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但其实，对东方甄选来说，其直播间的爆红是偶然的，但APP的推出是必然的，并非是出圈后的一时“上头”。据了解，东方甄选APP在今年4月份开始上线，那时直播间并无未掀起太大水花。也就是说，新东方在东方甄选APP立项的时候，也许压根不曾想过东方甄选会成为带货“顶流”。
回到APP本身，在各电商平台疯狂“内卷”的当下，新东方选择推出属于自己的平台，必然会面临极大的挑战。一个APP的开发也许不是难事，但运营下去却需要耗费大量金钱和精力。
更重要的是，新东方一旦大势推广自家APP，那么同样作为电商平台的抖音势必会限制其直播间流量。若是失去了抖音这个引流“王者”，东方甄选APP必然会元气大伤。
总而言之，在短时间内，由俞敏洪、董宇辉或者品牌本身吸引而来的用户会给APP带来可观的流量，但如何提高用户留存率和消费转化率，并吸引越来越多的用户进入，这依旧是东方甄选难以避免的问题。
探索电商新模式
在未来，东方甄选需要肩负起新的使命。
早在推出独立电商APP之前，东方甄选就已经开始了多渠道、全方位的布局。东方甄选走红之初，只有一个直播账号，但现在图书、自营产品和科技生活都有了专属账号，四个账号粉丝总和也突破了3000万。
除了入驻了直播之外，东方甄选在微信上线了“东方甄选会员”“东方甄选Plus”等小程序，开设了“东方甄选官方号”和“东方甄选会员”两个视频号，此外，在天猫和京东均上线了东方甄选旗舰店。
（东方甄选旗舰店，左为京东，右为天猫）
这不难看出，东方甄选从直播带货开始却不止于直播带货。
在抖音带货发展正盛时，东方甄选不仅推出了APP，还宣布与京东物流、顺丰物流合作。显然，东方甄选希望打造的是一个涵盖不同的产品呈现形态，拥有多样化引流渠道，包涵各类用户人群的综合性平台，其目标不仅仅是直播带货，更是探索全新的电商发展模式。
换句话说，东方甄选不想只是依靠网红直播带货模式来进行商业化，而是想将东方甄选的电商渠道全面打通，以获得更加长远且持续的发展。
事实上，早在东方甄选出现之前，不少电商平台都有在尝试全新的电商模式。例如，拼多多通过用户直连工厂的“工厂电商”模式，提供更丰富的高性价比商品等等。
从这个角度来看，东方甄选所探索的电商新模式，与当下各大电商平台所采取的电商模式有着异曲同工之妙。简言之，东方甄选希望深入参与电商的实际运作过程，建立一个从源头到消费者的直供模式，削减流通环节和物流成本，以此来满足消费者多样化的需求。
如今，东方甄选已然成为新东方的金字招牌，其直播间的火爆不只让消费者看到了知识带货的希望，也看到了东方甄选的转型不易。
对东方甄选来说，上线APP、深入物流合作，都是在告诉外界，其不会依赖任何一个平台，而是会通过自建平台深入产业，延续自身的品牌效应。
不过，东方甄选虽与顺丰物流、京东物流达成合作，但其起初出圈离不开知识直播、内容带货的特色，如今在自家的独立APP上并未开启直播通道，商城销售的商品也只有1000种左右。在直播仍需依赖其它电商平台、产品种类也相对缺乏的情况下，东方甄选APP在整个电商行业中并不具备太大的竞争优势。
面对众多电商平台，消费者似乎并没有必须选择东方甄选的理由。此时，如何提升自身的核心竞争力，还得看东方甄选后续能否突破桎梏，探索出极具特色的电商新模式。
时至今日，东方甄选不再是为解燃眉之急而生，而是作为战略重点而活。所以，对新东方和俞敏洪而言，东方甄选APP不缺短时流量，缺的是如何在电商平台竞争持续白热化的当下，找到流量增长点以支撑新业务的开展。
来源：电商热点 文/王小孟 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 东方甄选 |
