03
烤鱼自救的6条路径
>>做1人食外卖
今年多家烤鱼品牌先后宣布发力外卖，推出1人食分量。这是烤鱼“历史”上的大事。
此前，烤鱼外卖占比小，且仍旧以堂食的分量在外卖平台上销售。现在，造型精巧、充满仪式感的支架烤鱼已经成为多家烤鱼店的标配了。
1人食烤鱼外卖的单价差别很大，价格低的大概在30元上下，价格高的大概在100元上下。售价和品牌、鱼的种类等有关系。
1人食烤鱼套餐的内容大同小异，一般是半条烤鱼，一份米饭，一些涮菜，如土豆片、娃娃菜、木耳、脆皮肠、鱼豆腐，有的套餐中会再多一瓶饮料。口味上，1人食烤鱼外卖的选择较为丰富，一般有3-6种口味。
“1人食外卖并不赚钱，我们不是连锁大企业，做一人食外卖成本挺高的。坚持做的原因是希望在后疫情时代创造新的市场，创造更多顾客。”在吴总看来，1人食外卖是消费者接触品牌的一个途径，有望为今后的堂食消费引流。
>>“碎片化”：做无骨烤鱼
无骨烤鱼是1人食烤鱼外卖出现前，餐饮人压缩烤鱼、做外卖的尝试。
企查查数据显示，2018年开始，“无骨烤鱼”相关企业显著增长。至今，无骨烤鱼赛道已经跑出多个百店品牌，如炅爸爸无骨烤鱼饭、倔强的小鱼无骨烤鱼饭。
>>打造露营场景
今年露营爆火，商业嗅觉灵敏的烤鱼品牌都在努力把烤鱼放到“露营美食清单”里去，抢占爆火场景，为烤鱼和露营建立联系。
>>拓品类、增SKU
疫情下，为了生存，一些烤鱼店已经不“纯粹”了，做起牛蛙、烧烤、小龙虾等副业。
拓品类也是烤鱼求生的一大路线。九毛九集团去年8月推出烤鱼品牌“赖美丽青花椒烤鱼”，品牌当下的菜单和初营业时有很大差别。
根据大众点评信息，门店当下的菜品有重庆麻辣烤鱼、泰式芒果刨冰、清新的碧螺春奶茶、泰式冬阴功烤鱼、不辣的海鲜烤鱼、酥肉、蒜蓉烤花甲、午餐肉、芝士烤红薯、尖椒紫苏跳跳蛙、鲜花胶、烤猪蹄、烤牛肋排、芥末炸鱼柳、冰粉等。上述这些菜品，全是这一年新增的。
新增的菜品涵盖品类很广，有主菜品烤鱼、还有小吃、烤肉、茶饮。赖美丽问世第一年，菜品迭代了很多回。
>>做预制菜
今年预制菜在C端市场蹿红，各品类纷纷入局预制菜。烤鱼没有错过这个热点，推出预制烤鱼。
麻六记做了预制香辣烤鱼。渝是乎和辣上瘾联名，推出预制菜版本的重庆万州麻辣烤鱼。
预制菜烤鱼很受欢迎，吸引来不少其他赛道的品牌。比如国联小霸龙，和盒马联名，推出蒜香、青花椒、麻辣3个口味的预制烤鱼。
>>做用户连接
烤鱼品牌深知疫情对烤鱼的不利，所以在用户连接上都很努力。
比如借助品牌十几万的粉丝，开通企业微信群，做私域流量，定期做抽奖等福利；比如利用节假日，推出相关活动，促进门店、菜品、品牌的传播；比如开通团餐，让消费者在封控期间也能吃到品牌产品。吴总介绍，鱼见你正在研究直播，“现在直播很火，我们在努力做”。
烤匠推出多款具有话题度的产品，玩转社交网络；继续做品牌最出名的宠粉活动，给每个星座的粉丝过生日。
疫情下生存不易，烤鱼几乎是把能用上的路子全用了。
04
疫情让烤鱼们寻找“新绝技”
疫情把烤鱼卖相“隆重”、富有诱惑力的刺啦刺啦声音等长处全压着了，这个有着强需求的品类想要活得好，只能发力于其他。
烤鱼这6个变化，一方面突破了分量限制，另一方面突破了场景限制。
烤鱼以大改小、化整为零，将从前亲友团聚的社交消费场景拓宽，新增上班族、独居人群一人食场景。而新增小吃、茶饮等便于外带的品类，和露营联动，则将从前室内社交的场景拓宽，新增室外社交场景。
疫情限制烤鱼的拿手好戏，烤鱼给自己寻找新的“绝技”。
来源：餐企老板内参 陈黎明
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