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巨星传奇在招股书中表示，刘畊宏夫妇在抖音的带货为其销售额做出了很大贡献。一方面，刘畊宏和巨星传奇共同成立“天赋星球”公司，推出“爱吃鲜摩人”“VIVICYCLE”两大品牌；
另一方面，王婉霏本人也还有一个身份：巨星传奇销售及市场总监。主要负责“直播电商带货环节构思内容及演示，以及推广我们的产品”。
由此可见，巨星传奇的营销思路已经从单纯的利用明星IP，扩大到了让明星本人深度参与到营销之中。之所以会有这样的改变，是因为曾经的打法陷入了增长困境，甚至有下滑的趋势。
巨星传奇的招股书显示，从2021年开始，其收入和毛利都出现了下滑。对于业绩的持续波动，巨星传奇解释是受到魔胴咖啡的销量影响。作为巨星传奇早期的主打品牌，魔胴一直与周杰伦深度绑定，也成为了其主要的盈利来源。
早期的魔胴，其实有着微商背景，依靠层级代理实现裂变，最终才扩大了影响力。和其他的微商品牌一样，过于依赖经销和分销的结果，就是在合规性方面容易引来争议。
2020年至2021年期间，巨星传奇的多家集团公司等账户因涉嫌传销被冻结。虽然此后经查明属于合法的分销模式，并解除了被冻结的资金。但这件事也让巨星传奇意识到，分销模式的风险太大，而且收入不够稳定，于是开始找寻新的营销路径。
到了2022年初，刘畊宏的意外走红给了巨星传奇一个绝好的机会：直播电商。也是因此，即使无忧传媒不想让刘畊宏身上的商业化气息太过浓重，巨星传奇也不会放过这次转型的机会。
微商们盯上了直播电商
不仅是巨星传奇，大多曾经的微商，为了“洗白”和上市，都踏上了直播电商的转型道路。
比如旗下拥有着“可复美”等知名网红品牌的巨子生物、以及医美面膜品牌“敷尔佳”等等。前者的招股书显示，2019至2021年，其销售和经销开支从0.9亿元暴涨四倍，达到了3.5亿元。并且未来计划“将继续投入线上营销活动，包括直播带货、KOL合作和广告投放”。
敷尔佳的募资计划也显示，其品牌营销推广预算是8.8亿元，包含用在天猫的1.6亿、合作网红主播的1.15亿以及留给网红直播的1.5亿佣金。
事实上，它们这种依靠和达人合作进行带货的销售方式，同样没离开分销的本质。也正是因此，熟悉分销商业模式的昔日微商们，都不约而同地将直播电商作为了转型突破口。由此来看，屡次冲击IPO失败的巨星传奇，想乘上刘畊宏的“东风”也不足为奇了。
但巨星传奇的迫切需求是一方面，刘畊宏和无忧传媒也有着自己的考量。
此前有媒体消息称，刘畊宏的淘宝直播间早就开启了对外招商。主要方向为健康食品、养生保健、个护家清、3C数码、服装饰品、生活用品这6个类别。还要求商品保证“60天内全网最低价”“48小时发货”“7天无理由退货”等等。
10月31日的直播更像是一次尝试和预热。毕竟卖的是“自家产品”，也不用担心销量不好造成违约等等。同时，刘畊宏夫妇也不想将自己困在巨星传奇的销售身份上。既然来了淘宝，一切都以成交为目的。不断扩大选品，找到适合自己的定位，由此实现流量变现才是最重要的。
值得一提的是，有媒体报道称，11月9日刘畊宏夫妇会在淘宝同台直播。相比31日晚的“小打小闹”，届时的夫妻同台带货才是真正有看点。包括选品能力、直播影响力等等，都会在那时得到完全的展现。
来源：电商头条 李松月 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
