8月底，有媒体报道，部分社区团购平台给团长的佣金开始出现跳水现象，多多买菜的佣金比例从原先的15%降到了2%到3%；美团优选的佣金也降至10% 左右。
今年7月，也有团长向媒体透露，“最开始做丰巢旗下巢鲜厨的团长时，佣金比例超过20%......但现在做美团、多多买菜和淘菜菜的佣金比例，有些连5%都不到。”
如果从团长的角度来看，我们会觉得这简直是致命打击，但从行业的角度来看，团长佣金在5%左右，才是健康水平，以前的20%佣金，其实是畸形的状态。降佣金，其实是在给补贴战收拾烂摊子。
除了降佣金之外，平台们还开始深入供应链，比如美团，将快驴、买菜、美团优选的供应链合并。结合美团电商与美团优选合并的消息，同样的供应链，将复用到多个业务中，提高效率，降低成本。
拼多多方面则加速整合末端网点，发力多多驿站，让团长们有更丰富的收益来源，与自身电商业务集合。
在社区团购的各个环节中，平台都在发力改善。美团和拼多多，不再是超低价竞争的对手，而是回到了有序竞争的道路上。
补贴战的后遗症，还需要更多的时间来化解，当初种下的因，现在只能重新浇灌了。
行业迎来重生时刻，复苏悄悄来临
对于专注做零售生意的平台来说，短期的失利，带给他们的更多是实打实的经验。
结合美团“零售+科技”的梦想来看，要想实现大零售格局，美团也必须从短期失利中看到经验和教训，从这一点来看，宣布撤城的美团优选多多买菜，其实比加速拓城的他们，更具战斗力。
在行业治疗补贴战后遗症之际，复苏的时刻悄悄来临。
7月底，橙心优选宣布在兰州重启运营。经历三个多月的业务探索后，橙心优选旗下的B端业务橙掌柜已在部分城市实现盈利，这也是橙心优选重启消费端业务的契机之一。
整个行业在经历多次保供实战后，参与者也越来越多元化。除了全国性的互联网大平台之外，还有更多细分力量进入社区团购。
其一，社区团购地方团。退守湖南地区的兴盛优选就是其中代表。退回地方之后，兴盛优选通过中心仓＋果蔬仓+热鲜肉仓+常规共享仓的模式，牢牢掌控核心区域市场。对于巨头来说，遍布各地的地方团，十分直接借鉴和学习。
其二，以实体店、连锁店为核心的门店团购玩家。比如沃尔玛，在此前保供行动中，加快布局社区团购。很多人宁愿呆在家里，也不愿光顾沃尔玛线下实体店。推出社区团购业务，可以在一定程度上补平流量。
其三，是物业团购。他们借助自身在社区内的私域优势，入局团购是极有优势的。目前，全国性的碧桂园、万科，地方性的建业等，开始入局社区团购，虽然规模还不大，但对于社区用户的私域，更加深入。
更不用提那一大群“独立团长”了，目前公开的数据显示稳定的社区团购团长有200万个，而根据拼多多旗下快团团的数据，仅在上海地区就涌现出高达68万名团长。他们根植在自家小区的微信群里，直接与楼上楼下的邻居一起团购，私域社群运营的策略，让互联网团望之莫及。
根据网经社电子商务研究中心发布的《2021年度中国社区团购市场数据报告》显示，22021年社区团购用户规模6.46亿人，预计2022年用户规模将增至8.76亿人。
未来这个数字或许还会上涨，而美团优选们在收拾当初补贴战留下的烂摊子，需要的时间可不短。据此前媒体报道，有美团优选内部人士表示，美团优选业务做了一年半，内部复盘得出的结论是：业务难度远超预期，接下来5-10年都会持续亏损。
但好在目前美团和拼多多账上都留着足够多的钱。美团目前至少有1228亿元现金或者等价资产，拼多多有1193亿元。值得注意的是，相较多多买菜，美团优选的战略意图要更加急切一些。
9月，拼多多上线跨境电商平台Temu，并将多多买菜的多位一级主管转岗至跨境电商业务。多多买菜可能已不是拼多多最重要的战略项目。
而美团正在逐渐成为大零售公司。2021年全年，美团零售交易的成交额超过2300亿元，其中约一半来自社区团购，所以社区团购对于美团来说，重要性极高。
走出低价竞争之后，社区团购平台们不再盲目投入了，新一阶段的比拼正在拉开帷幕。
来源：电商报 文/老电
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