营意识等方面。
客观来说，谢如栋指出的这些问题可以算得上是行业通病，等直播带货从一个小直播间走到上市公司的层级时，不可避免会出现“大公司病”，为此，遥望科技正在通过组织的变化、直播流程的梳理以及数字化工具的介入，来解决这些难题。
综合来看，遥望科技的成功并非偶然，而站在新一年的开幕戏上，我们也不难看出遥望科技存在的难题。
直播电商迎来新一轮竞争
在2022年的直播电商发展中，我们意识到，多平台多矩阵布局、深入供应链，是所有直播机构乃至主播都必须要考虑的内容。
而新的一年，我们已经看到更多新的趋势和难题出现。
首先从谢如栋的内部信中，我们意识到在直播机构进入多平台多矩阵布局和大规模运营的节奏中时，直播带货和运营的效率、从决策到执行之间的环节打通，成了新的竞争难题。
在遥望科技内部信中提到，2022年一共签约了172位艺人和主播，其中达到“有效开播”的艺人及主播仅有83人，每个主播每个月的直播时长不足29小时，但即便是在低开播时长的情况下，仍有5个艺人等待第一次开播，另有80多个主播只能充当直播气氛组。
显然，主播太多、平台太多，考验的就是运营的效率管理了。
同样的问题也出现在交个朋友团队，在年底的淘宝直播间中，罗永浩多次遇到运营事故，如产品文案介绍描述不清楚、要求客户自己承担按摩椅运费等。
对此，交个朋友方面表示，因为淘宝团队很多人都阳了，导致运营（事故）和停播。淘宝方面也回应称，交个朋友的杭州淘宝团队是比较新的团队，再加上这两周疫情严重，团队大部分都阳了，所以产生了一些问题。
实际上这就是在进行大规模扩张时，必然会出现的效率与管理难题。
新的一年，除了在直播运营效率和管理上下功夫外，还有一个新的趋势，那就是直播间与内容的深度融合。
此前，针对直播究竟是带货为主还是内容为王，罗永浩掀起过一场大讨论，当时他指出在如果和粉丝聊天聊内容，直播间的热度很高，但成交量并没有太大影响，与此同时，有很多用户，选择不看内容直接下单，似乎在证明，内容的重要性不高。
但随后，罗永浩就和交个朋友推出了答题综艺的内容新形式。不止罗永浩，李佳琦、遥望科技，也越来越重视直播间与内容的深度融合。
去年双十一前，李佳琦就凭借砍价带货综艺《所有女生的offer》第二季，成功预热，多次登上热搜榜单，令市场看到直播电商与综艺结合的潜能。
近日，遥望科技也联合出品了新的直播带货综艺《种地吧》，将真实记录艺人在142亩土地上，190天时间里，播种、灌溉、施肥、收获，真实运营农场，直播带货自负盈亏创立农夫集市等全过程。
可见，与内容的深度融合，将是2023年直播电商的一个新潮流。
此外，还有隐藏在直播间背后的SaaS平台和技术研发的持续投入等趋势，典型代表就是遥望科技构建的数字化“遥望云”平台，实现了直播流程在线化、分析规模化、选品智能化。
总的来说，透过遥望科技的带货成绩单，我们见识到了多平台多主播多矩阵直播模式的威力，同时也看到直播机构在发展壮大过程中所出现的管理上、运营效率上的诸多难题。
新的一年，越发成熟的直播电商行业，将更加重视直播效率的提升，并且将持续与内容深度融合。
带货150亿，或许只是一个开始。
来源：电商报
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