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来源：电商报 风清
国美的自救还在继续。
近日，国美宣布将于12月30日晚开启专场直播带货，国美董事长黄秀虹将亲自出镜，与前央视主持人、知名足球评论员刘建宏搭档，因此这场直播得名“秀虹与你同行”。
具体来说，这场直播将由“感恩消费者”“感恩合作伙伴”“感恩社会”以及“感恩员工”四个部分组成。在前两个环节，美的、索尼、创维、康佳等合作品牌的最新智能家电产品将登陆直播间，国美也将为消费者提供年度最大补贴。
至于国美创始人、黄秀虹的哥哥黄光裕，目前暂无公开直播的计划，或许要等到时机成熟才会出面。
总裁亲自上阵，体现了国美对直播业务的重视。而在此之前，国美在直播带货领域已有过多次尝试。
早在2020年，国美就分别和央视主持人、董明珠及浙江卫视“跑男”团队合作了4场大规模的直播带货，销售额合计近25亿元。在那个全民转型直播的时期，国美赶上了时代的浪潮。
2021年，随着黄光裕的回归，国美通过真快乐APP大力发展直播，推出“直播ZAO动站”等直播栏目，并在双11推出“全民快乐季”大促直播。
2022年，国美真快乐APP上线“Channel F”频道，每天放送400分钟原创节目，持续加码内容。11月24日，国美电器宣布将以直播带货为重心，搭建全国门店直播网络，并且开始推行一种私域分销制度“全民推手”，鼓励国美员工以及社会各类人员利用自己的私域渠道分享平台商品以及赚取佣金。
12月9日至12日，国美与海尔、美的等知名家电厂商打造了四场超级直播，首次实现与抖音的本地生活中心打通，通过短视频分发以及发放优惠券的形式引流到直播现场，在销量和流量上都拿到了不俗的成绩。
与过去的自己相比，国美的直播事业确实在蒸蒸日上，但是与阿里、抖音、快手等大厂相比，国美还是有很大的差距。正因如此，国美才加快了直播事业的进度，祭出总裁直播这道杀手锏。
国美的直播路，困难重重
直播带货固然是一块香饽饽，但也不是那么容易消化的。至少对于快手来说，要把直播业务做大就不得不对面临几个棘手的问题。
首先是用户基数问题。直播带货讲究一种热闹的氛围感，这需要足够多的观众数量作为支撑。但国美过去一年的活跃买家仅1683万，其中的直播受众就更少了。有限的用户基数限制了国美直播带货事业的天花板。
然后是流量问题。如果平台内部的流量不足以撑起直播带货，那么就要依靠外部的流量来“撑场子”了。目前行业普遍采取的引流方式是打造现象级的头部主播。比如淘宝直播初期靠李佳琦引流，抖音电商初期靠罗永浩引流。作为一种业内标杆，头部主播也能以前其他主播加入平台，构建平台的直播生态。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 国美电器 |
