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T97咖啡直播火了,创始人却身陷传销疑云

  来源:雷达财经 孟帅

  “咖啡你冲不冲,冲冲,冲,冲冲。福利你冲不冲,冲冲,冲,冲冲。废话不多说,福利来一波……”标志性的“大嘴”主播,配以一段魔性的口播,让名不见经传的T97咖啡在抖音上迅速走红。

  不过,突然走红的T97咖啡,带货实力却远不及人气。据新榜数据显示,T97咖啡旗舰店近一个月每场直播的场均销量在2500件至5000件,场均销售额在7.5万元至10万元之间。

  此外,创始人李潇还为T97咖啡定下一年内开1001家门店,35个月门店数超越星巴克和瑞幸的目标,但目前来看,T97咖啡离这一目标还有很大的差距,据T97咖啡旗舰店抖音主页显示,目前其线下门店仅为46家。

  与此同时,创始人李潇此前创业的多个项目被质疑涉嫌传销。此次T97咖啡直播出圈后,李潇借势宣传自己的营销课程和门店加盟项目,也引发诸多争议。

  T97咖啡因“大嘴”主播魔性直播走红

  继刘畊宏健身直播、东方甄选双语直播出圈后,抖音近期又有一个新的直播间人气飙涨,这个直播间便是靠“大嘴”女主播魔性喊麦出圈的T97咖啡旗舰店,直播间里“咖啡你冲不冲”的口播台词也同时成为了互联网上新流行起的热梗。

  截至发稿,“咖啡冲不冲是什么梗”的话题在抖音上有超过2768万人观看,由T97咖啡“大嘴”主播发起的合拍音频在抖音也有超过11.8万人使用。

  雷达财经注意到,T97咖啡旗舰店基本保持每天直播一场的频次,直播一般从当天的下午或者晚上开始,一直播到凌晨左右结束。灰豚数据显示,目前T97咖啡旗舰店在抖音的粉丝数超过120万,T97咖啡旗舰店的首个涨粉节点出现在9月26日,近一个月内T97咖啡旗舰店新增109万个粉丝,其中近7天新增的粉丝达36.4万。

  值得一提的是,虽然T97咖啡旗舰店直播间有多位主播,但人气最高的还属这位长相极具特点的“大嘴”。据T97咖啡旗舰店抖音账号主页显示,该账号幕后的操盘手为毛豆传媒,而这个昵称为“大嘴”的女主播个人抖音账号也显示其隶属于毛豆传媒。

  意外走红的T97咖啡,人气一度将前“抖音带货一哥”交个朋友直播间甩在身后。据新榜数据显示,T97咖啡旗舰店近一个月的累计观看人次超过1.3亿次,同期交个朋友直播间的累计观看人次约7800万。

  然而,看热闹的网友多,真正下单的消费者却没那么多。人气赶超交个朋友直播间的T97咖啡旗舰店,销售成绩却与前辈有着断崖式的差距。

  据新榜数据显示,T97咖啡旗舰店近一个月每场直播的场均销量在2500件至5000件,场均销售额在7.5万元至10万元之间,同期交个朋友直播间的场均销量为1万至2.5万、场均销售额为100万元至250万元。

  据T97咖啡旗舰店抖音团购页面显示,目前其销量最高的一款商品为价格12.9元的大杯生椰拿铁,累计销量为2.3万,排在第二、第三的商品销量分别为1.9万件、4900多件。

  T97咖啡直播出圈之后,抖音上有越来越多的直播间开始效仿这一直播模式,提前编写好的大段顺口溜式的口播台词,配上有节奏感的音乐,成为这类直播间新的流量密码,喊麦rap式带货在抖音掀起了一股新的直播风潮。

  35个月超越瑞幸?实际门店数仅46家

  雷达财经了解到,T97咖啡成立的时间并不长。去年4月,T97咖啡才刚刚成立,以此计算T97咖啡成立至今才刚满一岁半。

  此外,天眼查显示,T97咖啡关联公司杭州久期品牌管理有限公司成立于今年1月,公司注册资本为100万元。

  虽然入局咖啡赛道的时间并不算早,但T97咖啡立下的目标却十分远大,其标榜自身为国内低卡咖啡的第一品牌。

  而在门店运营方面,T97咖啡以轻量化小店模式及Take Away的形式复制扩张。T97咖啡曾先后定下多个门店扩张目标,官网中其宣称在年底完成150家至200家门店的扩张。而在短视频和直播中,T97咖啡又表示一年内将开出1001家门店,35个月实现对星巴克和瑞幸门店数的超越,创始人李潇预言未来国内咖啡行业的格局是T97咖啡第一、瑞幸第二、星巴克第三。

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