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比如，美国品牌jecca blac针对跨性别人群推出了可以遮盖胡须痕迹的底妆产品。
这些品牌从不同的角度瞄准各自的目标人群，热爱大胆妆容的潮流酷儿和习惯清淡妆感的职场人士，都能通过产品满足自己的需求。
最后，在营销宣传上，无性别彩妆之间体现出了明显的共性。创造性、自我表达、包容之美、自然主义……这些都是无性别彩妆品牌在理念呈现和产品营销时经常使用的概念。
比如2017年，以“为所有人带来乐趣和真实的面容”为理念，韩国推出首个本土无性别彩妆品牌LAKA。
不难看出，无性别彩妆在宣传时倾向于弱化实用性，更强调与众不同的品牌定位和价值观。尤其在国外，无性别彩妆经常性别少数群体联系起来。比如Milk Makeup曾与LGBTQ组织发起慈善活动，活动销售额的一半用来帮助性少数运动的开展。
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小众赛道还是更大的市场？
那么，覆盖消费群体似乎更广的无性别彩妆，真的能够收割更大的市场吗？现在来看，显然还无法做到。
记者注意到，作为国内无性别彩妆的开创者之一，HASHTAG并未开设淘宝店和天猫旗舰店，小红书旗舰店的销售情况从产品评价数量中也可窥一斑：截至发稿前，全店14个产品中，买家评价均不超过20条。而同年创立的国产少女彩妆品牌INTO YOU同平台热销产品的评价已经超过了3400条。在数量寥寥的评价中，还有买家表示HASHTAG的腮红“粉质肉眼可见的粗糙”“真心失望”。
同样打着无性别主义的标签，SEVEN·JULY的销售情况似乎好一些。天猫旗舰店显示，店内最受欢迎的卸妆膏销量已经超过4万，但这依然难以和其他新生代国货彩妆动辄数十万的销量相提并论。
记者还发现，无性别彩妆在国内还存在定位不清的问题。
唇部彩妆销量较好的FADESOUL，店内产品模特均为女性，并未体现“性别多元”的特点，“温柔”“雾感”的产品介绍看上去也与普通彩妆品牌别无二致。对于被品牌个性吸引而来的受众，这似乎难以满足心理预期.而对大众市场而言，这类产品也没有表现出足够的亮点和竞争力，只能停留在小众爱好者的层面。可以看出，无性别彩妆的特殊定位就像一把双刃剑，理念收获关注度的同时，又容易让品牌陷入一种定位模糊尴尬的境地。
有声音指出，关注小众文化的人群依然是少数，对于大部分消费者来说，接受信息时更关注的还是产品本身，而非品牌理念。无性别的定位意味着品牌如果要打开更大的市场，就要同时面对女士彩妆和男士彩妆的双重竞争。可替代性高的彩妆产品如何体现竞争力，是品牌必须思考的问题。
著名营销学家Theodore Levitt曾说过，用户要买的不是钻孔机，而是墙上1/4英寸的洞。如果多元仅仅停留在营销概念的层面，无法提供真正有特色、直击痛点的产品，性别包容的无性别彩妆，可能难以得到市场太多的“包容”。
此外，作为一个尚未成熟的领域，资本投入会较为谨慎，无性别彩妆的突破性持续发展也将面临一定困难。
就目前来看，它还只是小众赛道上难以“出圈”的选手。或许我们应该给无性别彩妆这个新生事物更多的时间，让其在无性别这一分类下，结出各自不同的果，给予消费者更多充满惊喜的选择。
来源：化妆品财经在线 黄怡然 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 彩妆 |
