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李佳琦还表示，调整直播时间、加快直播进程，也是为了让大家早点休息。
行业生态变了
全网关注李佳琦回归，但平台方却出奇“平静”。
李佳琦团队一直按照全域思路打造大主播网红IP，但9月20日，其淘宝直播账号、微博、抖音、公众号、小程序和社群等渠道均未提前预告当晚的直播。“李佳琦直播间”也并没有在出现在淘宝直播间首页推荐位置上。
当晚开播仅半小时后，李佳琦直播间就涌进500万观看人次，瞬间秒杀第二梯队主播直播间。但这样的播放次数和观看体量，以及网友们在社交平台的热切关注，并没有让任何关键词冲上热搜，直播平台也没有为此次直播引流。
9月20日，李佳琦直播间的观看量最终超过6000万；虽然第二天观看量回落到4000多万，但也高于平时，热度接近618大促。相比之下，9月20日，抖音头部主播刘畊宏跳操观看人数为511万，抖音当红直播间东方甄选的观看人数在100万左右。
虽然市场热度高涨，但不得不承认的是，李佳琦停播100天多以来，直播江湖已经悄然生变。
一方面，不断崛起的新势力，一定程度上瓜分了流量。
今年以来最受关注的直播新秀，莫过于新东方旗下的东方甄选。今年6月，新东方旗下直播间东方甄选因“双语直播”出圈。之后短短10天内，东方甄选直播间的粉丝达到1700万，目前东方甄选粉丝接近2600万，近三个月GMV高达20亿元。
财报数据显示，截至今年5月31日，新东方在线直播电商业务在2022财年的总营收为2460万元，毛利930万元，毛利率37.8%。如果按照近三个月GMV 20亿元来计算，最近三个月东方甄选的毛利或高达7.56亿元。
上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽教授表示，如今的主播领域不再是顶流的二分天下，而是冒出了一批以东方甄选为代表的，具有自身内容特色、客群特点和产品品类的相对“小而美”的头部主播。应该说，行业进入到了一个前所未有的“百花齐放”的阶段。
另一方面，随着几大头部主播相继淡出直播间，主播与直播平台、主播与品牌方的关系也发生了一连串的微妙改变。
在直播电商发展初期，“携流量以令诸侯”的头部主播一度站在食物链顶端，面对平台、品牌和MCN机构都有较大话语权。但随着行业的不断发展，依靠个人IP效应的模式已经逐渐消退，最为核心的能力终将落脚于供应链管理能力本身。
头部主播的接连退场，正是一个彻底改变的契机。
平台早就想摆脱对头部主播的依赖，扶持更多中腰部主播和商家自播。崔丽丽指出，平台会鼓励主播的多样化，通过一些流量策略发现和树立一些新风格的主播，也会一定程度上调整策略防止流量马太效应的出现。
品牌也比以往更加理性地看待明星主播带货。“头部主播通常需要较大投入，但我们坚信用钱买来的流量绝对不长久，核心流量还是要把握在自己手中，才能在不确定的市场上稳扎稳打。”某品牌方的市场负责人告诉亿欧。
品牌与主播的合作模式也不再一边倒，品牌和产品的打造形式等方面都更为立体化和市场化。上述市场负责人表示：“现在我们的产品渠道也会聊头部主播，但他们的影响力其实主要是品宣方面。长久的自播+中腰部主播挂车带货，才是比较持久的。”
“当前的平台、品牌和主播，相对来说是比较平衡和合作发展的状态。”崔丽丽认为。
尾声
李佳琦直播间的诸多变化背后，是整个直播电商行业生态的演进。
业内人士已普遍形成一个共识，无序发展的“机遇期”已经过去，接下来的行业发展必须有序、稳妥，这是所有生态参与者需要共同遵守的原则。大家要通力合作，在合乎规则的框架下谋求共同发展。
这也意味着，原先的行业格局和合作方式将面临改变，特别是产业链各环节之间的价值分配将趋于合理化。
如李佳琦在直播间提及：“直播只是一种陪伴。希望大家理性消费，快乐购物。”
这才是李佳琦直播间存在的意义。
来源：亿欧网 文/陈卓 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 李佳琦 |
