|
来源：电商头条 李松月
和罗永浩一样，双十一空降淘宝直播的刘畊宏夫妇，也是出师不利。
10月31日晚17:00，刘畊宏妻子王婉霏（vivi）的淘宝账号“ViVi肥油咔咔掉”正式开启直播。7个小时的直播里，一共上架了34件商品，总观看人次超200多万。
只不过，粉丝们所期待的刘畊宏并未出现在直播间，就连vivi也只是在19:00露面了一个小时就离开。整场直播的主播基本都是“畊练团”的成员，他们曾在刘畊宏的健身直播中频繁出现，往后大概率会成为淘宝直播间的常驻素人主播。
此次淘宝直播，对于刘畊宏夫妇来说其实是一次“回归”。早在他们于抖音大火之前，就曾在淘宝进行过两个月左右的带货直播。只不过当时的人气只能算是一般，甚至还卷入了辛巴此前爆料的“假燕窝事件”之中。
可能是受此影响，重新回到淘宝后，刘畊宏夫妇不再充当单纯的带货主播身份，而更像是一对“代言人”。其直播间上架的商品主要为“魔胴”“爱吃鲜摩人”“VIVICYCLE”三个品牌，均为周杰伦与刘畊宏的关联公司“巨星传奇”旗下。
除了“魔胴”的咖啡产品以外，其他两个品牌都是由刘畊宏和巨星传奇共同成立的公司所推出，服装品牌“VIVICYCLE”更是依托王婉霏（vivi）个人形象所打造的自营品牌。因此可以说，刘畊宏夫妇在淘宝的直播主要还是为了给自家品牌做宣传。
只不过，从最后的带货数据来看，此次首秀的成绩并不是很理想。可能由于售卖的是自营和首发品牌，这些产品的客单价都较高。尤其是VIVICYCLE的运动服装，售价都在300元左右。略高的售价劝退了很多粉丝，其中销量最高的一款运动裤也不过卖出了60几件。
整体来看，销量最好的商品是一款到手价78元的抹茶粉，卖出了1000多件；还有依托于周杰伦IP的魔胴气泡水，到手价9.9元，卖出了800多件。
如果用定价乘以销量的方式粗略估算，这场持续了7个小时的直播，最后的GMV远不足百万，甚至还不如刘畊宏夫妇此前在抖音的几场直播带货。
今年3月，刘畊宏因健身操直播的大火迅速出圈，仅抖音粉丝量就超过7000万。不过直到5月底，刘畊宏夫妇才开始在“刘畊宏肥油咔咔掉”这一账号尝试直播带货。
8月前后，其直播带货有了不错的成绩，7月23日、8月5日和8月27日的三场直播累计销售额超过2000万。这一数字基本已经能达到头部带货达人的水平。
只不过9月往后，可能是由于人气下滑，刘畊宏夫妇的带货数据大幅缩水。最近的一场抖音带货直播是在10月28日，上架商品27件，观看人次不足百万，最终销售额也只有100W-250W左右。但即便是这样，也要比淘宝回归首秀的数据好上很多。
既然如此，刘畊宏夫妇又为何突然决定回到淘宝直播？这背后可能更多还是巨星传奇的“功劳”。
巨星传奇需要刘畊宏
刘畊宏在上半年爆火后，很多人都关心他是否会开启直播带货进行变现。当时其签约MCN机构“无忧传媒”的老板雷彬艺明确表示，由于健身达人与带货的调性不符，暂时不会考虑直播带货，而是探索其他商业化道路。
此后，刘畊宏的直播间虽然尝试了代言、冠名等变现方式，但为了不影响观众对健身直播的观感，一直没有用这一账号进行带货。只有王婉霏的账号不定期进行过几次直播带货。
而这次的淘宝直播，虽然主播阵容跟在抖音时十分相像，但选品基本都来自于巨星传奇，没有什么对外招商的产品出现。因而可以猜测，这几天回归淘宝的首秀，更多还是代言性质：由刘畊宏从中牵线搭桥，促成无忧传媒与巨星传奇的合作。一方提供团队，另一方提供产品。
之所以会这样说，是因为刘畊宏与巨星传奇早就有着千丝万缕的关系。
一直以来，巨星传奇都有着“周杰伦概念股”的称号。今年10月，巨星传奇第三次向港交所递交招股书冲刺IPO。根据其中的披露，周杰伦的母亲叶惠美和经纪人杨峻荣均以一致行动人的身份持有其64.47%的股权。
与此同时，巨星传奇也是早就跟周杰伦及其经纪公司杰威尔音乐签订了为期十年的IP授权协议。作为周杰伦的多年好友，刘畊宏意外走红后自然也成了巨星传奇的营销突破口之一。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
