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李佳琦变了 让你别买了

  “哈喽,大家好,我们来喽!”

  没有预热,没有造势,9月20日晚7点,阔别109天的李佳琦突然闪现淘宝直播间。

  开播10分钟,直播间观看量便突破15万,一个小时后观看量突破2200万,结束直播时观看量已超过6000万。但当晚9点06分,李佳琦就匆匆下播,自称是因为准备有限,许多商家供货不足。

  9月21日晚7点,李佳琦又像往常一样准时开播,3个小时直播间观看量超4500万。

  “佳琦女孩”们终于松了一口气,李佳琦是真的回来了。

  带货产品变了

  在感慨李佳琦终于回归的同时,熟悉他的粉丝们很快便察觉到,复播之后的李佳琦直播间变了。

  最直接的感受是选品品类变了,美妆类产品比以往少了许多。

  9月20日当晚的直播中,选品主要集中在日用个护和家居生活,面向更广大的家庭生活场景和消费群体。从9.9元的手机支架到29.9元的垃圾袋,再到洗手液、消毒液、管道疏通剂,还有可以给父母穿的运动鞋,给婴童用的湿巾、纸巾等。

  参与的商家也多是一些国货“老朋友”,比如李佳琦一手带火的蕉内等品牌。仅有的几个国际知名品牌,主要是宝洁旗下的OLAY、佳洁士、舒肤佳,联合利华旗下的奥妙等。

  李佳琦专门解释道,最近准备的产品主要偏向于生活家居必需品。“作为一个过渡,因为再过一两个月马上就要到双11了,想要护肤品的等着我,可以等大促再买买买。”

  9月20晚的直播已过半,大家期待的美妆类产品才姗姗来迟。

  当天一共仅有5个美妆类产品,分别来自花西子、自然堂、悦目心情、华熙生物和珂润,在两个小时出头的直播中只占了不到半个小时。值得一提的是,花西子和华熙生物都是李佳琦直播间的老朋友,两者走红的一大原因就是李佳琦直播间的大力推荐。

  李佳琦表示,接下来会继续大力推广国货,希望在直播间内外,都能帮助在认认真真做产品的中国品牌、新国货崛起,让全世界看到中国人的实力和中国品牌的实力。

  除了选品品类上的差别,每场直播的产品总数也明显变少了。

  以往李佳琦直播间的日常货品数大多在60-80个之间,618、双11等大促时期可以达到200多个,而9月20日晚的复出首秀只准备了45个货品。而且因“商家备货不足”,当晚李佳琦在播完27个货品后便匆匆下线,表示剩下的品类将在隔天直播中上线。

  9月21日晚,李佳琦直播间一共上线37个产品,品类也是以美妆个护、生活快消类为主。

  直播风格变了

  109天后仍有6000万观看量,头部主播的影响力不容小觑。

  开播当晚,粉丝们异常激动。直播间的网友们激动地在公屏上打出“终于回来了”、“看哭了”、“啊啊啊啊啊”;微博、朋友圈、小红书等社交平台上,网友们贴出直播截图奔走相告,表示“真正的东方清仓回来了”、“我的双11终于可以不用做攻略了”。

  此前已有不少品牌方告诉亿欧,对这位带货力超强的主播的回归充满期待。还有一些品牌已提前获悉将与李佳琦团队再次合作,但双方的合作内容非常保密,开播前也未曾有消息放出。

  业内人士也普遍对李佳琦的复播和下一步走向持积极态度。一位资深电子商务研究员表示,直播已经成为企业普遍会采取的主流线上销售引流方式之一,如果终端客户愿意买单,相信头部主播还是能“携用户以令诸侯”。

  但李佳琦本人却一改往日风格,看起来似乎没有以前那么“热情”。

  除了刚开播时少许情绪流露外,两场直播中李佳琦本人并没有多余个人情感表达。曾经的标志性口头禅“买它”、“偶买噶”等绝口不提,取而代之的是直播间背景板的“理性消费”,并多次劝告粉丝“家里已经有的就不需要再买了”。

  相对比李佳琦的“淡定”,助理旺旺表现较为紧张,甚至因此在开播当晚登上微博热搜。曾经,旺旺作为当代年轻人一族,在直播间十分擅长接梗抛梗。而这两天的直播中,旺旺更多是聚焦在商品本身,鲜少充当气氛担当。

  李佳琦还多次表示歉意,称粉丝的购买热情较高,担心因开播突然准备仓促,商家供货不足无法准时发货。

  9月20日晚的直播中,他就多次询问团队,是否能够保证粉丝购买的产品准时发货,并最终以“货品准备不足”的理由结束直播。

  9月21日晚一开播,他又解释道,粉丝的购买热情比较高,直播间的货品供应不足,所以最近直播间的产品不会太多,也会有一些临时的调整和变动。后续团队会和品牌方盘活更多的货品和货量,之后的货品种类和数量会逐步增加。

  因为上述原因,李佳琦直播间不仅进行了时间上的调整,也取消了直播前的产品预告。通常李佳琦是晚上7:30开播,直播持续3小时左右;而9月20日的直播提前到了晚上7点,时长也缩短到2个小时。

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