层层加码，完善供应链
牵手顺丰、京东后，东方甄选的供应链问题有救了!
据9月6日京东物流官方发布的消息，京东物流与东方甄选达成合作。东方甄选借助京东物流商流物流一体的供应链解决方案以及覆盖全国的物流配送网络，实现自营产品同城订单即日达或次日达，跨省订单可在72小时送达。
对此，东方甄选负责人孙东旭表示，东方甄选的自营产品正在面向全国布局。
而在一周前，东方甄选平台显示，其与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。
值得注意的是，据媒体消息，截至9月6日，港股新东方在线涨幅扩大至20%，上周二至本周二6个交易日累计涨幅超50%，年初至今166个交易日新东方在线累计涨幅超600%。
不难看出，东方甄选的势头越来越强劲了，此次合作似乎是水到渠成的事情。
的确，东方甄选在抖音平台上拥有超过2500万粉丝，近三个月来，其直播GMV达到了20亿左右。东方甄选不仅成为了抖音电商直播中的佼佼者，还大大缓解了新东方受“双减”政策影响下的亏损压力。
而在物流方面，东方甄选原有的供应链模式采用产地分仓，常温仓分别在华北、华中、华南三区设仓，库存独立，一仓发全国，难以满足直播电商业务波峰波谷的灵活需求。
此前，在新浪黑猫投诉平台上，不少消费者投诉东方甄选存在商品无生产许可、牛筋丸胀袋、红枣发霉等问题。这也反映了东方甄选在品控和运输方面存在不少问题，也说明了农产品的销售不同于一般产品的销售，其对物流和品质要求更高、更复杂。对东方甄选来说，商品的供应链问题给品牌的发展造成了极大的困扰。
对此，作为头部物流公司的京东物流可谓是颇有实力和经验。京东物流表示，双方合作后，京东物流将会优先派送东方甄选直播间商品，为东方甄选提供有弹性的供应链解决方案，实现单仓和多仓模式的灵活转换。
在商流服务方面，京东物流也会为东方甄选提供商流选品服务，帮助东方甄选实现入库、验收等各环节的可视化管理。京东物流称，东方甄选在实现货物前置后，整体配送时效提升约17%。
另据媒体报道，在顺丰物流方面，东方甄选自营产品常温仓发货，已基本覆盖全国。
值得留意的是，有相关数据显示，2022年国内直播电商交易规模预计可达到34879亿元，同比增长47.69%。由此看来，完善供应链管理、优化仓储物流配送是推动东方甄选走向良性、长远发展的必要因素。
对东方甄选来说，与物流公司的深入合作，能够有效解决物流配送问题，提升消费者满意度，降低配送成本，对东方甄选平台的运营和自营产品的生态打造有极大的推动作用，绝对是当下最好的选择。
自立门户，打造私域
在物流布局之前，东方甄选就自立门户，上线了APP。
众所周知，绝大多数消费者都是通过抖音直播间认识了董宇辉和东方甄选。但是，抖音直播只是东方甄选的引流工具和带货渠道，并不能增强品牌的抗风险能力。而且，这些电商平台始终是外部平台，新东方在线无论怎样都会受限于各种平台规则，难以掌握核心话语权。
如若要夯实长期发展的基础，获取私域流量，必然需要一个可以容纳品牌产品、服务以及模式的平台。也许正是基于这些原因，东方甄选推出了同名APP。
根据“蝉大师”统计，东方甄选APP目前在安卓系统中的下载量已超30万次。
打开东方甄选APP可以看到，目前APP内商品分类仅有10个，其中农副产品类占据7类，剩余3个分类分别是图书文娱、个护美妆和家居日用。APP内现上架商品约1000款左右，APP内同款商品价格与抖音直播间基本无差。
而东方甄选之所以“单飞”，也是因为它有底气和实力。
8月26日晚，距东方甄选抖音开播半年后，新东方在线首次对外披露了其盈利成绩。据新东方在线截至2022年5月31日的财报显示，新东方在线的直播电商业务营收2460万元，营收成本为1530万元，毛利为930万元，毛利率为37.8%。总体来看，新东方在线2022财年持续经营的年内亏损同比降低了72%。
值得注意的是，董宇辉和东方甄选6月份才火遍全网，这意味着，此前新东方在线所发布的财报，并不包括走红后的东方甄选营收水平，当下其营收水平可能会翻倍，这些成绩无一不验证了东方甄选的火爆。
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