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除了财报中的“蛛丝马迹”以外，东方甄选近期的直播业务也是捷报频传。和“交个朋友”一样，东方甄选成立之初就在搭建直播矩阵。但由于此前董宇辉的光芒太过“耀眼”，东方甄选的垂类直播间受到的关注较小。好在，近期这些矩阵直播间已经有了喜人的成绩。
9月，主营美妆和家居品类的“东方甄选美丽生活”，首次达成了单场直播GMV破千万的成绩。要知道，作为一个垂类的矩阵直播间，能有这样的成绩已经非常不容易。另一边定位相近的“交个朋友个护美妆”，一个月的GMV也不过1000-2500万左右。
而就在10月26日，新东方公布财报当天，“美丽生活”再次破纪录，单日GMV高达7000万元。这一数字远超东方甄选，名列当日抖音带货榜第二。
（数据来源：蝉妈妈）
据了解，当日该账号罕见地举行了大型活动。众多大牌化妆品都给到了足够的优惠价，再配上主播“顿顿”专业且富有诗意的讲解，让这个粉丝数只有一百多万的账号斩获7000万GMV。和一众粉丝数上千万的账号放在一起，“美丽生活”更显特别。
目前据业内预测，“美丽生活”有望成为东方甄选的第二增长曲线，为新东方的直播电商业务做出更大的贡献。
财报后的电话会议上，新东方CFO杨志辉直言：“本季度，东方甄选取得了显著成绩，开始为集团贡献显著的营收和利润。展望未来，我认为东方甄选会做得更好”。
东方甄选的成功，难以复制
“双减”落地之后，教培行业元气大伤，纷纷开启了转型之路。
如好未来、猿辅导等，选择转型线上，主攻素质教育、兴趣教育等；新东方、豆神教育、高途教育等，选择跳出主营业务，开辟第二增长曲线，比如布局直播电商业务等。
现在看来，转型最为成功的非新东方莫属。除了主营业务调整为大学生考试、出国留学等方向外，还增加了非学科培训、教育硬件、直播电商等新业务。东方甄选在今年6月的爆火，更是直接对新东方的股价起到了不容忽视的正面影响。
市场对于东方甄选的看好，化为资本注入到了主体公司新东方之中，很大程度上缓解了其主营业务转型期的压力。
而新东方的成功自然也吸引了不少追随者。比如前不久，新东方的“老对手”好未来，也宣布进军直播电商领域。从其直播间的主播配置、直播形式、带货风格、选品等方面来看，几乎是在1:1复刻东方甄选直播间。
对于外界“模仿东方甄选”的评论，好未来也毫不遮遮掩掩，其主播大大方方地在直播中承认：“模仿这两个字用得一点也没错，如果能够向班上成绩最好的那个小朋友学习，对我来说，不是一件丢人的事情，未来我们会向更好的直播间学习”。
如此坦然的回应，也让外界对其增添了几分好感。但从数据来看，好未来的转型可能没有那么容易。截至目前，好未来的抖音直播间“学家优品”粉丝数6万，甚至比不过东方甄选主播的个人粉丝数。带货成绩方面，学家优品的场均GMV也只有1-2.5万左右。
东方甄选的成功，有必然也有偶然。后来者复制经验容易，复制成功却很难。更何况，新东方早已对直播电商有着明确的定位。其主营的教育业务永远是基石，讲究一个“稳”字。直播电商则是以“试验”为主，探索更多的可能性和增量。
接下来的几天里，东方甄选还公布了“山东行”计划，或许会跟双十一活动叠加在一起，届时GMV有望再破纪录。另一边俞敏洪也预告了10月31日在淘宝的直播首秀，虽然主打的是教育品类，但也算是对新增长曲线的试探。
已经火了四个多月的东方甄选，早已成为了新东方的一大助力。双十一期间，东方甄选更是有着无限的可能性。市场广泛看好的情况下，新东方有望借此实现一场华丽的蜕变。
来源：电商头条 文/李松月 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
