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来源：电商在线 王亚琪
李佳琦休假，旺旺加班。
双11已经结束，但李佳琦会员微信群的消息依然在滚动。一条醒目的请假消息，被管理员重点标记：“佳琦13号—17号休息不直播，18号19点30分准时开播。”
紧接着，是一个名为“所有女生”的新直播间的宣传预告——和“李佳琦”直播间不同，这个刚刚开播6天的直播间，李佳琦不再出现，而是由他的副播：旺旺、庆子挑起了大梁。
超级主播退居幕后、助播天团站上舞台，继蜜“蜂惊喜社”、“香菇来了”之后，李佳琦也复制了一遍同样的剧情。一年365天，李佳琦曾直播过389场，以平均每年250场的直播纪录，给自己贴上“超强打工人”的标签。今年9月20日复播以来，李佳琦仅在国庆期间缺席3天，54天里一口气播了51场。但现在，超强打工人也决定暂停疯狂的征程了。
两年前，直播电商迎来“元年”，市场造就机遇，一批主播们携汹涌的流量站上了风口；两年后，当直播电商趋于成熟，消费者也在不断成长，以头部主播为流量延伸，机构直播间开始快速崛起。
主播们开启接力赛，但李佳琦背后的美腕公司是这其中特殊的一个。它并不像一家传统意义上的MCN机构。没有主播矩阵、All in李佳琦，是它曾持有的发展策略。
记者从接近淘宝直播人士处了解到，此次开设“所有女生”直播间，平台并未介入，而是美腕的自选动作。从All in李佳琦到开设新直播间，变化从哪里开始发生？尽管机构直播间不断冒头，但各家的思路各有不同。如果说布局多渠道、多主播的“交个朋友”、“东方甄选”是典型的MCN公司，那么围绕着李佳琦开展业务的美腕，其实更像是一家IP运营公司。
01
李佳琦引流，开播6天涨粉超140万
“我们的新直播间——‘所有女生’直播间要来咯！”
11月12日晚，李佳琦在直播间官宣了这一消息。当晚，李佳琦和旺旺坐镇“李佳琦”直播间，而另一位副播庆子则出现在了一个新的淘宝直播间“所有女生”。
两个直播间通过连麦PK的方式，给粉丝们一口气送出了40多件0.01元秒杀福利。李佳琦毫不吝啬地为“所有女生”直播间揽客，“新直播间的开设是为了更好地服务大家”。他解释。
“通过这个直播间来拓宽我们的选品广度，给所有女生带来更多更干货的讲解，满足所有女生多样化的需求，也方便要早睡以及晚上没有时间看直播的美眉们，在李佳琦直播间之外，也可以买到划算的产品，享受到更多主播带来的细致服务，感受到更多主播们的陪伴。”
李佳琦表示，他休假归来后，“所有女生“直播间的开播时间将调整到中午12点—晚上7点，“李佳琦”直播间则会继续保持晚上7点—12点的直播时间。截至发稿前，通过直播间引流、社群推送，“所有女生”开播5场，淘宝直播间粉丝数达到141万，场均观看在500万左右。
如果横向对比，这个崛起速度已经称得上迅速——今年双11入淘的罗永浩，前5场的场均观看在400万左右，但罗永浩本人不出现的场次观看则在200万左右；雪梨助播团构成的“香菇来了”第五场直播的观看达到400万；相比之下，今年2月开播的“蜜蜂惊喜社”，和“所有女生”直播间的实力是最旗鼓相当的，开播前5场的场均观看也是在大约500万。
可以预见，当人们拿超级主播进行个人比较的1.0时代之后，“蜜蜂惊喜社”和“所有女生”将迎来又一以副播们为代表的PK赛。
在选品上，“所有女生”直播间以美妆个护、生活快消、休闲零食、时尚服饰为主，数码家电部分则以颜值小家电居多。以11月16日直播的场次为例，“所有女生”直播间一共上架62个链接，数量不多，但粗略计算，销量前5的商品总GMV就已经突破519万元。
和“李佳琦”直播间相比，新直播间的客单价要相对较低，312元的猫粮、279元的运动鞋已经算是价格较高的商品。从新号的策略来看，“所有女生”承接了李佳琦的核心粉丝力量，将“女生”的心智再一次加强，受青睐的商品能看出明显的女性偏好，比如小熊围巾、小黄鸭打印机、留香润肤乳，即使是男性常用的剃须刀，也在详情页标明了是“送男友礼物的礼盒装”。
02
从offer到never
“所有女生”是李佳琦式IP延续
尽管是一个新的直播间，但因为有了老面孔，粉丝对其并不陌生。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 李佳琦 |
