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遥望科技直播带货,一年卖了150亿

  来源:电商报

  遥望科技2022年直播带货150亿

  直播电商第一股,又创造了一个带货奇迹。

  1月31日,佛山遥望科技股份有限公司发布业绩预告,这份业绩报告,也是遥望科技成为“直播电商第一股”后的首份业绩报告。

  数据显示报告期内,公司实现营业总收入约94.9亿元,较上年同期下降约14.0亿元,同比减少约13%;费用支出约57.0亿元,较上年同期上升约2.5亿元,同比增加约4.6%。


图源:遥望科技2022年度业绩预告

  在直播电商赛道上,遥望科技是一个较为独特的存在。2019年3月遥望科技被“女鞋第一股”星期六并购,2022年公司开始剥离鞋类业务,同年12月,星期六正式更名为遥望科技,转型移动互联网业务。

  此后,遥望科技成为了A股市场上少有的以直播带货为主业的上市公司。

  在业绩预告中,遥望科技2022年相关直播电商业务实现GMV约150亿元,同比增长约50%,收入与利润规模实现较大增长,预计直播带货给遥望科技实现的全年净利润约2.7亿元。

  客观来看,150亿的带货GMV称得上是行业顶尖。

  作为对比,此前交个朋友曾荣登2021年抖音直播带货第一的席位,其全年实际支付销售额达50亿。另一家头部直播电商机构,东方甄选,也在前段时间公布了带货业绩数据。2022年6月-11月,新东方在线商品交易总额达到48亿元。

  由此可见,作为直播电商第一股的遥望科技,带货业绩上也不输“第一股”这个名头,2022年遥望一共签约172位艺人与主播,新接入10806家品牌和商家,直播时长近3万个小时,直播场次4千多场,达成1.35亿笔订单。

  值得注意的是,带货成绩十分优秀的遥望科技,此次的整体业绩依旧显示亏损,预计2022年归属于上市公司股东的净利润亏损1.70亿元-2.55亿元,同比减亏63.57%-75.71%。

  原因也很简单,主要受公司鞋履业务尤其是线下渠道影响,使得该业务全年均处于亏损状态, 针对这个问题,遥望科技已经做好了应对的举措。

  报告指出,未来遥望科技将会只保留公司电商及线下渠道中少量必要的存货,将大部分鞋履库存陆续出清,2023年鞋履业务对公司业绩的影响有望大幅降低。


  这也意味着,直播电商将真正成为遥望科技的核心业务。伴随着这份满分答卷的提交,2023年的直播电商之争,进入了一个新的高度。

  遥望科技怎么做到的

  和罗永浩的交个朋友、俞敏洪的东方甄选相比,遥望科技在大众讨论中的声量一直比较小,看到这份150亿的成绩单,很难不让人得出一鸣惊人的结论。

  但实际上,业内对遥望科技早有定论,“直播大厂”四个字,就足以表明遥望科技的实力。

  我们更关心的是,遥望科技究竟是怎么做到的?

  杭州遥望网络科技有限公司是一家以直播为核心的综合型科技企业,2010年11月成立于杭州,2018年布局直播电商领域,同年完成资本化于A股上市。


  在直播业务板块上,遥望科技以“明星+IP” 两手并行,已建立起拥有百余位明星+达人的多平台、多层次主播矩阵,建立超过2.5万个国内外品牌入驻的供应链体系,覆盖美妆、生活、食品、服饰等全品类。

  上述这两段话,来自遥望科技的官网,而在看似官方口吻中,已经展现出遥望科技的差异化竞争策略。

  细看这几个关键词:多平台、多层次主播矩阵、明星+IP、供应链体系。

  先说多平台多矩阵布局,这个发展趋势我们已经讨论过很多次了,和原本将鸡蛋放在一个篮子相比,多平台和机构化的运作可以保证直播机构跨越平台之间的界限,并且原本直播间的流量不会受到影响。

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