这一次,优衣库在中国市场的表现并不算好。
从优衣库母公司迅销集团2022财年的中报(2021年9月1日至2022年2月28日)来看,即便实现营收总额1.22万亿日元,同比增长1.3%;利润总额1892.78亿日元,同比增长12.7%。但优衣库在中国市场的销售收益及经营溢利双双下降,已有133家大中华区的门店暂时关闭。
迅销是亚洲最大的服装零售公司,旗下拥有优衣库和GU(极优)两大主营品牌。除日本这一本土市场外,大中华区是迅销的第二大市场及第一大海外市场。
报告期内,优衣库在大中华区收入录得营收3067.7亿日元,占迅销集团当期总营收的25.2%,大中华区市场仍为其营收占比最大的海外市场,但同比却下降了1.3%。这也意味着,比上一财年同期,优衣库在大中华区的销售缩水2亿元。
此外,优衣库日本本土销售收入也下滑10.2%,至4425亿日元。
迅销集团表示,预计下半财年和整个2022财年,其大中华区收入还将下滑,利润也将大幅下降。
这无疑将给优衣库未来的业绩表现带来压力。
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业绩失速
根据财报,报告期内,迅销集团整体收益同比上年增长1.3%,为12189亿日元(约合人民币618.5亿元);经营溢利同比增长12.7%至1893亿日元(约合人民币96.1亿元);期内溢利为1544亿日元(约合人民币78.3亿元),同比增长41.3%。
但与往年不同的是,作为迅销集团的两大主力战场日本本土市场和大中华区市场,销售收益及经营溢利均录得下降。
迅销的业绩增长则主要是来源于东南亚、南亚及大洋洲地区、北美及欧洲地区的优衣库品牌业绩表现。而集团旗下优衣库和极优两大品牌的日本及大中华地区业务,收益及溢利则录得双双下降。
《灵兽》了解到,自2018年开始,中国已成为优衣库品牌的全球第二大销售市场。之前迅销集团创始人柳井正也时常称,优衣库的成功有一半要归功于中国市场。
翻看历年财报,从日本本土市场来看,优衣库的日本市场销售收益早已从2019年财年的437亿元,一路下滑至2021年财年的422亿元,至2022财年的230.1亿元。
对比早已下滑的日本市场业绩,迅销集团近年来将更多的期望寄托在了中国市场上。
自2020年7月,优衣库中国的直营门店超过日本后,在去年的3月中旬以及今年的4月12日,迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席市场官吴品慧曾表示,目前优衣库库存丰富,年内开店计划不受影响,将保持每年80-100家开店,接下来一半以上将会在中国的三、四线城市。她表示“中国市场是重要的战略市场,迅销集团有长期投资扩展的信心。”
此前,迅销集团的主要收入一直是日本和中国的优衣库业务。近年来最为盈利的中国市场出现失速,对优衣库来说是并不是一个好消息。
日本央行今年年初的调查显示,日本的核心通胀率仍远低于1%,但消费者的通胀预期已攀升至2008年来最高。同时,原料价格上涨、供应链混乱和货币泛滥正推高全球物价。
同时,迅销集团的财务长冈崎健在今年1月13日的财报会上表示:“面对原料、物流成本上涨和日元汇率贬值的情况,现在是我们评估、并调涨部分产品价格的时候了。”他同时强调,优衣库的底线是尝试尽可能不调涨价格,涨价措施将极为有限。
另外,据日媒报道分析中称,迅销集团的竞争环境正在发生变化,2021年“新疆棉”成为话题之后,中国市场的消费者开始明显出现了远离外资品牌,支持国产品牌的现象。
例如2021年7月-9月,中国服装品牌李宁的现有门店销售额同比增长达到了20%-25%。
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“中国制造”的获利者
目前,优衣库在中国市场的门店总数已超过850家,虽然市场环境发生了变化,但其扩张步伐还在继续。
从某种程度上来说,前几年优衣库创始人柳井正的日本首富“宝座”,也在很大程度上归功于中国市场。
据日本《产经新闻》报道称,即使面临全球新冠疫情蔓延与中国劳动力成本上升等因素的挑战,仍有七成日本主要企业表示看好中国巨大的市场,将继续推进在华业务。
无疑,优衣库接下来也将继续深耕中国市场。
而之前优衣库之前在中国市场的顺风顺水,取得巨大成功,也得益于中国已经建立起领先全球的电子商务体系、数字化系统和日益完备稳定的产业链,为优衣库在中国市场的迅猛发展提供了强有力的支撑和坚实的保障。
从供应链方面来讲,中国一直是优衣库的主要生产国,近年来虽然由于中国市场上劳动力成本提升,部分代工厂转移至了东南亚国家,但目前中国代工厂比例依旧占据优衣库生产工厂的50%以上。
而此外,近几年来中国制造发展水平进一步提升,在这一过程中,优衣库也是诸多国外品牌在中国市场发展的受益者。例如在中国制造的黑科技HEATTECH温暖内衣,以及优衣库的爆款轻羽绒,都成为畅销全球的经典商品。
作为亚洲唯一一个进入全球排名前五的服装零售品牌,其创始人柳井正的终极目标曾是,让优衣库超越Zara和H&M,并将迅销集团打造成“全球最大的服装制造和零售商。”
要实现这个目标,中国市场的地位举足轻重。
早在2014年,柳井正就曾对外公开表示,“今后谁能在中国市场占有领导地位,就会在全球市场占有领导地位。”
迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁曾对媒体表示,“未来优衣库将保持每年80-100家店的开店速度,还会推进‘拆旧造新’。目标是1000家,未来的构想是建立起数量达到2000-3000家的门店网络。”
而面对中国市场环境的变化以及本土品牌增长的继续影响,优衣库创始人柳井正曾公开表示,未来也计划进行战略调整,“不仅在大城市,将在优衣库知名度低的二三线城市积极开店。”
3
本土品牌的强力竞争
优衣库依赖中国市场,但现在却不得不面临本土国产品牌的 “围攻”,并逐渐失去优势。
2021年“618”期间,优衣库天猫旗舰店销售额5.36亿元,同比下滑了9%。
在2021年“双11”天猫服装各品类销售榜单上,优衣库只守住男装榜单的第一位,女装则被ITIB反超,降至第二位;内衣品类则落在国产新兴品牌Ubras、蕉内之后,排在第3位。
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