例如，脑白金早年在电视里循环播放的时候，人们只能隐隐约约感受到脑白金是一款针对老年人的送礼佳品，至于其真正的功效是什么却并不太清楚。
因此，洗脑式营销的背后都折射出了一点：对产品不够自信。
这点同样也是老国货品牌们最担心的——自己还赢得新一代消费者吗？对于这个问题，我们不妨解读为，靠一味的擦边球或者洗脑式营销，真的能够打动年轻人的心吗？答案一定是否定的。
新一代消费者所认同的一定是具有创新精神的品牌，这种与时俱进不仅要体现在产品上，也要体现在营销上。
老派如椰树，也意识到了这一点。目前的椰树缺的是什么？是新产品的热卖，是线上渠道的匮乏。于是，椰树选择了一个简单易行的方法：强强联手。2022年4月，椰树联手瑞幸打造出了品牌成立34年以来的首款联名饮料——椰云拿铁。
单就这款产品而言，椰树确实打了一场漂亮的翻身仗。椰云拿铁的杯套在最大程度上保留了椰树黑底+强烈对比色的风格，直接唤起了消费者对于童年味道的记忆。同时，椰云拿铁也是瑞幸原有爆款生椰拿铁的进阶版，本身就具备强大的口碑和群众基础。正因此，椰云拿铁自然是“皇帝女儿不愁嫁”，首发日就卖出了66万杯。
这次的成功试水无疑给了陷入中年危机的椰树一丝启迪：吸引眼球的方式并非只有陈旧的营销套路，而是多种多样的。
时间是品牌的朋友，当年的新品牌经过时间的沉淀后，可以变成经典；经典品牌同样也能无惧岁月的洗礼，再度重获年轻。
03
新营销很倔强
不难发现，国货的焦虑，源于不进则退的危机感。
穷则变，变则通，通则久。
我们惊喜地发现，除了传统的套路外，一部分新国货选择了更高阶的发展模式：新产品+新渠道=新营销。
首先从产品端出发，椰树不妨看看国产体育品牌之光——李宁。
李宁虽然是老国货，却处处透出新国货的生机。2018年纽约时装周，李宁旗下的潮流运动副牌“中国李宁”依靠“悟空”系列，引领国潮风席卷国际T台。
伴随着众多流量平台的同步输出，李宁一夜之间爆红全网，一时间风头无两。如果我们仔细回想的话，正是从那时起，国潮风开始引发全民热潮。与传统的国产运动品牌不同，李宁所代表的不只是专业运动品牌，更是某种中国潮流服饰。
除了针对Z世代的中国李宁外，2018年起，李宁开始与QGhappy、EDG等电竞团体签约，一同打造李宁×EDG联名系列产品，与电竞粉丝进行互动，扩散运动圈层影响力。
另外，李宁也没有忘记年轻人钟爱的跨次元领域。2020年与QQ炫舞进行联名，虚拟偶像IP星瞳和李宁创始人一同出现在“运动赛场“，为李宁品牌发声。
如果用一句话来概述的话，国货产品端的求新求变必须“换汤也换药”，针对年轻人的痛点下手，用更细分、更年轻化的方式拥抱Z世代。
接着从渠道端出发，椰树需要认清，靠线下一条腿走路的模式一定是个死胡同。一个品牌的饮料得好喝到什么程度，人们才愿意放弃能够送货上门的线上渠道，而特意跑去商超，亲自囤货呢？这显然已经不符合当下年轻人的购物习惯。
此外，单一的抖音直播也无法彻底打通线上销售端。进军互联网，就意味着必须多平台覆盖。不同的流量平台和电商对应不同的受众，同时能够根据大数据定位到感兴趣的消费群体，唯有通过密集和精准的广告、种草才能抢占市场。
2021年Q3，椰树的线上销售额已被新国货品牌菲诺超过。如果再不抓紧发展线上渠道，在沉淀互联网良久的对手面前，椰树所面临的外部压力将越来越大。
以椰树的竞争对手之一元气森林为例，品牌在渠道端可谓煞费苦心。虽然是靠互联网营销在早已是红海的饮料赛道打开了一片天，但元气森林依然没有忘记线下的重要性。
从去年起，元气森林正式发力线下渠道。据介绍，元气森林经销商数量由去年初的500余家增至1000家以上；线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市。
而这还仅仅是一个开始，元气森林副总裁李国训表示：“在西南地区，我们将产品铺到了三四线城市，消费者接受度很高，在西南地区我们的产品的市占率达到了全国平均水平的两倍，元气森林今年将向全国范围内复制西南渠道的下沉经验。”
而在自己的优势领域线上渠道方面，除了持续的全平台营销推广，自2020年起元气森林也开始布局私域，建立了小程序商城、服务号体系。为了加强与消费者的互动，元气森林启用了企业微信来加粉并运营微信群。
在互联网面前，老国货和新国货相比没有优势。放低姿态，学他人之长，方能克敌制胜。
写在最后
对于包括椰树在内的许多老国货，他们都曾经历过岁月的洗礼，也正因为此，或许他们多少带有一些骄傲，也存在一些习惯性思维。
但在历史的长河中，曾经的优势可能会逐渐消退，坐吃山空终究会被他人所取代。不被过去的荣光所束缚，敢于突破自我，才是老品牌真正的可贵之处。
新与老，都没有那么重要，也不是界定一个企业优劣的标准。产品、渠道、营销，构建一个优质、稳定而强大的三角才能真正塑造出新时代的优质企业。
来源：新零售商业评论 考拉是只鹿
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